【正文】 企業(yè)響應(yīng)用戶(hù)需求的能力遲鈍。　　缺乏制約（采購(gòu)事務(wù)的授權(quán)、簽發(fā)、批準(zhǔn)、執(zhí)行和紀(jì)錄沒(méi)有進(jìn)行職務(wù)分類(lèi)），容易導(dǎo)致暗箱操作。 與預(yù)測(cè)和物料需求計(jì)劃結(jié)合不緊，即不能有效根據(jù)生產(chǎn)需要組織采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)物料的供應(yīng)計(jì)劃與當(dāng)前需求的平衡，并與企業(yè)的庫(kù)存投資和策略相一致?！　〔晒╇p方未建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。你認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的采購(gòu)工作中存在的主要問(wèn)題在哪里？　　信息不能共享。為什么說(shuō)采購(gòu)在企業(yè)中具有重要的地位和作用？采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)作用：（１）采購(gòu)成本是企業(yè)產(chǎn)品成本的主要組成部分；（２）進(jìn)貨周期直接影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；（３）采購(gòu)材料的品質(zhì)直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量。傳統(tǒng)采購(gòu)管理現(xiàn)代采購(gòu)管理供應(yīng)商/買(mǎi)方關(guān)系合作關(guān)系合同期限進(jìn)貨數(shù)量運(yùn)輸策略質(zhì)量問(wèn)題與供應(yīng)商的信息溝通信息溝通頻率對(duì)庫(kù)存的認(rèn)識(shí)供應(yīng)商數(shù)量設(shè)計(jì)流程產(chǎn)量交貨安排供應(yīng)商地理分布倉(cāng)庫(kù)相互對(duì)立可變的短大批量單一品種整車(chē)發(fā)送檢驗(yàn)\再檢驗(yàn)采購(gòu)訂單離散的資產(chǎn)多,越多越好先設(shè)計(jì)產(chǎn)品后詢(xún)價(jià)大量每月很廣的區(qū)域大,自動(dòng)化合作伙伴長(zhǎng)期長(zhǎng)小批量多品種整車(chē)發(fā)送無(wú)需入庫(kù)檢驗(yàn)口頭發(fā)布連續(xù)的禍害少,甚至一個(gè)供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)少量每周或每天盡可能靠近小,靈活 應(yīng)由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行；（２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開(kāi)展；（３）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同；（４）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問(wèn)卷；（５）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不得再委托第三方；（６）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。5．供應(yīng)市場(chǎng)分析應(yīng)注意哪些事宜？（１） （１）二、簡(jiǎn)答題：1．供應(yīng)市場(chǎng)分析具有哪些作用？供應(yīng)市場(chǎng)分析有以下作用：（1）了解賣(mài)方成本模型；（2）談判；（3）確保供應(yīng)的持續(xù)性；（4）尋求資源的替代品；（5）為企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃服務(wù)；（6）利用供應(yīng)商創(chuàng)新；（7）改進(jìn)采購(gòu)流程；（8）降低成本或增加價(jià)值你認(rèn)為企業(yè)的采購(gòu)工作應(yīng)把握好哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（1）采購(gòu)方式確定（2）采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算編制（3）進(jìn)行采購(gòu)決策（4）編制采購(gòu)任務(wù)實(shí)施方案（5）供貨企業(yè)的選擇，簽訂合同（6）協(xié)議的履行（7）檢查合同執(zhí)行情況（8）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)你認(rèn)為企業(yè)的采購(gòu)與個(gè)人的采購(gòu)行為有哪些異同點(diǎn)？8．瓶頸采購(gòu)品瓶頸采購(gòu)品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。5．戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)：從宏觀范圍內(nèi)確定采購(gòu)資源、建立最優(yōu)的供應(yīng)商體系及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。3．前期采購(gòu)前期采購(gòu)：采購(gòu)過(guò)程中訂單之前的相關(guān)工作。一、名詞解釋?zhuān)?．采購(gòu)從環(huán)境獲取所需的有形或無(wú)形物質(zhì)，這種行為稱(chēng)之為采購(gòu)。第一章 采購(gòu)概述 習(xí)題一、 名詞解釋?zhuān)骸　?．采購(gòu)　　2．供應(yīng)　　3．前期采購(gòu)　　4．后期采購(gòu)　　5．戰(zhàn)略采購(gòu)　　6．戰(zhàn)略采購(gòu)品　　7．集中采購(gòu)品　　8．瓶頸采購(gòu)品二、 簡(jiǎn)答題：　　1．供應(yīng)市場(chǎng)分析具有哪些作用？　　2．你認(rèn)為企業(yè)的采購(gòu)工作應(yīng)把握好哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？　　3．你認(rèn)為企業(yè)的采購(gòu)與個(gè)人的采購(gòu)行為有哪些異同點(diǎn)？　　4．你認(rèn)為采購(gòu)活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)持哪幾項(xiàng)主要原則？　　5．你認(rèn)為技術(shù)的進(jìn)步對(duì)采購(gòu)的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？　　三、 論述題：　　1．你認(rèn)為傳統(tǒng)的采購(gòu)管理與現(xiàn)代的采購(gòu)管理有哪些區(qū)別？　　2．為什么說(shuō)采購(gòu)在企業(yè)中具有重要的地位和作用？ 　　3．你認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的采購(gòu)工作中存在的主要問(wèn)題在哪里？　　4．深入理解采購(gòu)物品模塊分類(lèi)法及其意義所在。第一章 采購(gòu)概述 習(xí)題答案2．供應(yīng)供應(yīng)：指供應(yīng)商或賣(mài)方向買(mǎi)方提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。4．后期采購(gòu)后期采購(gòu)：采購(gòu)過(guò)程中訂單之后的相關(guān)工作。6．戰(zhàn)略采購(gòu)品戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過(guò)雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。7．集中采購(gòu)品集中采購(gòu)品：降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。工業(yè)采購(gòu)消費(fèi)品采購(gòu)采購(gòu)目的保證生產(chǎn)滿(mǎn)足個(gè)人需要采購(gòu)動(dòng)機(jī)主要出于理性考慮帶有個(gè)人喜好或沖動(dòng)采購(gòu)功能專(zhuān)業(yè)職能、企業(yè)行為消費(fèi)者個(gè)人行為采購(gòu)決策多人參與、程序化過(guò)程個(gè)人決定產(chǎn)品與市場(chǎng)知識(shí)系統(tǒng)、寬廣零散、有限采購(gòu)量大小采購(gòu)需求由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動(dòng)、波動(dòng)性強(qiáng)由生活所需導(dǎo)向、通常較穩(wěn)定采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格彈性有限彈性相對(duì)較大顧客數(shù)量有限、往往地域性集中數(shù)量很多、地域分散你認(rèn)為采購(gòu)活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)持哪幾項(xiàng)主要原則？（1）規(guī)范化原則　?。?）效益的原則 （3）技術(shù)先進(jìn)性的原則　　（4）經(jīng)濟(jì)合理性的原則 （5）質(zhì)量適合需要的原則 （6）功能與價(jià)值相匹配的原則 （7）發(fā)展固定采購(gòu)的原則 （8）比較與選擇的原則三、論述題：1．你認(rèn)為傳統(tǒng)的采購(gòu)管理與現(xiàn)代的采購(gòu)管理有哪些區(qū)別？ 　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度看采購(gòu)的作用：（1）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的先決條件（2）貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的因素；（3）產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介由于組織之間信息私有化、未經(jīng)集成，采購(gòu)信息沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效共享，包括采購(gòu)方與供應(yīng)方之間、企業(yè)采購(gòu)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)之間以及管理者與實(shí)施者之間。這是舊的采購(gòu)模式造成的，它們以臨時(shí)的或短期的合作機(jī)制為主，造成了競(jìng)爭(zhēng)多于合作，進(jìn)而導(dǎo)致了采購(gòu)過(guò)程的不確定性?！　o(wú)法跟蹤采購(gòu)情況，包括請(qǐng)購(gòu)單處理、采購(gòu)單處理、詢(xún)價(jià)單報(bào)價(jià)單處理；運(yùn)輸處理、收貨處理、質(zhì)量控制等?！　∪狈?duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理。采購(gòu)物品模塊分類(lèi)法及其采購(gòu)策略戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過(guò)雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。正常采購(gòu)品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。 2．集中采購(gòu)和分散采購(gòu)各有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？3．電子采購(gòu)可帶來(lái)什么樣的好處？存在哪些主要問(wèn)題？4．電子采購(gòu)有幾種具體的實(shí)現(xiàn)形式？第二章 采購(gòu)方式 習(xí)題答案一、名詞解釋?zhuān)?．集中采購(gòu)　　集中采購(gòu)：企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購(gòu)活動(dòng)由專(zhuān)門(mén)采購(gòu)部門(mén)集中進(jìn)行。4．詢(xún)價(jià)采購(gòu)　　詢(xún)價(jià)采購(gòu)是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購(gòu)方式。二、簡(jiǎn)答題：如何防止圍標(biāo)？　　參加投標(biāo)廠商名單保密；　　預(yù)先確定底價(jià)、合理價(jià)；