商品流通學(xué)答案整理-展示頁(yè)
2025-06-16 17:34本頁(yè)面
【正文】 生產(chǎn)之時(shí)，使一類或一系列的產(chǎn)品延遲區(qū)分為專門(mén)的產(chǎn)成品，這種方法稱為差別化的推遲戰(zhàn)略。制造零售：自己從事生產(chǎn)活動(dòng)的商業(yè)者，他們的質(zhì)和量都極為有限，其分工的范圍也是有限的，他們的活動(dòng)中的卻包含生產(chǎn)活動(dòng)，但他們的銷售領(lǐng)域與周圍的商業(yè)者都是相同的，所以這些生產(chǎn)者叫做“制造零售”。零售：與“批發(fā)”相對(duì)。：從廠商i銷售的產(chǎn)品中有多少是通過(guò)商業(yè)者j銷售的角度來(lái)說(shuō)，廠商i給商業(yè)者的的銷售額與廠商i的總銷售額的比例稱之為銷售依存度。拉式：指利用廣告和促銷活動(dòng)引導(dǎo)潛在的最終消費(fèi)者或使用者的營(yíng)銷策略。推式：制造商利益激勵(lì)的方法促進(jìn)商業(yè)者積極經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，其最直接的手段是降價(jià)或回扣。備貨的過(guò)程：備貨過(guò)程一般由以下四個(gè)部分組成：分類：去除不要的東西，并將產(chǎn)品歸類；集聚：將相同種類相同等級(jí)的物品收集在一起，形成各種類的、同等質(zhì)量產(chǎn)品的大量集合；分配：將集聚起來(lái)的大量產(chǎn)品向若干消費(fèi)地發(fā)貨；備齊：消費(fèi)地接收了產(chǎn)地分配、發(fā)送的大量產(chǎn)品，并且把這些產(chǎn)地“供給”形態(tài)的產(chǎn)品分割成零碎的單位進(jìn)行集合?；パa(bǔ)品：互補(bǔ)品指兩種商品必須互相配合，才能共同滿足消費(fèi)者的同一種需要。一、名詞解釋：替代品：是指互相競(jìng)爭(zhēng)的商品，如果兩種商品可以互相代替來(lái)滿足消費(fèi)者的同一種欲望，這兩種商品就是替代商品。具有交叉彈性為正值的產(chǎn)品被稱為替代品。具有交叉彈性為負(fù)值的這種關(guān)系的產(chǎn)品被稱為互補(bǔ)品。值得注意的是：四部分活動(dòng)不一定一次出現(xiàn)；四種備貨活動(dòng)也不一定適用于所有產(chǎn)品。這與產(chǎn)品自身的吸引效果來(lái)吸引顧客完全不同，它就像用制造商自己的力量將產(chǎn)品推進(jìn)流通渠道里，因而稱為推式戰(zhàn)略。在拉式戰(zhàn)略中，是制造商而不是渠道分銷商承擔(dān)了大部分的促銷責(zé)任。假設(shè)廠商i的銷售額為Mi，i給j的銷售額為Mij，則i對(duì)j的銷售依存度mij為：mij=Mij/Mi，且Mi=∑Mij：以原料或零組件（自制或外購(gòu)），經(jīng)過(guò)較為自動(dòng)化的機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)工序，制成一系列的消費(fèi)用品。商品經(jīng)營(yíng)者或生產(chǎn)者把商品賣(mài)給個(gè)人消費(fèi)者或社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)者的交易活動(dòng)。：在消費(fèi)者產(chǎn)生需求之前，盡量推遲對(duì)什么樣的商品生產(chǎn)多少、產(chǎn)品的店鋪庫(kù)存量應(yīng)該是多少這些問(wèn)題作出決斷的時(shí)間。：由集聚物到備貨物轉(zhuǎn)變的全過(guò)程。二、闡述：為什么商業(yè)者發(fā)揮著拍賣(mài)師的作用？答：商業(yè)者的利潤(rùn)自然是產(chǎn)生于買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格差額。商業(yè)者一直是選擇在低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的地方買(mǎi)進(jìn)，在能都高價(jià)賣(mài)出的地方賣(mài)出，由此獲得利潤(rùn)。同時(shí)商業(yè)者和拍賣(mài)師都并不是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值才進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)，他們只是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)
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