【正文】 學(xué)到高中各年級學(xué)生以及技校中專升大專學(xué)生均是我們的目標客戶。公司概述本公司在這樣的教育背景下，以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。學(xué)校教育的弊端正是我們個性化機構(gòu)的優(yōu)勢所在。成績中等已沒有任何意義，中國的教育實質(zhì)仍是精英選拔制度，普本大學(xué)生就業(yè)困難的現(xiàn)實使得考入一所重點大學(xué)變的尤為重要。大眾化教育導(dǎo)致兩極分化，極其不仁道，嚴重違背義務(wù)教育制度。2）大眾化教育照顧的是智力水平一般的學(xué)生，然而對于有天賦的智商高的學(xué)生，他們接受能力快，反應(yīng)快，吸收能力強，在這有限的時間能學(xué)習(xí)更多更深刻更高層次的知識，然而他們要被迫等待，造成學(xué)生智力資源浪費，這一部分學(xué)生需求沒能得到滿足，他們有更高的目標和追求。教育僅僅依靠學(xué)校大眾式教育和家庭內(nèi)部督導(dǎo)教育有時顯得那么力不從心，家長的文化層次和學(xué)校教育的不足使得個性化教育培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)運而生。第二部分：公司及產(chǎn)品介紹個性化教育公司產(chǎn)生背景，基數(shù)龐大，由于我國優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均，小學(xué)、初中、高中擇校成為當前基礎(chǔ)教育中最關(guān)鍵問題之一，由此引發(fā)的幼升小、小升初、初升高培訓(xùn)市場火爆異常。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。機會：南昌目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)。公共關(guān)系劣勢。劣勢：時間劣勢。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。SWOT分析（四點：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析）優(yōu)勢：固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快；賞識啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。教育培訓(xùn)行業(yè)是我國未來最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，屬于新興行業(yè)，以后的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也將由更多以教育作為終身事業(yè)的人來做。而那些生存下來的大品牌同樣會催生一個新的教育培訓(xùn)品牌，他不做教育培訓(xùn)者，只做教育整合者，形成一個教育大廈，實行一站式服務(wù)。　　目前教育培訓(xùn)市場機構(gòu)眾多、競爭激烈，大部分機構(gòu)都屬于虧本經(jīng)營階段，一方面教育部門將會加大對教育培訓(xùn)機構(gòu)的監(jiān)管力度，使得教育培訓(xùn)機構(gòu)進入門檻提高，同時培訓(xùn)成本增加，從而導(dǎo)致淘汰一部分不合格教育培訓(xùn)機構(gòu)；另一方面由市場競爭決定，由于機構(gòu)之間的競爭加上學(xué)生和家長對品牌的認可，以及未來教育培訓(xùn)機構(gòu)價格的競爭都將大量淘汰一些實力不足，教學(xué)質(zhì)量差、規(guī)模較小的機構(gòu)。由于南昌主要生活區(qū)比較集中，因此學(xué)大教育比較謹慎，不會盲目地擴張，我們會在未來花更多的經(jīng)費放在教學(xué)產(chǎn)品及優(yōu)秀老師培養(yǎng)上面，進一步提升知名度和客戶滿意度等方式增加客戶黏性。隨著部分學(xué)校單獨招生考試的取消，那些奧數(shù)和英語培訓(xùn)等文化課的培訓(xùn)市場將會大大削弱，而琴、棋、書、畫等藝術(shù)類或興趣類的培訓(xùn)市場將會迅速得到發(fā)展。而另外一項調(diào)查顯示，被調(diào)查的家長中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導(dǎo)費買單?！　∥磥碓缃淌袌龊椭行W(xué)課外輔導(dǎo)市場將成為南昌教育培訓(xùn)市場的重頭戲。比如原來的奧數(shù)培訓(xùn)非?；鸨蚓褪沁@些考試題目里面有奧數(shù)題，尤其是考南昌十中少年班必須考奧數(shù)題，考南昌外國語學(xué)校必須考英語。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風投資金投向教育培訓(xùn)市場，從而使得教育培訓(xùn)機構(gòu)不再是原來的自有資金發(fā)展，而是引入資本促使教育培訓(xùn)市場高速發(fā)展。第一，近年來中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí)，這一舉措無形中把學(xué)生大量的在校時間，推到了教育培訓(xùn)機構(gòu)里。正因為這些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓(xùn)市場。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。據(jù)南昌學(xué)大教育營銷中心數(shù)據(jù)庫提供的數(shù)據(jù)顯示，南昌教育培訓(xùn)市場每年在20億左右，其中各類品牌機構(gòu)占市場份額的10%~15%，而年營業(yè)額在3000萬以上的機構(gòu)，則只有學(xué)大教育、新東方等少數(shù)幾個機構(gòu)。同時，還有一些外來的教育機構(gòu)不斷地進駐南昌，南昌每天都有新的教育機構(gòu)或者大的教輔機構(gòu)開設(shè)分校。南昌九州教育作為本地教育機構(gòu)成立于2006年，但是快速發(fā)展期是在2009年開始的。2008年，學(xué)大教育進駐南昌則對課外輔導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，大量家教機構(gòu)紛紛倒閉，彼岸教育市場也遭受重創(chuàng)。2006年，新東方進駐南昌，對南昌其他的英語培訓(xùn)機構(gòu)產(chǎn)生了強烈沖擊。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。市場發(fā)展空間分析○就消費需要方面來看，（具體考察擬建公司所在城市社區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平，消費水平）○在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來?！鸾逃髽I(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會?！鹉壳?，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元?！稹案欢迸嘤?xùn)市場很大?！敝袊鴱男W(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。 國內(nèi)基本的市場狀況○中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。 十年樹木，百年樹人聚合教育商業(yè)計劃書目 錄第一部分：市場及SWOT分析第二部分：公司及產(chǎn)品介紹第三部分：市場營銷與品牌建設(shè)第四部分：組織機構(gòu)與管理制度第五部分：利潤來源分析第六部分: 投資估算第七部分：財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）第一部分：市場及SWOT分析一、目標市場及發(fā)展空間分析：按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規(guī)模。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％。2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；；；。○從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源?！鹉壳埃谑袌龈偁幀F(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機?！饛内厔萆蟻砜?，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。就南昌市場分析：2003年時，南昌市的課外輔導(dǎo)市場還處于萌芽狀態(tài)，除了一些英語教育培訓(xùn)機構(gòu)外，幾乎都是家教機構(gòu)，具有代表性的機構(gòu)是雷式外語、卓越英語、小星星和昂立英語，而家教機構(gòu)有代表性的則是彼岸教育。此后，雷式外語、卓越英語、小星星都同時被北京巨人教育收購，昂立英語逐步淡出市場?！　〉搅?009年，南昌的教育培訓(xùn)市場開始真正風生水起，2008年之后開創(chuàng)的心橋教育、優(yōu)學(xué)教育、一品教育等幾十家大大小小的教育機構(gòu)如雨后春筍般突起。僅在2012年上半年，九州教育就擴張了4個分校、學(xué)大教育擴張2個分校、新東方也擴張了4個分校，這些機構(gòu)還在迅速擴張占領(lǐng)市場。目前在南昌教學(xué)點最多的要數(shù)巨人雷式教育，英語有32家，其次就是新東方有16家，而本土的教育培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模最大的要數(shù)九州教育有10家。南昌市的教育培訓(xùn)行業(yè)還是一個有待開發(fā)的富礦，教育支出在南昌已經(jīng)超過了其他方面的生活支出，成為僅次于食品的第二大日常支出。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現(xiàn)在又有了公務(wù)員考試、村官考試、教師招聘考試、事業(yè)單位考試。分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅速的原因。第二，中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補課，這樣把原本在老師家里上課的學(xué)生也推到了教育培訓(xùn)機構(gòu)。隨著今年南昌部分學(xué)校單獨招生考證的取消，教育培訓(xùn)市場又要進行一次洗牌，那些專業(yè)做招生考證的機構(gòu)幾乎難以為繼。取消考試后，類似于云軒培訓(xùn)、超越英語等培訓(xùn)機構(gòu)可能即將失去大片市場。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國有70%的中小學(xué)生正在上課外輔導(dǎo)，重點城市普及率達到了90%。　　早教市場將來會是一個巨大的市場，嬰幼兒階段的智力開發(fā)和行為養(yǎng)成對孩子一生起著決定性作用，而早教市場不是為考試而設(shè)置的，沒有考試標準的限制，能真正培養(yǎng)孩子的天性。同時小學(xué)階段為孩子習(xí)慣形成階段，所以小學(xué)階段軍體素質(zhì)訓(xùn)練市場也將占有巨大的市場份額?？傊?，南昌學(xué)大教育未來會走項目綜合化、機構(gòu)品牌化、課程個性化、模式多元化、服務(wù)增值化的道路，全心全意做中小學(xué)教育，而暫時不會進軍早教和藝術(shù)及興趣班培訓(xùn)市場。未來教育培訓(xùn)市場格局將是教育行業(yè)大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代，市場將會留下每個培訓(xùn)項目里的前幾名，剩下的就是個體戶。經(jīng)過江西培訓(xùn)市場十年的發(fā)展，培訓(xùn)學(xué)校深諳一個規(guī)律，在激烈的競爭中，培訓(xùn)學(xué)校要生存和發(fā)展，靠的是特色和優(yōu)質(zhì)教育，這是發(fā)展的王道。隨著師范類大學(xué)生就業(yè)壓力，有的就有可能加入這一行業(yè)，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，也可以實現(xiàn)不少人的教書夢想。教師成為小股東，具有分紅權(quán)，教師招到生源，提取10%的課時費作為招生提成。質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；成績提高，對教師和學(xué)生雙獎勵機制，成績退步問責制度，同時輔以資金懲罰。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。我們在政府關(guān)系方面和社會人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有托管機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這三個方面。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小。《江南時報》曾報道：，結(jié)果令人震驚：“86%的學(xué)生不喜歡自己老師的教課方式！”教育專家認為，原因在于：傳統(tǒng)大班制“一刀切”、“大鍋飯”式的教學(xué)方式，不能根據(jù)每個學(xué)生的特點進行針對性的輔導(dǎo)。1）學(xué)校的大眾化教育是一位老師管理教育幾十個學(xué)生，教師能力精力有限，而當今學(xué)校盛行的應(yīng)試化教育又使得教師偏愛重視高分學(xué)生，輕視低分學(xué)生，使得一部分學(xué)生被放逐，家長的責備，內(nèi)心的自責使他們自暴自棄，沉溺網(wǎng)絡(luò)尋求精神寄托，沉溺交友尋找慰藉認同，這部分學(xué)生也渴望得到老師的關(guān)注，他們也有自尊心希望同學(xué)家長的認可贊美。大眾化教育缺乏針對性，全部一刀切，孩子的潛能沒能發(fā)揮，再加上學(xué)校的應(yīng)試教育題海戰(zhàn)術(shù)使學(xué)生課業(yè)負擔過重，師生關(guān)系緊張，學(xué)生厭學(xué)。3）我國人口眾多，優(yōu)質(zhì)教育資源集中有限，競爭激烈，重點中學(xué)選拔和中高考升學(xué)制度以及就近擇校習(xí)慣使得中等學(xué)生危機感緊迫感日益強烈。4）學(xué)校教育千篇一律的教學(xué)理念，教學(xué)方式，教學(xué)手段沒有創(chuàng)新，學(xué)生的反饋是老師上課內(nèi)容單調(diào)乏味，不能吸引學(xué)生注意力，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動力，學(xué)生不是自主學(xué)習(xí)，而是被動學(xué)習(xí)，沒能發(fā)揮主觀能動性，心靈懶惰，行動懶惰，沒有及時鞏固，歸納總結(jié)規(guī)律和知識體系，也就不能舉一反三，以不變應(yīng)萬變。綜合以上四點：學(xué)校各個層次學(xué)生均有教育需求，個性化教育市場前景可觀。嚴謹?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整合先進的教學(xué)資源材料，在傳授知識的同時，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個性化的學(xué)習(xí)幫助計劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、溝通與表達、合作學(xué)習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計劃的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。肄業(yè)班學(xué)生主要采用精品小班化（2～4人）培訓(xùn)，肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導(dǎo)。（其中“1對2”模式學(xué)生必須具有共同特點具有可比性，基礎(chǔ)相當，接受能力相當。個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。個性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實現(xiàn)） 教學(xué)特色教育的藝術(shù)不在傳授,而在鼓舞和喚醒。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進行探討，自己去推論。教師的職責，不在于教給孩子講的學(xué)問，而在于啟發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，當興趣已很濃的時候,再教他的學(xué)習(xí)方法,這才符合優(yōu)良教育的原則。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認識周圍的東西也就愈多，在學(xué)校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。硬塞知識的辦法經(jīng)常引起人對書籍的厭惡。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學(xué)生興趣，不注重學(xué)生所提出問題的錯誤傾向。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。當教師把每一個學(xué)生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。養(yǎng)成性教育生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動，則教育之收效定能事半功倍。自動是自覺的行動，而不是自發(fā)的行動。播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運。習(xí)慣一旦培養(yǎng)成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了。只有