【正文】 簽訂的合同，或者更為通常的情況是與視同雇員身份（注９）的代理人所簽訂的合同?！　　　∮捎诒緲?biāo)準(zhǔn)格式是專門為以上情況而制定的，因而在原則上對(duì)于國(guó)內(nèi)合同－－即簽約雙方的營(yíng)業(yè)地處在同一國(guó)家的合同－－不適合?！　　　。矗m用范圍　　　　本標(biāo)準(zhǔn)格式是以下列假定為根據(jù)而起草的，即假定它僅適用于為貨物銷售進(jìn)行代理活動(dòng)的、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)代理人簽訂的國(guó)際代理協(xié)議。在這種情況下，通常推薦與具有法人資格的代理人簽訂合同（見(jiàn)下文167。以上風(fēng)險(xiǎn)特別存在于某些國(guó)家的法律，其把代理人視同為雇員，（見(jiàn)下文167。國(guó)際商事仲裁提供真正的國(guó)際性的解決方法，并避免在訴諸國(guó)內(nèi)法庭時(shí)可能產(chǎn)生差異的風(fēng)險(xiǎn)?！　　　。常V諸國(guó)際仲裁　　　　由于標(biāo)準(zhǔn)格式是一套統(tǒng)一的合同規(guī)則，旨在盡可能避免相互抵觸的國(guó)內(nèi)立法的直接適用，由此將可能發(fā)生的爭(zhēng)端通過(guò)國(guó)際間組織的統(tǒng)一解決體系來(lái)進(jìn)行解決是恰當(dāng)?shù)??！　　　≈劣谘a(bǔ)償?shù)姆审w系，標(biāo)準(zhǔn)格式已吸取了歐共體指示第１７．２節(jié)中所包含的原則，也就是“德國(guó)”體系。　　　　只要代理人國(guó)家的法律承認(rèn)補(bǔ)償?shù)臋?quán)利，我們就極力推薦選用方案Ａ；應(yīng)該指出在有關(guān)歐共體國(guó)家，第２１條的方案Ａ可能與代理人營(yíng)業(yè)地立法的強(qiáng)制性規(guī)則相抵觸。　　　　在這些條件下，給予簽訂合同的各方以機(jī)會(huì)來(lái)選擇他們是否愿意在合同中包含補(bǔ)償條款似乎是合適的。我們?cè)谝韵掳焉鲜龅难a(bǔ)償稱之為“商譽(yù)補(bǔ)償”?！　　　W共體指令第１７．２節(jié)與１７．３節(jié)已吸取這兩個(gè)解決辦法（作為選擇）。　　　?。玻a(bǔ)償條款　　　　在合同到期或者并非由于代理人違約而造成合同終止時(shí)，若干國(guó)家有給予代理人補(bǔ)償?shù)臈l款。然而，由于本標(biāo)準(zhǔn)格式與國(guó)內(nèi)代理法的基本原則相一致，它與國(guó)家關(guān)于公共秩序的規(guī)定相抵觸的危險(xiǎn)幾乎不存在（尤其不可能一那些無(wú)論合同適用什么法都將保留適用性的國(guó)內(nèi)法規(guī)則相抵觸）?！　　　」ぷ餍〗M在起草本標(biāo)準(zhǔn)格式時(shí)，力圖遵照通行的立法標(biāo)準(zhǔn)（特別是在歐共體指令中闡明的標(biāo)準(zhǔn)），對(duì)代理關(guān)系產(chǎn)生的主要問(wèn)題尋求公平和利益均衡的解決辦法?！　　　¤b于以上情況，國(guó)際商會(huì)認(rèn)為需要制定統(tǒng)一的合同規(guī)則?！　　　∧壳?，在某種程度上存在著國(guó)內(nèi)法律趨于協(xié)調(diào)的傾向，至少在歐洲共同體內(nèi)部是這樣，特別是以歐洲共同體１９８６年１２月１８日的８６／６５３號(hào)指令為基礎(chǔ)。由于對(duì)這一問(wèn)題尚未有國(guó)際上公認(rèn)的統(tǒng)一立法（與國(guó)際銷售合同（注１）的情況不同），有關(guān)各方必須依靠關(guān)于代理的國(guó)內(nèi)法?！拘Я傩浴俊痉ㄒ?guī)名稱】〔國(guó)際商會(huì)〕國(guó)際貿(mào)易代理合同范本（１９９０年）【頒布部門】有效【正　　文】〔國(guó)際商會(huì)〕國(guó)際貿(mào)易代理合同范本（１９９０年）　　　　導(dǎo)言　　　　１．國(guó)際貿(mào)易的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)格式　　　　從事國(guó)際貿(mào)易的各方在談判國(guó)外代理協(xié)議時(shí)，面臨的一個(gè)重大困難是缺乏這種代理協(xié)議的統(tǒng)一規(guī)則。但是，關(guān)于代理的國(guó)內(nèi)法首先并沒(méi)有考慮國(guó)際貿(mào)易的特殊需要（因這種法律是為國(guó)內(nèi)的協(xié)議而制定的）；其次，這種法律在國(guó)別間差別很大。雖然這種協(xié)調(diào)有益于為代理的基本原則創(chuàng)造通用的基礎(chǔ)，但它進(jìn)展緩慢，而且只包括合同（注２）的某些方面，因此，它仍不足以在國(guó)際交易中提供法律保障。這些規(guī)則不以任何特定的國(guó)內(nèi)法為基礎(chǔ)，但是這些規(guī)則吸取了國(guó)際貿(mào)易中通行的慣例，也吸取了關(guān)于代理的國(guó)內(nèi)法所普遍承認(rèn)的原則。但是由于不可能在制定統(tǒng)一規(guī)則的同時(shí)照顧到眾多國(guó)內(nèi)法的每一規(guī)則（它們甚至可能互相抵觸），因此本標(biāo)準(zhǔn)格式可能包含與某一特定法律體系的特殊強(qiáng)制性規(guī)定并不一致的條款。并且，不論在何種情形下，為了把此類例外情況包括在內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)格式明確表述，如果標(biāo)準(zhǔn)格式與代理人所在國(guó)的公共秩序規(guī)則發(fā)生抵觸，在任何情況下，如果該規(guī)則的適用在國(guó)際貿(mào)易中看起來(lái)是合理的（第２３．３條），仲裁員應(yīng)考慮這些規(guī)則。這種“補(bǔ)償”可以解釋為對(duì)代理人所建立的商譽(yù)的一種補(bǔ)償，而商譽(yù)在合同結(jié)束后（注３）繼續(xù)給委托人帶來(lái)利益，或是作為對(duì)因合同到期或終止（注４）而造成的代理人蒙受損失的補(bǔ)償（例如如果合同持續(xù)更長(zhǎng)的期限，代理人可以賺取傭金，或者如果合同不終止，代理人可以攤提投資）。實(shí)際上這兩種解決辦法是有同一的目的，即并非由于代理人的過(guò)失而合同被終止時(shí)補(bǔ)償代理人的商譽(yù)損失?！　　　×硪环矫?，也有許多國(guó)家不向代理人提供商譽(yù)補(bǔ)償（注５）的權(quán)利。為此，第２１條規(guī)定兩種可供選擇的方案（Ａ和Ｂ）以適應(yīng)不同的情況。此外，在不存在這種立法的地方，給予補(bǔ)償則比較公平，尤其是當(dāng)這種補(bǔ)償在該特定地區(qū)或行業(yè)符合國(guó)際貿(mào)易慣例時(shí)。這種體系看來(lái)通行于承認(rèn)補(bǔ)償原則（注６）的國(guó)家?！　　　“凑者@一觀點(diǎn)，最好的解決辦法似乎應(yīng)是國(guó)際商事仲裁（特別是見(jiàn)第２３條）?！　　　∮捎谥俨檬潜緲?biāo)準(zhǔn)格式框架的重要部分，因此本國(guó)際商會(huì)標(biāo)準(zhǔn)合同不應(yīng)用于根據(jù)１９５８年紐約公約認(rèn)為不能通過(guò)仲裁解決的爭(zhēng)端。４．２）并且無(wú)論何時(shí)這都意味著對(duì)這一類型的爭(zhēng)議適用特別管轄權(quán)（注７）。４．２）?！　　　。矗眹?guó)際協(xié)議　　　　國(guó)際代理協(xié)議應(yīng)受特殊的規(guī)則管轄，以便考慮兩個(gè)不同國(guó)家的當(dāng)事人簽訂的代理協(xié)議中所具有特殊情況，這點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。　　　　因此，我們建議當(dāng)事人不要使用本標(biāo)準(zhǔn)格式簽訂國(guó)內(nèi)合同，除非他們作了必要的修改以便適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那闆r?！　　　≡谏鲜鲱愋偷膰?guó)家中，存在這樣的危險(xiǎn)，即代理人可能被定為是雇員身份（而不管合同定義如何），因而適用于受雇代理人的規(guī)則（在許多情況下與本標(biāo)準(zhǔn)格式的條款相抵觸）將適用代理人。這一解決方法值得推薦，尤其是當(dāng)代理設(shè)立在法律規(guī)定或法院判例接受廣義的受雇代理人（或視同受雇代理人的代理人）這一概念的國(guó)家?！　　　。矗础胺?wù)”代理　　　　本標(biāo)準(zhǔn)格式僅考慮最為常見(jiàn)的銷售貨物的代理，并沒(méi)有把推銷服務(wù)的代理考慮在內(nèi)。這種做法所涉及的一系列特殊問(wèn)題應(yīng)該用單獨(dú)的合同處理。　　　?。担褂帽緲?biāo)準(zhǔn)格式應(yīng)注意的事項(xiàng)　　　　任何標(biāo)準(zhǔn)合同都應(yīng)盡可能地適合于特定事例的具體情況?！　　　〉钱?dāng)事人經(jīng)常不具備起草一份合同的能力，他們寧愿使用一份現(xiàn)成的比較公平的標(biāo)準(zhǔn)格式，在這種情況下，當(dāng)事人要求的標(biāo)準(zhǔn)文本是無(wú)須進(jìn)行補(bǔ)充和修改即可按原樣使用的文本?！　　　?guó)際商會(huì)曾經(jīng)試圖制定出解決每一問(wèn)題的單一方案，但在沒(méi)有單一解決辦法的條款（見(jiàn)第８、１８及２１各條）中，則建議可供選擇的辦法，這種供選擇的解決方案以字母Ａ和Ｂ并行列舉，以便指明只能選用其中的一種?！　　　?biāo)準(zhǔn)格式規(guī)定，在任何情況下，如當(dāng)事人沒(méi)有通過(guò)取消一種選用方案而做出選擇，根據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)格式第２４．１節(jié)、２４．２節(jié)，其中一種將自動(dòng)適用。　　　　全部此類條目均列入本文附件中，當(dāng)事人可以填寫并在合同有效期中更改附件（如必要）而不必變動(dòng)合同的基本文本?！　　　榱吮苊庹`解，當(dāng)事人在簽字之時(shí)應(yīng)在每一頁(yè)簽注姓名的縮寫，以便確認(rèn)他們所同意的修改處以及所選用的解決方案?！　　　?guó)際代理合同標(biāo)準(zhǔn)格式　　　?。▏?guó)際商會(huì)商事代理合同）　　　　………………………………………………………………………