【正文】 20 22 22 22 23 23 24第七部分 投資分析 25 25 26第八部分 財(cái)務(wù)分析 27 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 27 27(見附表) 27(見附表) 27(見附表) 27 27 27 28 28 28 29第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 30 30 30 31 32第十部分 退出策略 35 35（IPO） 35 35 35 36第十一部分 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 37 37 37附表：現(xiàn)金流量表 39利潤(rùn)表 41資產(chǎn)負(fù)債表 52第一部分 執(zhí)行總結(jié)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買衣服在當(dāng)今社會(huì)已是很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)購(gòu)也逐步成為一種時(shí)尚潮流。但是在網(wǎng)上購(gòu)買衣服時(shí)，不可避免的會(huì)遇到尺寸大小不合適及不能隨意試穿衣服等問(wèn)題，這個(gè)弊端極大地抹殺了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)意愿。Virtual Fitting有限責(zé)任公司通過(guò)收集各網(wǎng)店的服裝樣式、尺寸等信息來(lái)集成數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客通過(guò)商店的首頁(yè)上的超鏈接，連接到本公司的3D虛擬試衣網(wǎng)站，根據(jù)本公司給予不同商店不同的用戶名和密碼登錄進(jìn)行試穿自己商店內(nèi)的衣服，選好后回到網(wǎng)店進(jìn)行付款。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，截止至2012年6月，我國(guó)個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量達(dá)1725萬(wàn)家。而且這些商家所占的總市場(chǎng)份額較小，總市場(chǎng)占有率較低，市場(chǎng)上對(duì)此類產(chǎn)品的需要很迫切，所以公司未來(lái)的發(fā)展空間很大。在經(jīng)營(yíng)上，公司將以市場(chǎng)為向?qū)В约夹g(shù)為依托，充分發(fā)揮產(chǎn)品高適用性和實(shí)用性的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不懈的努力使Virtual Fitting有限責(zé)任公司成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。第3—4年，在穩(wěn)定原有客戶群的基礎(chǔ)上，向淘寶其他商店進(jìn)行復(fù)制，同時(shí)爭(zhēng)取新的市場(chǎng)份額（約1500家店）。在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，Virtual Fitting有限責(zé)任公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位為年齡在1540歲之間網(wǎng)購(gòu)人群主要消費(fèi)的網(wǎng)店，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及顧客的反饋，本公司將以“科技優(yōu)化生活方式”為核心對(duì)商店進(jìn)行推廣，樹立一個(gè)專業(yè)、誠(chéng)信的3D虛擬試衣軟件研發(fā)企業(yè)的形象。本公司主要有以下推廣方式：①網(wǎng)絡(luò)推廣②在科技展覽中展覽自己的產(chǎn)品③公共宣傳（體驗(yàn)產(chǎn)品）④電視廣告、科技類的報(bào)紙或雜志等媒體的宣傳（擴(kuò)大品牌知名度）公司注冊(cè)資本300萬(wàn)，其中，團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股90萬(wàn)元，占30%；團(tuán)隊(duì)以80萬(wàn)元資金入股，%；吸收風(fēng)險(xiǎn)投資130萬(wàn)元，%。資本規(guī)模 資本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股金 額130萬(wàn)80萬(wàn)90萬(wàn)比 例%%30%公司成立初期的資金主要用于技術(shù)投資，雇傭?qū)I(yè)技術(shù)人員，以及租用大容量網(wǎng)站服務(wù)器的費(fèi)用。宏觀環(huán)境主要包括了國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)周期及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)環(huán)境主要包括了市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)內(nèi)部因素主要包括了資本、技術(shù)、產(chǎn)品及執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。從目前國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作情況分析，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是我國(guó)現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式中一種操作性很強(qiáng)的方式，它既可以保證風(fēng)險(xiǎn)投資公司穩(wěn)定迅速實(shí)現(xiàn)退出，又可以保證一定的收益，企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中可以考慮股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出風(fēng)險(xiǎn)資本。我們面對(duì)困難，互相鼓勵(lì)，積極投入，每一位成員都具有一定的知識(shí)功底，較高的綜合素質(zhì)以及很好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我們相信，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和豐富的內(nèi)部資源能夠最大限度地保證本公司市場(chǎng)運(yùn)作的成功。但是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買衣服時(shí)，不管用戶怎么睜大眼睛，也看不到穿上的效果，不可避免的會(huì)遇到尺寸大小不合適及不能隨意試穿衣服等問(wèn)題，這個(gè)弊端極大地抹殺了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)意愿。而3D虛擬試衣網(wǎng)站可以解決以上的所有問(wèn)題，且有比實(shí)體店更快的試衣速度，讓用戶不用為了虛擬衣物的效果和現(xiàn)實(shí)中的巨大反差而感到頭疼和無(wú)奈。調(diào)查報(bào)告顯示，如今，網(wǎng)站上衣物價(jià)格便宜和消費(fèi)者逛街時(shí)間不充裕的原因使得更多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)衣物，3D虛擬試衣網(wǎng)站可以為購(gòu)買者提供很大幫助，既省時(shí)又省力，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)是非常實(shí)用的，不但節(jié)省很多的時(shí)間，也免去了逛街的疲勞。而且網(wǎng)絡(luò)上試衣軟件大部分并不是真正意義上的三維試衣, 還有很多地方需要完善。其次是失真度的問(wèn)題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)試衣軟件展示的都是平面圖像, 感覺衣服像貼上去一樣, 比較生硬,并且不能夠360度旋轉(zhuǎn), 虛擬模特也無(wú)法走動(dòng)、彎腰等, 這樣就不能查看試衣的真實(shí)效果。第三部分 網(wǎng)站介紹隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展尤為壯大，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成了人們生活中必不可少的一部分。我們的顧客便來(lái)源于此，因而我們必將有廣闊的市場(chǎng)和很高的經(jīng)濟(jì)利益。我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目便是為了解決這個(gè)生活難題，人文地為顧客著想，進(jìn)而提升整體的經(jīng)濟(jì)利益。試衣網(wǎng)在每件導(dǎo)購(gòu)成功的服飾中獲得自己的交易傭金，這就是“試衣網(wǎng)”的主要盈利模式?！霸囈戮W(wǎng)”無(wú)疑是一個(gè)更加系統(tǒng)和規(guī)范的的試衣網(wǎng)站，值得一提的是“試衣網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)內(nèi)所有衣物均能在線試穿的服務(wù)，這一點(diǎn)實(shí)在難能可貴。那么，“3D試衣間”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只相當(dāng)于廣告的一種特殊的投放方式；服裝種類有限：和大商場(chǎng)的貨全量多相比，“試衣網(wǎng)”提供的服裝品種比較少，最新的品牌服裝更是少之又少，并且大部分衣服款式是比較老氣的，和以年輕白領(lǐng)為主體的“網(wǎng)購(gòu)族”需求不對(duì)稱；案例二：淘寶網(wǎng)“淘寶網(wǎng)”——中國(guó)最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，也推出了自己的“3D試衣間”，“淘寶”的試衣間顯然不是其主要服務(wù)點(diǎn)，而只是作為其眾多服務(wù)的一種而已，因此相對(duì)于“試衣網(wǎng)”比較系統(tǒng)全面的試衣網(wǎng)站而言，“淘寶”明顯要粗糙很多。編輯模特：模特的身材固定，只能更換頭部，不能編輯成類似客戶的身材，不能實(shí)現(xiàn)“3D試衣間”的初衷，這樣的試衣間從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也只是給衣服換一個(gè)模特重新展示，而不是讓客戶體會(huì)衣服的效果；衣服搭配：試衣間里的衣服本應(yīng)該全部實(shí)現(xiàn)試穿，但是有的衣服卻根本不能試穿，只能擺個(gè)樣子；部分衣服還會(huì)出現(xiàn)換錯(cuò)的情況，圖片展示的衣服和點(diǎn)擊試穿以后出現(xiàn)在模特身上的衣服明顯不是同一件衣服；種類：試衣間的普及程度極低，相對(duì)“淘寶”商城龐大的的商品而言，能夠提供試穿的衣服種類非常少，用戶希望購(gòu)買的衣服，往往不能提供試穿，這使得淘寶的試衣間沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用；根據(jù)對(duì)以上兩個(gè)代表性網(wǎng)站分析，可以得到“3D試衣間”目前普遍存在的一些問(wèn)題：針對(duì)人群有限：目前，大部分的試衣網(wǎng)只針對(duì)女性服務(wù)，而孕婦、男性、兒童并未涉及，尚未形成全民按系統(tǒng)的服務(wù)，很大一部分群體還無(wú)法享受到是以往所帶來(lái)的快樂(lè)；虛擬模特和服飾失真：網(wǎng)絡(luò)是以在多數(shù)網(wǎng)站并沒(méi)有成熟的技術(shù)，即使是“試衣網(wǎng)”展示的也只是JPG圖片和FLASH結(jié)合的平面圖像，這導(dǎo)致試衣的效果大打折扣，實(shí)際參考價(jià)值不高。另外，每個(gè)人的身材各有特點(diǎn)，除非身材很接近標(biāo)準(zhǔn)模特，否則傳出的效果會(huì)很糟，虛擬的人體無(wú)法代替真人，所以目前試衣的服務(wù)主要集中在服裝搭配上，這導(dǎo)致“3D試衣間”失去了存在的價(jià)值。我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱為3D虛擬試衣網(wǎng)站，故其必與電腦有關(guān)，我們的3D虛擬試衣網(wǎng)站依托于單機(jī)電腦和網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。當(dāng)顧客前來(lái)購(gòu)買衣服時(shí)，進(jìn)入本網(wǎng)站即可換衣。試衣網(wǎng)站的搭配模式擇提供了上裝、夏裝、套裝、鞋包、腰帶、項(xiàng)鏈等多種服飾的自由搭配，搭配完成后還可以看到局部放大效果和整體展示。當(dāng)然你可通過(guò)對(duì)電腦中的自己進(jìn)行發(fā)型的修改或者摘戴一個(gè)帽子，一對(duì)耳環(huán)或一副眼鏡等查看自己的整體效果以達(dá)到自己最滿意的造型和外表，并且為將來(lái)外型的定位做出一些初步的參考。我們網(wǎng)站會(huì)定期維護(hù)，增添最新樣式的服裝和款式，以滿足各類人群的物質(zhì)文化需求。同時(shí)利用優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)和較為先進(jìn)的技術(shù)，將整個(gè)3D效果做到最細(xì)膩，防止出現(xiàn)參考價(jià)值不高的情況。處在已開發(fā)基本完畢，等待投資初步運(yùn)營(yíng)的階段。但是網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候有一大劣勢(shì)，就是消費(fèi)者不能看到實(shí)物，看到的只是照片。國(guó)內(nèi)網(wǎng)上試衣系統(tǒng)大部分都是虛擬試衣軟件，很少有虛擬試衣網(wǎng)站。首先是平臺(tái)問(wèn)題，目前網(wǎng)絡(luò)普通的在線試衣平臺(tái)大多只是通過(guò)FLASH技術(shù)幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配, 其中的服裝和人體都是平面照片。其次是失真度的問(wèn)題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)試衣軟件展示的都是平面圖像, 感覺衣服像貼上去一樣, 比較生硬,并且不能夠360度旋轉(zhuǎn), 虛擬模特也無(wú)法走動(dòng)、彎腰等, 這樣就不能查看試衣的真實(shí)效果。所謂的“網(wǎng)上試衣間”對(duì)于服裝廠商來(lái)說(shuō)僅僅是另一種形式的廣告，這也就失去了3D網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的真正意義。針對(duì)服裝網(wǎng)購(gòu)的細(xì)分市場(chǎng)而言，第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年， 億元，較2010 %，并在今后的23 年中繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2014 年， 億元，屆時(shí)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的滲透率將保持在27%左右的水平。在這種大環(huán)境下，我們的網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，有這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，我們可以通過(guò)營(yíng)銷手段，發(fā)展我們的潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)是全世界互通的，因此，3D虛擬試衣網(wǎng)站必將置于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。我們的網(wǎng)站不是我國(guó)第一個(gè)3D虛擬試衣網(wǎng)站，在我們之前，已經(jīng)有人開始在這一領(lǐng)域發(fā)展，在國(guó)外有Mvm、Cme等，在國(guó)內(nèi)有C2pop軟件?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)還有一些所謂的“三維試衣”都是通過(guò)Flash技術(shù)，幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。這些公司先于我們開發(fā)，存在一定的優(yōu)勢(shì)，但是他們的劣勢(shì)也是比較明顯的，這也是試衣網(wǎng)站不能盛行的一個(gè)主要原因。第五部分 公司戰(zhàn)略在經(jīng)營(yíng)上，公司將以市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為向?qū)?，以技術(shù)為依托，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品創(chuàng)新性、高適用性和實(shí)用性的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不懈的努力使Virtual Fitting軟件有限責(zé)任公司成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司會(huì)根據(jù)每個(gè)月各個(gè)網(wǎng)店的總銷量，抽取銷售總金額的15%作為網(wǎng)站的使用費(fèi)。淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（BusinesstoConsumer，商業(yè)零售）。中國(guó)、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時(shí)賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。比2010年增長(zhǎng)66%。因此，我們選擇與淘寶網(wǎng)和淘寶商城進(jìn)行合作，與其部分商戶達(dá)成協(xié)議初步進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展一定的客戶群。最初的重點(diǎn)受眾群體放在服飾經(jīng)營(yíng)的商戶上，這是由我公司核心產(chǎn)品的具體應(yīng)用屬性決定的。并且，我們會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、各種渠道的傳播和產(chǎn)品的品質(zhì)樹立品牌效應(yīng)，在最初的少量客戶群中站穩(wěn)腳跟。公司會(huì)根據(jù)每個(gè)月各個(gè)網(wǎng)店的總銷量，抽取銷售總金額的47%作為網(wǎng)站的使用費(fèi)。同時(shí)我們會(huì)嘗試擴(kuò)大受眾群體，不僅僅局限在買賣服飾的商戶中，會(huì)深入發(fā)展我公司核心產(chǎn)品可以應(yīng)用的一切產(chǎn)品商戶當(dāng)中，例如買賣飾品、假發(fā)、鞋履等系列產(chǎn)品的商家，更好地為客戶提供服務(wù)。公司