【正文】 水平高出8%～86%，其中，上海比全國水平高出86%；其次為北京，比全國水平高出65%，廣東55%，浙江48%，福建18%，江蘇8%；這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強，對農產(chǎn)品、特別是優(yōu)質農產(chǎn)品的消費水平高。第二章：主要目標市場一、國內市場江西綠色食品集團股份有限公司產(chǎn)品銷售的主要市場分為國內市場和國際市場。條件成熟后，將在證券交易所發(fā)行股票，屆時公司的資產(chǎn)及資金優(yōu)勢將更為優(yōu)越?？晒┕鹃_發(fā)的優(yōu)質農副產(chǎn)品的點多面廣，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展階段進行適時擇機進行產(chǎn)品調整的余地大。綠色食品行業(yè)的發(fā)展仍處于起步階段，目前正是通過集中優(yōu)質資源，以規(guī)?；c品牌戰(zhàn)略占領市場，進而確立行業(yè)領先地位的不可多得的歷史機遇。主要方式有稅收減免、政府補貼、專項資金扶持等。在此過程中，公司必將受到政府產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵和支持。公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的發(fā)展擴張實施相關多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品資源戰(zhàn)略以生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為基礎，將產(chǎn)品定位于綠色食品、無公害食品和優(yōu)質特色農產(chǎn)品，確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質的品牌價值。公司亦成為江西省優(yōu)質農副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道，并最終發(fā)展成江西省和全國都有較高知名度的集生產(chǎn)加工貿易為一體的農業(yè)龍頭骨干企業(yè)，促進江西農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整和升級。公司以江西優(yōu)質農副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準，打造江西省綠色名牌，以名牌帶動江西農副產(chǎn)品與綠色食品走向市場，最終解決江西省農產(chǎn)品流通瓶頸的問題。第一章：引言一、公司成立的宗旨江西省委、省政府根據(jù)江西省實情，提出了要將江西建設成為沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉移的承接基地、優(yōu)質農產(chǎn)品供應基地、勞務輸出基地和沿海地區(qū)群眾旅游休閑的后花園的戰(zhàn)略。由江西省投資公司發(fā)起組建，并相對控股，其主要股東還包括贛能股份等省內優(yōu)秀企業(yè)。五、財務預算及資金需求主要財務指標預計單位：萬元財務指標第一年（2003）第二年（2004）第三年（2005）銷售收入53，000111，000227，000稅前利潤8，31417，87139，538總資產(chǎn)48，470116，143223，813股東權益27，06642，25775，865資金需求33，00050，00080，000，；為實現(xiàn)這一銷售目標，第二年追加投資5億元，第三年追加投資8億元。公司將請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設計公司的組織結構和高層管理團隊結構，并針對關鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業(yè)素質要求。國際市場，通過分析我國農產(chǎn)品出口的產(chǎn)品、地區(qū)結構及趨勢，進出口貿易方式，入世對我國農產(chǎn)品進出口貿易的影響，以及對各類主要出口農產(chǎn)品進行的分析，將主要目標市場確定為香港、日本、韓國及東南亞地區(qū)，并逐步打入歐美市場。國內市場，通過分析全國主要城市和地區(qū)的城鎮(zhèn)人口和收入水平，食品市場人均消費水平，農產(chǎn)品市場消費額，主要農產(chǎn)品人均購買量，各地區(qū)每年調入主要農產(chǎn)品的種類和數(shù)量，以及江西省農副產(chǎn)品向外省的銷售狀況，主要目標市場確定為五省兩市，即上海、北京、廣東、福建、浙江、江蘇、江西。二、主導產(chǎn)品根據(jù)江西省農副產(chǎn)品生產(chǎn)的特點和優(yōu)勢，江西綠色食品集團股份有限公司的主導產(chǎn)品將分為七大類，分階段分地區(qū)銷售。江西綠色食品集團股份有限公司將以市場為導向，以擁有強大營銷網(wǎng)絡的集團公司為龍頭，以加工企業(yè)和農副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導產(chǎn)品為重心，以千家萬戶分散的農民適度規(guī)?；癁榛A，把農民、基地、加工企業(yè)、集團公司和國內外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成幾個強勢產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農戶，貿工農一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營模式。43 / 44江西綠色食品集團股份有限公司江西省 南昌市南昌市高新區(qū)火炬大街199號 郵編：330029電話：（0791）商業(yè)計劃書江西綠色食品集團股份有限公司籌備組目錄目錄 2摘要 4一、宗旨及商業(yè)模式 4二、主導產(chǎn)品 4三、目標市場 5四、管理層 5五、財務預算及資金需求 5第一章：引言 7一、公司成立的宗旨 7二、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向 7產(chǎn)品資源戰(zhàn)略 7經(jīng)營模式戰(zhàn)略 7公司發(fā)展戰(zhàn)略 7三、本企業(yè)可以利用的資源和主要優(yōu)勢 7政府支持優(yōu)勢 7稅收優(yōu)惠、政府補貼及政策性貸款 7朝陽行業(yè)優(yōu)勢 7江西省優(yōu)質農副產(chǎn)品資源優(yōu)勢 7股東支持優(yōu)勢和資金規(guī)模優(yōu)勢 7公司機制優(yōu)勢 7第二章：主要目標市場 7一、國內市場 7主要市場消費水平分析 7主要市場農副產(chǎn)品消費分析 7二、國際市場分析 7農產(chǎn)品出口結構分析 7出口市場結構 7主要出口農產(chǎn)品分析 7第三章：江西省農副產(chǎn)品資源分析 7一、江西省農副產(chǎn)品資源的區(qū)域比較優(yōu)勢 7資源優(yōu)勢 7綜合成本優(yōu)勢 7自然環(huán)境優(yōu)勢 7生態(tài)優(yōu)勢 7區(qū)位優(yōu)勢 7特色優(yōu)勢 7供給優(yōu)勢 7二、產(chǎn)品供應和銷售分析 7江西省2001年主要農副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量分析 7產(chǎn)品線及主導產(chǎn)品銷售規(guī)劃 7第四章 經(jīng)營模式設計 7一、營銷計劃 7渠道通路計劃 7銷售隊伍設計 7二、采購供應方案 7三、技術與質量控制方案 7四、物流運輸方案 7五、信息化管理與電子商務 7協(xié)同商務平臺構架及功能應對 7協(xié)同商務平臺規(guī)劃目標及推進計劃 7第五章：公司發(fā)展規(guī)劃 7一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟 7目標 7步驟 7核心競爭力 7二、公司治理結構 7公司章程 7股東大會 7董事會 7監(jiān)事會 7管理層 7三、公司管理模式 7組織架構 7各部門主要職能 7管理團隊建設 7第六章：財務計劃 7一、財務預測 7預計的未來五年各產(chǎn)品線的銷售收入與銷售成本構成 7三年收入預測 7二、資金需求預測 7三年現(xiàn)金流量預測 7資金需求 7資金投向 7三、投資回報 7三年資產(chǎn)負債預測 7投資回報 7摘要一、宗旨及商業(yè)模式為積極貫徹落實江西省委省政府關于將江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農副產(chǎn)品與綠色食品供應基地的戰(zhàn)略，加快江西省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，引導農民應對我國加入WTO后的激烈競爭，實現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，而組建江西綠色食品集團股份有限公司。公司以江西優(yōu)質農副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營方向，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標準，打造江西省綠色名牌，以名牌帶動江西農副產(chǎn)品與綠色食品走向市場，最終解決江西省農產(chǎn)品流通瓶頸的問題。江西綠色食品集團股份有限公司的經(jīng)營目標是在五年內總資產(chǎn)達到30億元，銷售收入50億元，利稅5億元，成為江西省優(yōu)質農副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道，并最終發(fā)展成江西省和全國都有較高知名度的集生產(chǎn)加工貿易為一體的農業(yè)龍頭骨干企業(yè)。主導產(chǎn)品線主要品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質晚稻、綠色大米、優(yōu)質加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品三、目標市場江西綠色食品集團股份有限公司的主要目標市場分為國內市場和國際市場。目標客戶主要是城市居民，尤其是發(fā)達城市的中高收入居民。四、管理層江西綠色食品集團股份有限公司將通過人才市場和媒體公開招聘公司高層管理人員。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員，公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵方案，將公司的運作業(yè)績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證江西綠色食品集團股份有限公司擁有高素質和高效的管理層。，需從股東處募集2億元作為注冊資金。后幾年的追加投資將考慮通過銀行貸款解決。為積極貫徹落實江西省委省政府關于將江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農副產(chǎn)品與綠色食品供應基地的戰(zhàn)略，加快江西省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，引導農民應對我國加入WTO后的激烈競爭，實現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起，而組建江西綠色食品集團股份有限公司。公司力爭在短時期內建立好加工和流通環(huán)節(jié)的安全高效保障體系，并以此為基礎在沿海發(fā)達地區(qū)建立多渠道全方位的營銷網(wǎng)絡，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省農副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向本著把江西省的綠色食品與優(yōu)質農副產(chǎn)品做強做大，并且形成強勢品牌，整體推向市場的宗旨，公司確定了未來5年的主要發(fā)展戰(zhàn)略方向。經(jīng)營模式戰(zhàn)略以主導產(chǎn)品為核心建立優(yōu)質農副產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，走農、工、貿一體的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展道路。三、本企業(yè)可以利用的資源和主要優(yōu)勢江西綠色食品集團股份有限公司組建成立后，將主要擁有以下獨特的優(yōu)勢：政府支持優(yōu)勢作為江西省供應沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道，公司將成為推動江西省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進程的骨干企業(yè)，在促進整個江西省農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整和升級發(fā)揮重要作用。稅收優(yōu)惠、政府補貼及政策性貸款江西省政府正積極在稅收優(yōu)惠、政府補貼及政策性貸款等方面對優(yōu)質農副產(chǎn)品的生產(chǎn)及流通企業(yè)進行支持。朝陽行業(yè)優(yōu)勢綠色食品符合消費者對健康、環(huán)保的要求，市場需求潛力巨大。江西省優(yōu)質農副產(chǎn)品資源優(yōu)勢 江西農業(yè)資源豐富，優(yōu)質農副產(chǎn)品品種多，品質好，開發(fā)潛力大。股東支持優(yōu)勢和資金規(guī)模優(yōu)勢公司主要股東的選擇將以實力強，有較高資本運作能力和水平的企業(yè)為主，并通過股東的影響力及其在資本運作方面的經(jīng)驗和能力對公司的發(fā)展進行支持。公司機制優(yōu)勢公司在經(jīng)營管理機制上的優(yōu)勢包括：規(guī)范的法人治理結構；職權清晰、分工明確、責任分明的內部管理體制；約束與激勵平衡，貢獻與報酬掛鉤的靈活的薪酬制度；市場化、社會化的人才選聘原則將保障高素質、專業(yè)化的管理團隊和管理人員具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。國內市場為江、浙、閩、粵、京、港、滬，五省二市。五省二市食品市場人均食品消費支出水平（2000年）單位：元產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西人均支出2752數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額的比較如下:主要市場農副產(chǎn)品消費分析五省二市的農副產(chǎn)品年消費總額達到2096億元人民幣，占全國城鎮(zhèn)農產(chǎn)品消費額的28%。農產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。五省二市主要農產(chǎn)品人均購買量（2000年）單位：公斤產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西糧食蔬菜豬肉20禽蛋13水產(chǎn)品18瓜果數(shù)據(jù)來源：各省市2000統(tǒng)計年鑒綜合前述市場分析以及江西省農副產(chǎn)品銷售狀況，江西省綠色食品集團的目標市場確定為：從國內來講，上海、北京、廣東、福建、浙江、江蘇、江西是我們的目標市場，城市居民，尤其是發(fā)達城市的中高收入居民，是