婚紗影樓開業(yè)活動策劃-展示頁
2025-06-07 23:29本頁面
【正文】 客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。讓決策者安心?！ 〉谌?，降低制造成本，減少銷售風險。 第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關鍵。推廣促銷計劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)， 一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。三 例如：開業(yè)驚喜價998元 例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折?！ ?．產(chǎn)品定位分析：略c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新?！ ￠T面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法?！ ?．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻?！ ?．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺?；榧啍z影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。市場狀況分析今年的形勢比較嚴峻,五一 這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身?！ 』榧啍z影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。結婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。 結婚是人一生中的大事。婚紗影樓開業(yè)活動策劃隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流?！ 「鶕?jù)XX年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結婚消費進行了居民調(diào)查，結果顯示，無論貧富，多數(shù)人結婚都要動用積蓄。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？二這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.1．市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 4．產(chǎn)品分析：a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點 6．以往促銷活動分析：而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題?！ ?．定價策略分析：婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。銷售目標： 自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預算810萬元，利潤目標20萬元。四在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度?！ 〉谒模诔杀窘档偷那疤嵯?，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了?！ ．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳?！ 】旖?迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層,c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額?！ ⌒麄黜摚河≈乒菊垌撘约安煌瑱n期的宣傳頁。 中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動?！ ?yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“
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