【正文】 照投資與盈利的比例，回報(bào)投資者一定的合理比例的回報(bào)。（3）信用貸款最高限額：權(quán)衡公司收益情況，分析風(fēng)險(xiǎn)投資，以及固定資產(chǎn)，向銀行信用貸款。商業(yè)債權(quán)人通過核實(shí)訂單，收取必然利息以保證平安。這些資金可能來自小我財(cái)富或者家庭成員或第三方投資人。 （負(fù)責(zé)人:劉彥云）（一）創(chuàng)辦成本在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃、考察后具體計(jì)算知公司成立初期共需20萬元注冊(cè)資金，其中開業(yè)設(shè)施置備約三萬，與婚慶有關(guān)的必需品配備約兩萬，第一個(gè)月工資發(fā)放六萬，所以必用資約110000元人民幣，賬目清單見附表C(1)。（七）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范，誠(chéng)信待人，堅(jiān)持童叟無欺，顧客就是上帝的理念；（2）由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告、平面廣告，以擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度；（3）加強(qiáng)與酒店的合作，拓寬尋找客戶的渠道，建立科學(xué)的外部體系；（4）注重節(jié)假日等特殊需求，同時(shí)不放松平時(shí)業(yè)務(wù)，做到時(shí)間和精力的合理分配；（5) 聘請(qǐng)從業(yè)素質(zhì)較高的工作人員。（3）在網(wǎng)上及高校（挖掘大學(xué)生群體，他們極有創(chuàng)意，又是未來潛在的客戶源）開展婚禮策劃征集活動(dòng)，以比賽的形式展開，既宣傳公司，又有好的點(diǎn)子，同時(shí)可為策劃者提供本公司任職或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)。(六) 營(yíng)銷活動(dòng)（1）9月9日、七夕、情人節(jié)等大酬賓，以蜜月旅行套餐或婚紗免費(fèi)租賃等方式吸引客戶。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣法網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)；網(wǎng)絡(luò)推廣手法：微博、qq、論壇等；利用其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)促進(jìn)發(fā)展，如阿里巴巴。(三) 合作對(duì)象攝影樓，酒店，旅游公司，出租車公司 ，花店（各個(gè)主題下的相關(guān)公司），公關(guān)禮儀公司，婚介公司等。婚慶人員管理制度見附表B（2） （負(fù)責(zé)人：吳美汝）（一）服務(wù)內(nèi)容（括號(hào)中為輔助業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)服務(wù)范圍:婚禮服務(wù),婚慶紀(jì)念服務(wù),（滿月酒服務(wù),大型聚會(huì)服務(wù)）.婚禮全程策劃:（婚紗購(gòu)買服務(wù)，婚紗照服務(wù)），婚禮策劃及舉辦服務(wù)，婚禮攝影，（個(gè)人寫真，蜜月旅行套餐）等。(包括新人姓名、聯(lián)系電話、地址、所訂服務(wù)項(xiàng)目、應(yīng)付金額及預(yù)付金額等)新人的特殊要求如：鮮花種類、數(shù)量；氣球編織的造型 。（2）每個(gè)婚禮服務(wù)必須有完整的手續(xù)，合同、策劃書，交財(cái)務(wù)備案。（四）場(chǎng)地及設(shè)備需求公司辦公室及辦公設(shè)備，婚禮舉辦場(chǎng)地，攝像機(jī)，地毯，其他所需設(shè)備以租賃為主（婚紗，花籃，車輛，音響，燈具，桌椅等）?；閼c策劃部1人，演出設(shè)計(jì)部2人(包括婚禮主持人)，攝影部1人，會(huì)場(chǎng)部1人(雇傭大學(xué)生團(tuán)隊(duì)布置會(huì)場(chǎng)),設(shè)備租賃部1人，公關(guān)禮儀部1人，客戶服務(wù)部2人(包括一名心理咨詢師)，財(cái)務(wù)部1人，共15人。高軍梅：做事干凈利落，善于發(fā)現(xiàn)事物本質(zhì)，但個(gè)性較為叛逆。吳美汝：善于策劃，對(duì)外交際，但堅(jiān)持不夠。（5）公司宗旨“全員營(yíng)銷，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)” （負(fù)責(zé)人：楊潔 吳美汝）（一）個(gè)人專長(zhǎng)楊雪：擅長(zhǎng)統(tǒng)籌管理，人際交往，但做事有時(shí)有些猶豫。（a）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求（b）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問題嚴(yán)重（c）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展，（d）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)（e）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心（f）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌（g）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式（h）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)（4）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（a）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；（b）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；（c）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(shì) （d）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大（e）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)（f）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng)（g）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平（h）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。（2）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見附錄一A（2））隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番?；閼c市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場(chǎng)前景樂觀。 （g）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念。（e）我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日 ，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。 （c）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變。（a）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì)，%。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，僅北京市2011年就有17萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。 婚慶創(chuàng)業(yè)企劃書 目 錄前言（一）中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析 4（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀 4（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu) 4（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì) 5（二）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 6（三）公司基本概況 8管理方面（一）個(gè)人專長(zhǎng) 9（二）組織設(shè)計(jì) 9（三）人員配備 10（四）場(chǎng)地及設(shè)備需求 10（五）公司管理制度 10營(yíng)銷方面（一）服務(wù)內(nèi)容 11(二) 目標(biāo)市場(chǎng) 11(三) 合作對(duì)象 11(四) 前期推廣： 11(五) 婚禮策劃 12(六) 營(yíng)銷活動(dòng) 12（七）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 12（八）地址分析 13財(cái)會(huì)方面（一）創(chuàng)辦成本 13（二）營(yíng)運(yùn)資本要求 13（三）權(quán)益要求 14（四）貸款 15（五）盈虧平衡分析 15（六 ） 信用參考 16（七）設(shè)備和建筑物融資 16法稅方面（一）擬定企業(yè)結(jié)構(gòu) 17（1）公司類型 17（2）條件 17（3）條款 17（4）債務(wù) 18（5)責(zé)任 18（6）保險(xiǎn) 18（7）收購(gòu)繼承 18(二)合同 18（1）公司股東合同 18（2)公司與客戶的合同 19（三）稅務(wù)方面： 22（1）財(cái)產(chǎn)稅 23（2）雇員個(gè)人所得稅 23（3）地方稅 23 （負(fù)責(zé)人：楊雪）（一）中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。 2010年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)（見附表A(1)）（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)在新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目婚慶項(xiàng)目占比（%）需要拍攝婚紗照計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購(gòu)買婚紗蜜月旅游（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。我們力求從宏觀上加以描述。 （b）結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大。（d）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降。 （f）經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。（二）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析（1）婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2013年將上升到5000億元。 新中國(guó)建國(guó)以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2012至2012年左右進(jìn)入婚齡。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場(chǎng)這一蛋糕了。（a）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成（b）總量規(guī)模（c）企業(yè)規(guī)模（d）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（e）地域性的行業(yè)品牌正在形成（f）全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)（g）新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫（3）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。（三）公司基本概況（1）公司名稱：久久婚慶公司（2）注冊(cè)資本：20萬（3）注冊(cè)地點(diǎn)：西安市紫薇大廈（4）公司業(yè)務(wù)“久久婚慶公司”主營(yíng)以“婚禮策劃，婚宴舉辦”為重點(diǎn)的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營(yíng)和多層面服務(wù)，同時(shí)大力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，全方位服務(wù)“久久婚慶”加盟商，謀求共同發(fā)展。楊潔 ：擅長(zhǎng)邏輯分析，數(shù)學(xué)計(jì)算，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不擅交際。劉彥