【正文】 牌，采用多種渠道滲透消費者的日常生活。但是由于長期以來市場上沒有出現(xiàn)切實行之有效的產(chǎn)品或方法，導致消費者對這個問題開始逐漸漠視。引領(lǐng)視聽類產(chǎn)品的綠色革命。同時公司也將致力改進和研發(fā)產(chǎn)品，保證技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位?！捌卟事荨苯】狄魳范鷻C是業(yè)內(nèi)的第一款全方位對聽力進行保護的產(chǎn)品，而且聲音舒適自然，外觀時尚新穎，因此在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭；但是傳統(tǒng)耳機生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整，阻礙本產(chǎn)品的推廣。近年來耳機產(chǎn)品發(fā)展勢頭強勁。而他們具有消費能力強，追求時尚，對個人娛樂有更高要求的特點。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2007年全國具有普遍購買能力的青年超過4500萬，隨著經(jīng)濟水平的不斷增長，這個群體還將不斷擴大。我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了健康耳機的第一代核心技術(shù)，第二代核心技術(shù)也已成形，正準備申請專利保護。該產(chǎn)品可以有效的保護使用者的聽力，音質(zhì)效果舒適自然，而且外觀設(shè)計時尚個性，能作為飾品使用。健康音樂耳機基于健康音樂耳機的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導“健康時尚”的觀念，開拓耳機市場，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。公司的使命是“鑄就中國健康耳機第一品牌”，宗旨為：推廣健康影音設(shè)備，引領(lǐng)“綠色HIFI”新聲音文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書=公司是一家以生產(chǎn)耳機為主的企業(yè)，推崇“綠色HIFI”的聲音文化，致力于發(fā)展健康音頻設(shè)備。公司注冊資本為225萬，總部設(shè)在廣東省廣州市。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。公司初期的主導產(chǎn)品是=健康音樂耳機，宣揚一種“健康時尚”的理念。它能很好的滿足消費者對健康和外觀的消費需求，具有很高的使用價值和商業(yè)價值。我們把市場定位在年輕人。手機、MP3及MP4等隨身影音產(chǎn)品已經(jīng)趨于這部分群體的必備產(chǎn)品。耳機作為其必備及附屬配件市場廣闊，且耳機產(chǎn)品的更換周期比較短。因此把握年輕人市場，是與相關(guān)廠商在市場競爭中勝出的關(guān)鍵。針對這個問題，公司將采取積極推廣品牌理念及差異化價格的策略，讓廣大消費者們認同我們的產(chǎn)品。我們公司目前面對的關(guān)鍵問題是“健康視聽”理念的推廣，呼吁人們關(guān)注聽力健康，接受健康視聽產(chǎn)品，讓“七彩螺”成為健康耳機第一品牌。隨著人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對健康問題越來越重視；而且隨著新聞媒體對普通耳機損傷聽力的報道約越來越多，人們也普遍認識到這個問題。因此只有讓健康用耳的理念深入人心，才能讓消費者迅速接受我們的產(chǎn)品。公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責，下設(shè)產(chǎn)品部、研發(fā)部、市場部和財務部；隨著公司規(guī)模的擴大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)。此外，公司將誠邀多位經(jīng)濟管理學院的教授以及社會人士出任經(jīng)營顧問。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本225萬。分別為：第二年240萬，第三、四年60萬。第一年估計營業(yè)額達1880萬，盈利400萬人民幣。風險資金在5年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司。國內(nèi)外專業(yè)耳機廠家競相推出各種耳機產(chǎn)品逐鹿市場，如深海塞爾的MX500、鐵三角的K70OVC的T10等。MPMP4等隨身影音產(chǎn)品的銷量正逐年上漲。而諾盛電信咨詢的數(shù)據(jù)則顯示，(不包括二手手機和黑手機)，整體銷量比2005年增加了28%。在這個市場上，只要占據(jù)1%的份額，就是530萬元的市場，因此前景十分可觀。隨著耳機的廣泛普及，因長期使用耳機而造成聽力損害的問題也逐漸暴露出來。據(jù)2007年北京《競報》報道：嘈雜環(huán)境的聲音通常在7080分貝左右。而人類耳朵感覺舒適的音量不宜超過75分貝，如果人們長時間暴露在100分貝以上的聲音環(huán)境里，就會造成聽力損害，出現(xiàn)耳鳴、頭暈、情緒低落和煩悶等不良反應。2006年7月廣州《信息時報》報道：暨南大學附屬第一醫(yī)院耳鼻喉科現(xiàn)在接診的因長期聽隨身聽而造成聽力下降的病例已從前幾年的一個星期12例增加到了現(xiàn)在的每星期1213例，并且數(shù)量還在不斷增加。目前市場上亟需一款可以有效保護使用者聽力的耳機。如長沙市人民醫(yī)院，耳鼻喉科現(xiàn)在接診的聽力下降病例平均每星期有14例，其中近30%的受害者是年輕人，且?guī)缀醵际且蜷L期聽隨身聽而造成。理念：產(chǎn)品宣揚的理念（品牌理念）是：健康時尚。（1）“HIFI”是一種聲音理念，指音樂器材盡可能的再現(xiàn)聲音原來的品質(zhì)。聲音本身無好壞健康可言，然而，當聲音更加純真自然，讓人聽起來舒服愉悅時，當聲音不是一種以損害聽力為代價來換取一時快意的噪音時，聲音就有了健康的意義。外觀：“七彩螺”健康音樂耳機在外觀設(shè)計上添加了年輕、時尚的元素，賦予了更多健康、時尚的內(nèi)涵，顛覆了傳統(tǒng)耳機“配件與耗材”的角色，以一種飾品的形象出現(xiàn)。性能：“七彩螺”健康音樂耳機根據(jù)人類生理特點和聽音習慣，以其獨特的氣流處理系統(tǒng)，對沉重的低音和雜亂刺耳的高音進行了處理，重塑了耳機聲音的傳播形式，使耳機發(fā)出來的聲音舒適自然，更接近于人們正常聽到的聲音，更有臨場效果。成本估計：公司成立第一年，投產(chǎn)三個系列的產(chǎn)品，各個系列產(chǎn)品的差異在于材料的選擇、產(chǎn)品的包裝和組裝的要求以及技術(shù)的含量等，相應的單位成本見表21： 表21 單位成本表 單位：元 項目系列生產(chǎn)管理及工資稅金研發(fā)其它總計系列1系列2系列31．核心利益 減少耳機對使用者聽力的損害，保護聽力健康，獲得更好的聽音效果和更時尚的感受，倡導“健康時尚”的理念。3．期望產(chǎn)品 更加智能化、更加個性化的健康音樂耳機。 5．潛在產(chǎn)品 秉承“健康時尚”理念所開發(fā)的各種健康音頻設(shè)備。2．能很好的降低聽力損害，不像使用一般耳機那樣容易出現(xiàn)耳朵發(fā)脹的感覺。4．成本低，性價比高，適用面廣，絕大多數(shù)消費者可以接受。預計在2008年6月初可以領(lǐng)取國家實用新型專利證書。 “七彩螺”健康音樂耳機傳遞著“健康時尚”的理念，不僅可以有效的保護聽力和提高耳機音質(zhì)，而且外觀時尚美觀，符合目前消費者的消費需求，能夠極大的開拓耳機市場，推動耳機市場的發(fā)展。目前耳機市場需求潛力巨大。據(jù)調(diào)查,消費者每年至少要更換一次耳機。在競爭方面，品牌耳機與仿冒耳機形成主要競爭力量。而仿冒耳機制造者則以低價為手段，吸引消費者。隨著手機和各種隨身影音產(chǎn)品需求的增加以及個人電腦的普及，耳機市場將不斷擴大。由于耳機的普及，消費者對耳機的品牌意識逐漸增強，品牌的集中度將會得到提高。健康音樂耳機將成為耳機市場的新熱點。在未來五年之內(nèi)，關(guān)注健康的設(shè)計時尚的耳機，尤其是有品牌效應的耳機產(chǎn)品將逐步占領(lǐng)市場。大部分消費者到賣場選購耳機都是先聽經(jīng)銷商介紹，再試聽，然后詢問價位，最后心理價位比較，決定是否購買。專賣店及各類賣場消費者試聽并詢問消費者推薦消費者傳 媒網(wǎng)絡(luò)查詢或購買決定購買圖31 購買決策流程圖主要目標市場劃分：⑴按年齡劃分：1835歲（即年輕人）圖32 不同年齡段耳機用戶分布比例對比（來源：ZDC）⑵按職業(yè)劃分：在校學生，公司職員等。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2007年高校在校學生有2005萬人，各類中等職業(yè)教育在校生2000萬人，全國普通高中在校生2522萬人。這些消費者大部分都擁有手機和隨身影音設(shè)備，這些產(chǎn)品全都需要耳機，且更換周期都比較短。對新產(chǎn)品、新品牌的嘗試積極性較高，具有“超前消費意識”。競爭產(chǎn)品從大類分主要有品牌耳機和降噪耳機；耳機市場還存在大量仿冒產(chǎn)品。品牌耳機的優(yōu)勢在于優(yōu)秀的音質(zhì)和良好的品牌，但并未很好的實現(xiàn)保護聽力的功能，且存在價格過高的現(xiàn)象，普通消費者消費困難。另外，最近市場上出現(xiàn)的降噪耳機具有降噪功能，對“七彩螺”耳機產(chǎn)品構(gòu)成競爭威脅。由于成本的影響，這些耳機的價位一般都在1000元以上，據(jù)經(jīng)銷商反映，目前大部分顧客對這類降噪耳機并不關(guān)注。仿冒耳機大量仿冒知名品牌的產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于價格低廉，致使不少消費者真假難辨，禁不住低價的誘惑。隨著法制建設(shè)的完善及人們認識的提高，仿冒耳機的市場將會收縮。這些耳機對七彩螺耳機產(chǎn)品構(gòu)成替代威脅。因此，關(guān)注市場需求并研發(fā)新產(chǎn)品、加強宣傳、注意培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度是增強競爭力有效辦法。但由于原配件的采購量大和供應模式穩(wěn)定，供應商對相同規(guī)模的耳機生產(chǎn)商的影響力是均衡的。面對目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題，符合需求的功能和時尚的設(shè)計能夠刺激消費者的購買欲望，贏得消費者的支持，增強市場競爭力。市場證明，著力打造品牌形象，發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，保證消費者與公司的溝通和相互信任，是確保銷售的重要條件，對品牌的競爭力有重大影響。技術(shù)上公司擁有健康耳機的專利技術(shù)，且成本低，應用廣，能夠被年輕人接受和喜愛。是抵御國際性公司沖擊的有力武器，也是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。首先，隨著“健康時尚”觀念地深入人心，市場容量增大。 其次，隨著隨身影音產(chǎn)品的不斷發(fā)展，健康音樂耳機可以與這些產(chǎn)品進行捆綁銷售，市場前景非常廣闊。再次，手機輻射是人們廣泛關(guān)注的問題，而使用耳機能大幅度降低手機輻射。最后，基于健康耳機的技術(shù)，可將“健康時尚”的觀念推廣到整個音頻設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)出一系列的健康音頻產(chǎn)品。公司將于2009年1月成立，注冊資本為225萬，總部設(shè)在廣東省廣州市。我們將通過銷售它來實現(xiàn)公司的盈利。公司將以市場為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計出能滿足消費者需求的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠度，以實現(xiàn)長期的發(fā)展。推廣健康耳機，引領(lǐng)“綠色HIFI”新聲音文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。在競爭日趨激烈的時代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣點，開拓新的市場。這也貼切的反映了公司主要客戶群——年輕人的心里特征。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的人都知道要聽好音樂，卻很少有人知道要聽健康的好音樂。作為耳機的主要消費者，年輕人總喜歡在外出時戴上自己喜歡的耳機，不僅是為了聽音樂，更是在表達一種個性和時尚?，F(xiàn)有耳機將無法滿足年輕消費者潛在的需求。以下是品牌引爆示意圖：傳統(tǒng)模式：營銷大眾“七彩螺”品牌引爆點：保護聽力飾品耳機圖41 品牌引爆示意圖為了避免“七彩螺”成為推廣健康耳機的犧牲者，我們將通過如下策略來保證品牌的生存和發(fā)展：滲透：在初期，進入一些潛力大且競爭小的領(lǐng)域（如電視購物、郵購、精品店等都是消費者經(jīng)常接觸的但同行競爭較弱的領(lǐng)域），推廣品牌給產(chǎn)品。保護：對技術(shù)申請知識產(chǎn)權(quán)保護，從法律上防止其他廠家仿冒本公司的產(chǎn)品。領(lǐng)先：確保技術(shù)的領(lǐng)先性，采用“推廣一代，保留一代，研發(fā)一代”的戰(zhàn)略，一旦市場上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品，利潤空間大量縮減，公司將推出下一代的產(chǎn)品來開拓市場，提高自身競爭力。（12年）第一年：根據(jù)市場情況適時推出不同價位和款式的耳塞式健康音樂耳機，以廣州為基點導入56個大城市的市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步在國內(nèi)建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；收集市場信息，研發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)展做準備；，銷售收入約1880萬人民幣，利潤約390萬人民幣，在整個耳機市場的占有率為12%，在健康耳機市場的占有率為5060%。（35年）提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)；鞏固健康音樂耳機市場，逐步開展代工業(yè)務，擴展市場銷售渠道；繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)；耳機年產(chǎn)量達140萬條，銷售收入約4000萬人民幣，利潤約1000萬人民幣，在整個耳機市場的占有率約為3%，在健康音樂耳機市場的占有率約為25%；期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場；風險資本開始撤出。（產(chǎn)品的拓展將在研發(fā)與設(shè)計部分進行詳細描述。作為一種新概念產(chǎn)品，“七彩螺”及其“健康時尚”的理念還不為眾多消費者所認知。在快速滲透市場的同時，兼顧公司的利潤率和長遠發(fā)展。圖51 消費者可接受的耳機價格比例（來源：CBIResearch）系列一（普及版）：56元/款 （是我公司推出的低端產(chǎn)品。主要的目標市場是大多數(shù)學生及工薪階層，因為他們需要一款價格合適，且更加健康的耳機。）系列二（時尚版）：108元/款 （是我公司推出的中端耳機。隨著消費水平的提高，該系列的產(chǎn)品將逐漸成為主導產(chǎn)品。高價格、高品位、高性能，其主要銷售對象是追求“三高”的粉領(lǐng)、白領(lǐng)一族。此外，公司將按零售價的三折供貨給一級經(jīng)銷商，按五折供貨給二級經(jīng)銷商。（2）使品牌、產(chǎn)品和理念相互融合，深入消費者的生活細節(jié)。（4）謙卑的對待客戶，強調(diào)品牌信任度，注重用戶的口碑。因此整個推廣將以校園為中心，向其它市場拓展。在迅速搶占學生市場的同時兼顧其余目標群體的市場，以學生市場帶動整個市場的發(fā)展。理念的推廣將以學生群體為切入點，進行全方位的宣傳。公司將通過人們生活中最熟悉的報紙、雜志向消費者揭示不健康用耳的危害，讓他們了解健康用耳的知識，使健康用耳成為潮流趨勢的一部分。（2）公益講座公司將定期誠邀具有相關(guān)專業(yè)知識的專家進行公益講座，尤其是在愛耳日（3月3日）和消費者權(quán)益日（3月15日）等節(jié)日。借此可以向消費者宣傳“七彩螺”健康音樂耳機及其理念。學生群體的集中程度高，便于宣傳理念，因此本方式的主要適用群體將是學生。該推廣方式適用的主要人群是學生及其他網(wǎng)民。該推廣方式適用的主要人群是進入IT賣場的年輕消費者。公司在發(fā)展過程中資金、規(guī)模都會有所改變，因此，公司對品牌的推廣策略做出了明確的劃分，制定了適應不同時期的推廣策略。 前期品牌推廣策略考慮到前期的資金有限及“健康時尚”的理念沒有深入人心，公司前期的品牌推廣策略將避開那些昂貴的宣傳推廣方式，采取更有針對性的方式進行推廣。在信息時代的今天，大部分人都已學會了利用網(wǎng)絡(luò)從事各種各樣的活動，為此公司將根據(jù)網(wǎng)民的愛好設(shè)計出吸引網(wǎng)民眼球的網(wǎng)站，以此樹立品牌的形象。該推廣方式適用的主要人群是學生及其他網(wǎng)民。因此公司將對經(jīng)銷商進行培訓，使其了解相關(guān)知識及產(chǎn)品的特點，服務于公司，把“七彩螺”及其“健康時尚”的理念介紹給每一位顧客。