【正文】 競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量作一分析：臨時充電器潛在競爭者現有競爭者供應商原材料廠商未來的新技術替代品顧客傳統電池，充電器 現有競爭者主要為傳統手機電池。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網點。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網點中臨時購買并“即貼即用”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，一切了一個巨大的潛在消費市場。 顧客購買準則前期調研顯示，“閃電貼”的價值主要在于：應急功能85%以上的手機使用者曾經遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯系外界，或一時與朋友家人失去聯系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。平時臨時應急的顧客市場調查顯示，%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。 目標市場本產品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基。一萬只“循環(huán)式捕鼠器”的生產成本列表原料100000工資1020動力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計12000總之，根據原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“循環(huán)式捕鼠器”，而且隨著生產規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。其中，立方體通道兩頭有兩扇門組成，儲鼠箱與立方體通道之間的門僅作上下運動，前入口的門設計為翻板結構，然后立方體通道中部偏后門方向方置一個光敏傳感器。1投放鼠藥　2使用粘鼠板3甚至說利用超聲波。 ⒋ 糧食、副食調料、藥品等倉庫木門包鐵皮。 　　 流行性出血熱主要損害腎臟功能，該病癥狀重，主要以高熱、出血、休克、腎衰竭為主，且病程長，病死率高達5－10％，病的初期、中期療效較好，到后期療效不. 現有的預防措施有。歷史上被鼠類傳播疾病奪走的生命據專家估計超過歷史上所有戰(zhàn)爭死亡人數的總和。 鼠可傳播各類疾病 　　鼠類可以直接把疾病傳播給人類或通過體外寄生蟲間傳播給人畜。城市許多不明原因引發(fā)的火災都是與鼠咬啃壞電路起火有關。在我國每年近千萬畝森林和十億畝草場被破壞成為沙漠或荒洲，損失超過30億人民幣。爬過水平或垂直的電纜，在任何形式的管子上水平行走。其咬饑發(fā)達，咬嚼力可達每公分260公斤，頻率每分鐘90次，破壞力相當大。老鼠善于掘洞，凡可作為隱蔽處的墻角、草叢、雜物堆均可作窩，一般有2－4個洞口，在洞內儲藏大量食物，老鼠可在攝氏零下24度的食品冷庫內生存繁殖，也可在零上40度條件下生活。 　?、独鲜笊朴谂实牵蓮?5米高處跳下而毫發(fā)無損。 　?、?老鼠的嗅覺和味覺也都比較發(fā)達。最遠距離可達15米，但視物為灰色，所以用亮黃或亮綠色做毒餌，來減少鳥類取食。粗略估算三者的比例是吃一份，糟蹋兩份，弄臟四份，加上連吃帶搬危害更大。春秋季是老鼠繁殖生育的旺季，如果食物和藏身條件合適，四季都可繁殖種群。在我國現有的各種鼠類數量是人口數量的4倍，如此龐大的群體無論從傳播疾病、危害經濟，還是無處不在的破壞程度上，都在警示著我們必須堅決置鼠于死地而后快。 　　老鼠是和人類關系最密切的動物之一，是從人類開始定居務農有了家，老鼠就依附人類為生，時時處處危害人類。同時公司擁有復旦大學化學所技術人員作為公司技術支持。公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，%。股本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中風險投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學所投資）100萬，流動資金貸款100萬。公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。由于“閃電貼（Flash Tip）R”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產品。盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術（主體技術為現代噴墨打印技術和納米材料技術），產品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配置設備，（大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時），售價5元/貼，隨著生產規(guī)模擴大成本不斷降低。 執(zhí)行總結 市場 “循環(huán)式捕鼠器” 的目標群體主要定位于草原，農村，以及城市的一些鼠害比較嚴重的地方。在區(qū)域市場上，初期以農村市場為主，先農村后草原再到城市，同時在適當的時間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產品知名度。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。公司成立初期需資金720萬。其中用于固定資產投資155萬，流動資金565萬。其中：外來風險投資入股520萬（%）；盛旦專利技術入股180萬（%）；資金入股100萬（%）。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。公司初期他業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和動作經驗，且優(yōu)勢互補。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經營顧問。它的種類多，數量大，適應性強，得以在人人喊打的情況下從古生存至今，成為人類不請自來，不受歡迎的客人。為了更好地消滅老鼠，現將鼠的習性和危害做如下介紹： 　鼠類繁殖及生活習性 　　⒈ 鼠類繁殖速度很快，可謂十世同堂，俗語說“一公加一母，三年二百五”。 　?、?鼠是貪吃的動物，由于活動量大，生長快、其食量也非常大，老鼠每天吃掉的食物相當于自身體重的十分之一到五分之一，被它糟蹋和弄臟的更多。 　?、?老鼠雖然是色盲，分不清五顏六色，但可在很暗的環(huán)境里察覺移動的物體，分辨大小不同形狀東西。 　?、?老鼠的聽覺很敏銳，不但對突然出現的小聲音很敏感，還能聽到振動（每秒），并發(fā)出超聲波互相聯系，而人和貓卻一無所聞。用以確定食物的位置和識別氣味作用，它的觸覺相當機敏，胡子和周身硬毛使它們能在黑暗中自由沿墻和洞邊活動。老鼠善于游泳，可潛水30－80秒和在水中漂浮70小時。 　?、?老鼠一生中牙齒可長至13公分，所以需要不停的啃咬硬物，尤其在不饑餓狀態(tài)更要啃咬比較硬的家具和門窗、墻壁，一是為了開辟通道，二是為了磨牙。 　?、?北京地區(qū)的優(yōu)勢種群為小家鼠和褐家鼠，小家鼠可以從6毫米孔隙鉆過去。 　　世界由于鼠害造成糧食損失最高可達到收獲量的15％－20％，相當于25個貧窮國家國民收入總值。對城市工業(yè)鼠害造成的損失很嚴重，鼠咬嚙電纜絕緣材料引起短路，鉆入變壓器引起燃爆，在高壓線路引起強磁場感應擊穿燒毀設備。至于咬壞居民家中各類物品更不勝其數。鼠可傳播高達35種以上疾病，如鼠疫、流行性出血熱、班疹傷寒等。北京地區(qū)也處于流行性出血熱疫區(qū)內，1997年北京發(fā)生22例流行性出血熱，1998年5月就發(fā)生24起流行性出血熱，而1999年5月份流行性出血熱發(fā)病率超過1998年全年總和，可見每10年是鼠傳播疾病的高峰期的科學推論是十分正確的。 　⒉ 各種管道或電纜進出建筑的孔洞用水泥等材料堵塞；⒊ 下水道上安裝返水碗?，F有的滅鼠措施有。但上述方法都不盡完美，所以為提高滅鼠效率，應在有基礎上，更近一步創(chuàng)新使效率提高 產品介紹大致結構由一個立方體通道和一個儲鼠箱組成。當老鼠由入口進入立方體通道后，由于老鼠自身的身體阻斷了光敏傳感器接受光線，從而使電機工作將前面的翻板門翻下擋住入口，然后儲鼠箱與立方體通道之間的門上移打開，同時翻板門向儲鼠箱運動，將老鼠擠入儲鼠箱中，最后將儲鼠箱與立方形通道之間的門放下捕鼠成功，等儲鼠箱與立方形通道之間的門完全放下后，翻板門向外運動恢復到初始狀態(tài)，等待下一只老鼠進入，重復上述工作 成本估計“循環(huán)式捕鼠器”技術含量高，但主要集中于傳感器和機械結構的配置上，其原料和生產設備比較普通，下文中將詳細敘述。據測算，當年產量達到400萬片時?；谇捌诘氖袌稣{研（附錄一），對目標市場分析如下：出差、