美的海岸花園質(zhì)量工期營銷-展示頁
2025-06-06 00:35本頁面
【正文】 裝修這種交樓形式，裝修價(jià)沒有單獨(dú)列出，而是包含在樓價(jià)當(dāng)中。祈福新村的裝修房比較簡單，洋房售價(jià)（相近面積，含裝修）約36萬元左右。特別高檔的裝修款式?jīng)]有，而特別簡單的除毛坯房外也未看到，麗江花園售樓部的樣板房可作為中等檔次的代表，廳、臥房的地面采用了高檔次竹地板，廚房、廁所的墻、頂都采用了藝術(shù)瓷片，加上潔具檔次較高，廳、廊做了吊頂，裝有筒燈，給人感覺較好，但臥房天花的石膏線及普通的柜、臺(tái)及一些細(xì)部處理粗糙，又使人覺得美中不足。廚、廁的裝修檔次與中檔接近，特別是一些潔具和平臺(tái)、水暖器的選用都很講究。此次考察的樣板房基本上只裝修地面，而面墻、天花處理得相當(dāng)簡單，基本上都采用仿瓷涂米，天花不做頂，石膏線也很少做，窗簾盒和窗簾都未設(shè)；二是發(fā)展商在推出的樣板房中，地面基本上是以木地板為主，特別是廣州碧桂園，還按木材的質(zhì)地不同分為三等，即復(fù)合板、竹地板、柚木板。在售樓部設(shè)樣板房，氣派、精美、也方便客戶參觀，但據(jù)說有些發(fā)展商為加強(qiáng)視覺效果，故意將樣板房的面積做大了一些，使其超過了實(shí)現(xiàn)商住樓的發(fā)展，因而使客戶覺得有騙人之虞，這是不是促使發(fā)展商將樣板房直接做到商住樓中的原因，或者說將樣板房直接做到商住樓中讓客戶感覺到更實(shí)在，更可信？（二） 美的海岸花園業(yè)主調(diào)查統(tǒng)計(jì)近期由公司售樓部組織一次問卷調(diào)查，其中有一個(gè)問題是“您對海岸花園裝修的要求是什么？”，選擇答案有四個(gè)，即不裝修；簡單裝修；豪華裝修；普通裝修。單從數(shù)字上看，以要求不裝修和普通裝修的人較多，各為6人，以要求簡單裝修的和豪華裝修的人較少，各為3人。若將要求裝修的分為普通和豪華兩類，則普通（含簡單裝修）和豪華裝修（含裝修套餐）。（三） 各種交樓方案的優(yōu)劣比較１、 不裝修方式１） 優(yōu)點(diǎn)a、 交樓方式簡單，環(huán)節(jié)清晰，業(yè)主本身的投訴減少；b、 業(yè)主可完全按照自己的意愿設(shè)計(jì)裝修款式、風(fēng)格；c、 在裝修價(jià)格方面因?yàn)樽陨韰⑴c，比較放心。２、 豪華型裝修１） 優(yōu)點(diǎn)a、 一步到位，交鑰匙工程，客戶什么細(xì)節(jié)都不用做即可入住；b、 客戶在入住前或選型之前完全了解裝修檔次，風(fēng)格，投訴減少；c、 由于裝修檔次較高，給人感覺良好，有可能促使客戶產(chǎn)生沖動(dòng)性購房，從而增加銷量；d、 可將裝修資金并入購房款中，一并實(shí)行銀行按揭，從而減少一次支付大量裝修款的壓力。３、 普通型裝修所謂普通型裝修，是將隔墻廚廁、陽臺(tái)等基礎(chǔ)性工作完成的一種裝修方式，它是想通過發(fā)展商來承擔(dān)其中工作量大、耗料大、有可能穿墻打洞的一些工作環(huán)節(jié)，一方面減少業(yè)主收樓后的裝修內(nèi)容和工作環(huán)節(jié)，方便物業(yè)管理另一方面也照顧一部分想錦上添花的業(yè)主進(jìn)一步改進(jìn)，其優(yōu)缺點(diǎn)是：１） 優(yōu)點(diǎn)a、 發(fā)展商投入資金少，風(fēng)險(xiǎn)減少；b、 室內(nèi)感覺，家的感覺增強(qiáng)，購樓即可入住，若要改進(jìn)可慢慢實(shí)施，時(shí)間上從容得多；c、 留有進(jìn)一步改進(jìn)的空間，業(yè)主還可根據(jù)個(gè)人的喜好、習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)，花費(fèi)不大，對環(huán)境的影響也不太大。（四） 美的海岸花園宜選方案綜上所述，各裝修標(biāo)準(zhǔn)各有利弊，而業(yè)主要求各異，眾口難調(diào)，綜合考慮各方面的因素，我們宜采取一個(gè)普通裝修的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，再在此基礎(chǔ)上提供菜單（即套餐）服務(wù)的辦法，試詳述如下：假設(shè)樣板房按如下標(biāo)準(zhǔn)裝修而成，裝修價(jià)為8萬元（按100萬平方米面積，每平方米裝修價(jià)800元計(jì)）；門窗：戶門用實(shí)心超級防盜門，裝配名廠豪華門鎖，室內(nèi)其他門選用水曲柳木門，配固力球型門鎖；陽臺(tái)用高級鋁合金推拉式落地玻璃門；窗用鋁合金窗框。天花：廳、房抹ICI；衛(wèi)生間、廚房頂?shù)蹩郯逄旎?。衛(wèi)生設(shè)施：采用高級浴缸、洗手盆、坐廁；并配備浴鏡，毛巾架、紙巾架、冷熱水喉、抽氣扇。水電：全部電線入墻安裝。電話：客廳及主人房均安裝有入墻國際直撥（IDD）電話插座。（以上裝修標(biāo)準(zhǔn)及裝修價(jià)格未經(jīng)核實(shí)，只是假設(shè)）依據(jù)這一基本裝修標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)主要裝修材料的不同分成800元/平方米及600元/平方米兩個(gè)檔次，每個(gè)檔次都附有A、B、C、D、E五個(gè)調(diào)整方案或菜單供業(yè)主選擇，這五個(gè)菜單分別只針對基本方案中的某一款項(xiàng)進(jìn)行變動(dòng)，如A菜單是將廳的木地板換成釉面磚，其余不變；B菜單是改動(dòng)廳陽臺(tái)推拉門；C是天花全部吊頂；D是部分吊頂；E是取消浴缸，增加整體浴室等，調(diào)整一項(xiàng)，按每項(xiàng)的造價(jià)對整體價(jià)格進(jìn)行調(diào)整和扣減，兩個(gè)檔次和每檔次的5個(gè)類型，任由業(yè)主自定，于一個(gè)月至二個(gè)月前將選定的款式及預(yù)定金交給公司，由公司統(tǒng)一安排組織實(shí)施。整體造價(jià)業(yè)主同樣可根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況來確定。公司對裝飾隊(duì)的管理人員只發(fā)基本工資，其余從靠所完成的工程任務(wù)中提成，裝飾工程隊(duì)視工程質(zhì)量大小設(shè)若干個(gè)施工小組，各小組人員包括木工、泥瓦工、電工、油漆工、管道工等，按計(jì)時(shí)工處理，即有工作量有工作任務(wù)時(shí)，領(lǐng)取定額工資，無工程任務(wù)時(shí)，公司不負(fù)任何義務(wù)和責(zé)任，或者說，施工組只是掛靠在裝飾工程隊(duì)下的，由裝飾工程隊(duì)全過程監(jiān)理的乙方隊(duì)伍。其管理模式可參考社會(huì)上包工隊(duì)的管理辦法。通過建立嚴(yán)格的管理辦法和處罰制度來控制進(jìn)度和裝修質(zhì)量。裝修的主要工作流程如下：竣工驗(yàn)收公司支付工人工資業(yè)主監(jiān)督交付使用業(yè)主參觀樣板房、了解裝修業(yè)主選定菜單、交款、簽署施工協(xié)議裝飾工程隊(duì)安排計(jì)劃方式小組按標(biāo)準(zhǔn)施工工程隊(duì)監(jiān)督（六） 幾點(diǎn)建議１、 采用裝修到一定程度或普通裝修的方式交樓，比完全不裝修（或豪華裝修）要好，但普通裝修的內(nèi)容因?yàn)槭腔A(chǔ)性的，比較難于修改，因此在實(shí)施前一定要征得業(yè)主認(rèn)可，配合菜單一起，供業(yè)主選定。因?yàn)楹芏鄻I(yè)主不及時(shí)裝修，主要是時(shí)間和精力顧不過來。實(shí)在要自己裝修，因戶數(shù)有限，影響也不大。要讓售樓員盡快熟悉裝修內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格，有意引導(dǎo)客戶接受普通裝修類型。外墻：貼名廠瓷質(zhì)磚。天花：廳、房抹ICI；四周加石膏線；衛(wèi)生間、廚房吊塑料扣板天花。戶門：大門用柚木實(shí)心門，裝配名廠豪華門鎖；房、廚房、衛(wèi)生間用櫸木夾板拼花門，封門邊配固力球型門鎖；廳陽臺(tái)用高級鋁合金推拉式落地玻璃門。衛(wèi)生設(shè)施：采用高級浴缸、洗手盆、坐廁，并配備浴鏡、毛巾架、紙巾架、冷熱水喉、抽氣扇。水電：為確保住戶享受最現(xiàn)代化之家居生活，每戶皆供應(yīng)足夠電力，全屋燈具、電掣及電插座配備齊全，全部電線皆入墻安裝，每戶安裝獨(dú)立水、電表（費(fèi)用另計(jì)）；電話：客戶及主人房均安裝有入墻國際直撥（IDD）電話插座（費(fèi)用另計(jì)）；電視：客廳及主人房均裝有入墻有線電視接收插座（費(fèi)用另計(jì)）；石油氣：均設(shè)有石油液化氣管道（費(fèi)用另計(jì)）。外墻：亞光面磚與白色陶瓷馬賽克相結(jié)合。地面：廳、房、臥室為水泥地面，廚房、衛(wèi)生間鋪砌高級防滑地磚。廚房：白色瓷磚灶臺(tái)、安全煤氣管道系統(tǒng)。衛(wèi)生間：國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)清潔具三件與五金配件。配套設(shè)施：１） 共用電視天線；２） 每戶預(yù)埋電話線；３） 大型地面停車均方便住戶。地下大堂地面及墻身：拋光磚。電梯：天津奧的斯電梯。
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