最火新渠道之家庭購物-展示頁
2025-06-06 00:12本頁面
【正文】 ，由此而引發(fā)的零售業(yè)的“第三次革命”已經(jīng)到來。其中，韓國規(guī)模最大、世界排名第三韓國CJ公司在十年間銷售總額增長了666倍，2003年?duì)I業(yè)收入為13億美元。 二、家庭購物與電視直銷的差別 以電視為平臺的購物公司，最早出現(xiàn)于1984年的美國?！翱鞓焚徫铩?008年總銷售額也達(dá)到了18億元人民幣。而2008年這一數(shù)字已經(jīng)將近20億元，2009年預(yù)計(jì)達(dá)到25億元人民幣。 2004年4月1日，隨即推出“東方CJ家庭購物”。時至今日來看，正是因?yàn)樯虾Ｌ┎氏仍谏虾２捎眉彝ベ徫锴?，所以才有了今天上海泰昌在上海市場絕對第一的地位。而在正常情況下，凡德一年在4S店的寶馬一系車銷量不過在50到60輛之間。 時間到了2009年，家庭購物興起并有呈星火燎原之勢，不得不引起我們的關(guān)注。 不是羅萊做的好，不是強(qiáng)與弱的對比，而是有與無的對比；不一定強(qiáng)，但是有總比沒有強(qiáng)，也就是先行一步的問題。 率先采用先進(jìn)的渠道模式，或者率先采用最新興的渠道模式，是一條顛撲不破的成功定律?！懊襟w即渠道”，2009年最火新渠道：家庭購物一流的品牌，必須要有一流的渠道才能最大化的發(fā)揮效用。率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行渠道創(chuàng)新的企業(yè)，就最有可能成為行業(yè)內(nèi)搶先吃頭啖湯的贏家。 比如，在家紡行業(yè)，當(dāng)大多數(shù)家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場、商超的時候，當(dāng)深圳的富安娜還在將專賣店當(dāng)作區(qū)域性的營銷戰(zhàn)術(shù)操作的時候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨(dú)有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發(fā)展戰(zhàn)略的高度，全力貫徹，并將區(qū)域市場的成功運(yùn)營模式迅速復(fù)制到全國各地。 同樣，近幾年，國內(nèi)市場新興渠道的變化可謂風(fēng)起云涌，從前幾年國產(chǎn)手機(jī)在電視直銷渠道一炮走紅，到近兩年風(fēng)靡全國的PPG、凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)銷售，再到2008年蔚為壯觀的電視家庭購物，等等，都是“媒體即渠道”的最佳演繹。 一、家庭電視購物的紅火場面 2009年4月1日，上海東方CJ購物頻道，寶馬汽車授權(quán)經(jīng)銷商上海凡德公司第一次將寶馬汽車由4S店搬到了家庭購物頻道，結(jié)果一天下來，預(yù)訂汽車40多輛。 同樣，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)的上海泰昌養(yǎng)生足浴盆2004年在東方CJ第一次做家庭購物時，廣告投放30分鐘，銷售就達(dá)到了1500臺。 正是因?yàn)榧彝ベ徫锏募t火，以及供應(yīng)商的追捧，家庭購物公司的銷量也呈直線上升的趨勢，家庭購物公司的數(shù)量也在短短的幾年時間內(nèi)，翻了十多倍。東方電視購物的業(yè)績一路走高。 2006年3月17日，湖南衛(wèi)視的“快樂購物”頻道在湖南和南京推出，湖南衛(wèi)視首期投資1億元創(chuàng)辦了
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