【正文】 相關(guān)政府機關(guān)的正式入駐?！犊蛻暨€會問一些問題，都要跟接聽電話一樣回答一小部分，之后說具體的您過來我給您查一下，主要目的是約客戶來售樓處！要快過客戶的思維速度，不要被客戶的問題帶跑！》關(guān)于區(qū)域價值說辭：臨邑南部新區(qū)以中央生活區(qū)、新廣場休閑區(qū)、中心行政區(qū)、教育配套區(qū)四大區(qū)域為組合的新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略框架。（四點吧）好的，還記得我姓什么嗎？（呵呵）我姓陳，過來找小陳就好。您來了還有意外驚喜。這樣吧您今天下午抽個時間過來一趟，也耽誤不了您太多時間。不好意思，我剛剛正在接待客戶，沒有第一時間回復(fù)您，是這樣咱們這推出了一個2萬頂3萬的活動，邀請您過來看一下房子。最后再次推銷自己。流程：推銷自己，拉關(guān)系贊美對方。為了不浪費您的時間您告訴下我的聯(lián)系方式，您的電話是13幾還是15幾？（13************）好的，等我們銷售主任接待完客戶稍后會聯(lián)系你，感謝您的致電，再見。您的電話是13幾還是15幾？（你找個會的跟我說說就好）是這樣，您應(yīng)該知道咱們這個樓盤是臨邑最好的樓盤，現(xiàn)在銷售火爆，我們的主任都在談客戶。（你們這房價多少？）咱現(xiàn)在不是都實行一房一價嗎?您過來一下我找個專業(yè)主任給您介紹一下。（這個有什么用嗎？）是這樣，我們需要對我們的業(yè)務(wù)員做一下考核。您是咨詢房子是吧？請問您怎么稱呼？（免貴姓張）張老師您考慮多大面積的戶型？（110的）您挺有眼光的，這個戶型是我們這賣的最好的，房源很緊張了。你所說的降價、賣不動的是一、二線城市因為限購令針對那些惡意炒房的，臨邑作為四、五線城市并沒有這樣的相關(guān)政策，而且當(dāng)?shù)卣F(xiàn)在依然還是在鼓勵土地開發(fā)的。呵呵，怎么可能呢？目前我們項目開盤的房子已經(jīng)售馨了（賣完了），相關(guān)優(yōu)惠活動只是針對我們即將推出的是小高層房源。小高層的價位較低，同等的價格小高層所得到的面積會更大，性價比更高，而且小高層也是臨邑未來發(fā)展的主流趨勢，我們的景觀配套也是臨邑最好的，住在小高層上觀景效果也很不一樣。既然是稀缺，市場供不用求，人們誰都想得到，也必然會產(chǎn)生多層住宅巨大升值空間。如果你今天時間不方便，你可以留下你的聯(lián)系方式，到時候會有我們專業(yè)的售樓人員向你仔細(xì)介紹我們的社區(qū)和相關(guān)活動?，F(xiàn)在我們即將推出小高層，戶型是79130，同時還可以享受2萬抵3萬等優(yōu)惠活動。但是現(xiàn)在房子只有一套，我的同事也再通知其他客戶過來，這個房源是誰先交錢算誰的，所以你如果真喜歡的話就盡快過來吧。你前兩天過來說多層考慮XXX的戶型，現(xiàn)在有一個客戶被查出銀行信用不良，銀行貸款沒法審批。如果您介紹新客戶成交，最高現(xiàn)金獎勵可以達(dá)到3500元，你需要來我們售樓處辦理相關(guān)手續(xù)，同時我也可以詳細(xì)給你介紹一下。關(guān)于國花會客帶客及優(yōu)惠積分卡對老客戶邀約：您好，請問你是XXX嗎？我是比德弗售樓處置業(yè)顧問XXX。我們現(xiàn)在即將推出的是小高層房源，現(xiàn)在戶型已經(jīng)出來了，您可以先過來了解一下，同時我們還推出了相關(guān)優(yōu)惠活動。專題說辭關(guān)于派單員信息，顧問電話邀約：您好，請問你是XXX嗎？我是比德弗售樓處置業(yè)顧問XXX。今天上午我們的派單員記錄了您的聯(lián)系方式。您現(xiàn)在不考慮買房也沒關(guān)系，您可以先過來了解一下，如果覺得我們的小區(qū)好，還可以推薦給你的親朋好友，我們這里也有相關(guān)活動給予您一定的豐厚獎勵。現(xiàn)在我們國花會客帶客活動正式啟動了，同時還可以辦理優(yōu)惠積分卡活動。關(guān)于2326銷控說辭：（客戶來當(dāng)天一定要向客戶確定2326已無房源，兩天后邀約）您好，請問你是XXX嗎？我是比德弗售樓處置業(yè)顧問XXX。我們現(xiàn)在要求他一次性付款或者退房，他一次性付款有難度，如果您有意向的話，可以先過來辦理相關(guān)手續(xù)。關(guān)于小紅帽說辭：您好，向您推薦一下臨邑最好的房子比德弗國際花園。我對這方面不是很了解，我們前面售樓中心有專業(yè)的銷售人員，我?guī)氵^去咨詢一下吧，這樣能讓您對項目有更全面的了解，同時還能貨比三家，去看看吧??！您現(xiàn)在不考慮買房也沒關(guān)系，您可以先過來了解一下，如果覺得我們的小區(qū)好，還可以推薦給你的親朋好友，我們這里也有相關(guān)活動給予您一定的豐厚獎勵。多層和小高層的對比：多層是城市稀缺性產(chǎn)品，現(xiàn)在政府為了城市形象以后臨邑不會再批準(zhǔn)建多層了。您現(xiàn)在可以不買多層，但是我敢保證，等著過去幾年，你必然買不到同等價值、同等面積的多層住宅了。關(guān)于優(yōu)惠幅度增加，房子賣不動，是不是降價？。你可以看一下我們本次推出的21樓多層價位，相比上次開盤的多層價格還提高了不少，小高層的價位和多層相比肯定是要相對要便宜的。電話接聽說辭：目的：問姓氏 問途徑 淺摸底 聯(lián)系方式您好，歡迎致電比德弗國際花園（你好）哎，你好，你好，你好。您是怎么知道咱這聯(lián)系方式的？（看的宣傳牌）奧是這樣，您還收到過咱們的宣傳彩頁嗎？（收到過）您還記得上面的紅色印章名是什么嗎？（不太記得了）是這樣，我們的戶外業(yè)務(wù)員大冬天的在外面發(fā)傳單也是很辛苦的，幫忙想一下吧。（蘋果）好的，感謝您對我們工作的支持。（我最近還沒空）這樣買房子是早買早好，選房子也是早選早好，您還是抽個時間盡快過來吧《我們近期推出了很多優(yōu)惠活動，活動名額有限》我這里是前臺銷售接待，具體資料我這也不全，您留一下您的聯(lián)系方式，稍后我們的專業(yè)主任給您回過去。這樣您的電話是13幾還是15幾？（我一會兒打過去吧）您過會打過來還是我接。銷售主任約客目的：讓客戶來售樓處看房子。炒房子，提升客戶心理價位，制造房源緊迫感，逼客戶盡快過來。您好，請問是張老師嗎？（是的，你是哪位？）我是比德弗國際花園銷售主任我姓陳，您叫我小陳就好。您看您今天下午過來吧?。ń裉煜挛鐩]時間）是這樣，咱們這個活動名額有限，我也不想讓您錯失這次機會，您看您明天上午抽時間過來吧！（明天上午也沒空）您看，買房子也是大事，您早來選個好房型好樓層。這樣我就在這等著您。（好吧看看我今天下午過去）您今天下午幾點能來??？三點行吧？（懸）您告訴我個具體時間我也好有個準(zhǔn)備。等著您。特別是政府重點工程明德廣場及水景公園的順利落成，更是彰顯了政府對南部新區(qū)核心理念的重視及投入。更是引起了臨邑各界的關(guān)注。關(guān)于房號保留金說辭：□客戶說拿不定主義回家考慮：答：買房子是件大事，如果您那里還不清楚，我可以為您做一個詳細(xì)的解答?？墒悄憧次覀儸F(xiàn)在的房源不是很多了，近幾天看房的客戶比較多，不敢保證明天您選擇的這套房子還有。您只要交200元，我們可以為您保留24小時房號。在這個時間里你可以好好和您的家人商量一下，如果您考慮好了，明天記得過來交2萬元定金把房定下來。注意事項：至少要求三次。關(guān)于逼定五大技巧：逼定技巧一：配合不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時間，讓其匆匆購房；在客戶洽談的時間里，售樓人員互相配合打假電話，或者假扮成顧問之間彼此爭取房源的樣子，做售樓的托兒。逼定技巧二：激將法或是把在談客戶想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，造成緊俏的氣氛；如客人對某套房有了初步意向，過幾天售樓處會告訴他：“此套房馬上就有人要購買，你要的話馬上過來付