【正文】 白、干紅的年產(chǎn)量由10萬瓶發(fā)展到1800多萬瓶，銷售收入由20萬元增長到2億多元，總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元。天津市葡萄園下屬的葡萄酒廠決定通過合資迎頭趕上世界先進(jìn)水平，經(jīng)過多方努力和權(quán)衡，他們選擇人頭馬集團合作。有著上千年葡萄釀酒史的中國，在20世紀(jì)80年代初期，一瓶酒僅賣2元錢，而法國的人頭馬極品“路易十三”居然賣到上萬元?，F(xiàn)實中，“牽著巨人的手走路”的實例也不少見，已經(jīng)有不少企業(yè)開始借助外資的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，發(fā)展和壯大自己。精明能干的溫州人就非常懂得借勢的道理，他們將借勢比作“狐假虎威”。因此，當(dāng)自己有限的資本不能與其他競爭對手抗衡時，成功的技巧之一就是“借”，缺資金借資金，缺人才借人才，缺技術(shù)借技術(shù)，一切為我所用。如今，在商業(yè)領(lǐng)域中，“借雞生蛋”“借地生財”“借船出海”“借機行事”“借題發(fā)揮”等說法隨處可見。善于“借”的人，借他人之花獻(xiàn)自身之佛，借親朋好友之助登上事業(yè)之巔，借天時地利人和圓成功之夢。所謂“牽著巨人的手”的人都是一些懂得借勢、借力的人：王者以借取天下，權(quán)者以借謀高官，商人以借賺大錢。如果有一個支點，人類甚至可以撬動地球。“借”是技巧，也是智慧。每個巨人都不是天生的，不是巨人不要緊，我們可以和巨人為伍?！边@是嚴(yán)介和在一次訪談中說的一番話?！拔也毁澇蓪W(xué)生畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在做小企業(yè)真的就是別人的‘孫子’，甚至是‘孫子的孫子’。對一個精明的人來說，一切都是可以借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。如果有一個實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、掌握一定業(yè)內(nèi)資源的“領(lǐng)路人”，必然會幫助創(chuàng)業(yè)青年少走很多彎路?！髯樱☉?zhàn)國思想家）當(dāng)我們解放思想，敢于借勢、善于借力的時候，一切皆有可能。還是到大企業(yè)里做個白領(lǐng)的好，可以積累自己的人脈、情感、資歷資源，牽著“巨人的手”更好走路。一個創(chuàng)業(yè)者，首先要愛錢，懂得賺錢的方法，將自己培養(yǎng)成一個賺錢的領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)手下的人去賺錢，讓每一個人都賺到錢，這樣，你才能做活你的生意。不論我們的領(lǐng)導(dǎo)能力有多大，我們必須是一個賺錢的領(lǐng)導(dǎo)者和帶頭人，如果我們不會賺錢，如何教我們的合作伙伴賺錢？如果我們的合作伙伴不能賺錢，我們又有什么資格成為他們的“領(lǐng)導(dǎo)人”？我們首先要對財富有一個確切的認(rèn)識，知道財富的真實意義和價值，將自己培養(yǎng)成一個會賺錢，也會用錢支配錢的人。在市場環(huán)境下，賺錢與否是唯一的評價標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你拿到一個項目時，當(dāng)你看到一個機會時，你就應(yīng)該考慮如何利用這個機會或項目賺到更多的錢，怎么賺更多的錢。在任何國家，企業(yè)都是以盈利為目的的社會性組織，不論是微軟、IBM、聯(lián)想、海爾，還是民間的一些小作坊、夫妻店，都需要盈利才能發(fā)展并壯大。不賺錢、不以贏利為目的的商人是不道德的。怎樣才算成功的商人？賺到了錢的商人就是成功的商人，賺不到錢甚至賠了很多錢的商人還能稱之為商人嗎？金錢不是萬能的，但沒有金錢卻是萬萬不能的，對于商人而言，更是如此。他們愛錢，從來不隱瞞自己愛錢的天性，所以世人在指責(zé)他們嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服于猶太人在金錢面前的坦蕩無邪?！熬訍圬?，取之有道”，肯定財富的積極意義，就是尊重財富，就是尊重一種公共選擇的規(guī)則，這可能不是人類社會最好的規(guī)則，但我們總結(jié)歷史，會發(fā)覺至今還沒有比這更好更恰當(dāng)?shù)囊?guī)則。在很長一段之間內(nèi)，如何看待財富、看待金錢，一直是個備受爭議的話題。所以，我覺得企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。當(dāng)時除了銀行沒被我拉進(jìn)來，其他的都被我拉進(jìn)來了。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。對賺錢這個問題，史玉柱的看法和潘石屹類似?！痹谂耸倏磥恚虉錾蠜]有什么固定的規(guī)則，只有一個目的，那就是賺錢。個人生活的改善，自我價值的體現(xiàn)，社會利益的達(dá)成，我們的生活軌跡都在以一種創(chuàng)造財富的方式得以實現(xiàn)，甚至可以自豪地說，這個時代最偉大的工作就是賺錢，就是創(chuàng)造財富。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家?！耸伲⊿OHO中國有限公司董事長）商人不賺錢是不道德的，我是個商人，商人的天職就是賺錢盈利。如果你已經(jīng)成功，閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功，如果你還是一個窮人，那么閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。對富人來說，生活中根本就沒有絕境，因為富人不僅在信念上認(rèn)為絕境只是暫時的，而會通過各種努力去克服困境。窮人之所以是窮人在生活中一定遇到過絕境，而富人之所以成為富人則是因為他們在生活中能夠走出絕境。因為只有謙虛才能在競爭中得道多助，而與他人爭奪則必然會兩敗俱傷。而那些成功者無一不是堅持了自己的信念，從而野蠻地生長下去，取得了夢想中的成功。而富人則會“道義放兩旁，把利字?jǐn)[中間”。同樣在面對一件事情時，窮人想的是如何按部就班地去認(rèn)真完成，而富人想的則是如何用更好的思路去找到更好的出路。真正的成功，長久的成功，是要靠講求公德，用道德來打動他人，用道德來籠絡(luò)人心，用道德來取得完勝的。窮人都知道成功需要智慧，卻不知道一時的成功靠的是智慧，一世的成功靠的則是道德。窮人不知道成功是需要冒風(fēng)險的，因而總是害怕冒險會給自己帶來的損失，所以他們不會像成功者一樣，在商場中冒險，做其他人都認(rèn)為不可能的事情。今日年輕的新富，都毫不掩飾地承認(rèn)：野心是永恒的特效藥，是所有奇跡的萌發(fā)點。參與猜想者很多，答對的只有一個人：窮人最缺乏的是野心，想成為富人的野心。其實富人之所以成其為富人，是有秘密可言的，而這些秘密，如果富人不說，窮人也就沒法懂。富人不說窮人不懂前言很多窮人天生貧窮，但很多富人卻并非天生富有。為什么有的窮人最終成為富人，有的窮人卻終其一生都一窮二白？富人為什么富，窮人為什么窮？這是很多窮人或者說是待富者的疑惑。一個在十年內(nèi)從一文不名到躋身法國富豪榜的人，在臨終時留下100萬法郎，來獎勵能猜對他對窮人為什么不能成功的原因分析。今天的富翁很多出身貧寒、白手起家，他們的起跑線和所有的窮人一樣。窮人之所以沒有成為富人的野心，并不是窮人不想成為富人，并不是窮人不想成為成功人士，過上舒適的生活，而是因為窮人不懂得那些成為富人的道理。富人則大多勇于冒險，他們在稍縱即逝的機會面前，絕不會畏首畏尾。所謂“小勝靠智，大勝靠德”。窮人會認(rèn)真工作，但是卻不會認(rèn)真思索。窮人認(rèn)為義大于利，信奉“君子喻于義也，小人喻于利也”的信條，所以在義利當(dāng)前時，總是把義放在利的前面，重義結(jié)果沒有得到利。窮人也許能夠找到適合自己成功的創(chuàng)業(yè)方向，卻總是因為各種各樣的原因而不能堅持下去，他們以為自己的放棄是“識時務(wù)者為俊杰”，但實際上，富人卻認(rèn)為只有偏執(zhí)者才能生存，只有堅持自己的理想到底的人才會成功。窮人知道謙虛使人進(jìn)步，但是卻在商業(yè)競爭中與人爭得你死我活，而完全不知道富人在競爭中取勝的最大法寶之一其實也是謙虛，也是對競爭對手或者合作伙伴謙讓。窮人之所以沒能變富，也與他們一直不懂得創(chuàng)業(yè)要謙虛有關(guān)。對窮人來說，遭遇絕境會導(dǎo)致他們不能成功。富人為什么富？窮人為什么窮？本書正是要揭開富人成功的謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創(chuàng)造財富。但是你一定要記得，雖然你懂得了“富人不說，窮人不懂”的道理，但是能夠做到才是英雄！不賺錢的商人是不道德的不賺錢的商人是不道德的，不賺錢你就只能確保自己的生活，不能給員工好的工資福利待遇，不能給國家上繳利稅，不能給客戶帶來實惠。——任志強（華遠(yuǎn)集團總裁）商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤?！酚裰ㄉ虾Ｕ魍揪W(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長）這是一個財富迅速膨脹的時代，每個人都在以自己的方式創(chuàng)造財富，享受財富。SOHO中國的當(dāng)家人潘石屹說：“不賺錢的商人是不道德的，不賺錢你就只能確保自己的生活，不能給員工好的工資福利待遇，不能給國家上繳利稅，不能給客戶帶來實惠。潘石屹是個聰明人，他的聰明絕不僅僅表現(xiàn)在他是個天才的商人，更重要的是他懂得好和壞、多和少，懂得平衡金錢和欲望的關(guān)系，他沒有忘記自己作為一個企業(yè)家的根本使命——賺錢，賺更多的錢，也沒有因為賺到了很多的錢而忘記自己賺錢的真正目的和意義。在一次接受記者采訪時，史玉柱說：“我覺得做一個企業(yè)，追求利潤是第一位的。我的企業(yè)1996年、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。我的損失轉(zhuǎn)嫁給老百姓，轉(zhuǎn)嫁給稅務(wù)局，企業(yè)虧損會轉(zhuǎn)嫁給社會，社會在填這個窟窿?！庇蓄愃朴^點的企業(yè)家不在少數(shù)，而這是可喜的，畢竟這是人們觀念和思想意識的一種開放，堂堂正正地賺錢，沒有什么不對的。我們的意識形態(tài)中，對金錢的態(tài)度一直受封建文化理念的影響，人們持一種不正常的態(tài)度，歷史上重農(nóng)輕商的經(jīng)歷已經(jīng)給了我們慘重的教訓(xùn)，好在，時代變了，人們追求財富、看待財富的態(tài)度也跟著變了。在如何賺錢和如何看待錢這個問題上，猶太人值得我們學(xué)習(xí)。只要認(rèn)為是可行的，猶太人就一定要賺，在他們看來，賺錢天然合理，賺回錢才算真聰明，這就是猶太人的經(jīng)商智慧。賺錢與否是衡量一個生意人、一個企業(yè)家成功或者失敗的重要標(biāo)準(zhǔn)，所以賺錢應(yīng)該是一個切入創(chuàng)業(yè)者靈魂深處的信念，是他不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。商人不賺錢，不以贏利為目的，就如同種農(nóng)民種地不以收莊稼為目的，工人上班不以生產(chǎn)為目的，軍人作戰(zhàn)不以打勝仗為目的是同一個道理。賺錢有理，財富無罪，賺錢的最高境界就是快樂地賺錢。做生意的目的或許不僅僅是賺更多的錢，但是，不賺錢的生意人必定是一個失敗者，不賺錢的企業(yè)也必定會失敗。正像前面那幾個已經(jīng)賺到很多錢，并將繼續(xù)賺到很多錢的人說的那樣——“商人不賺錢是不道德的”。財富是個好東西，它是無罪的，財富帶給人們的更應(yīng)該是自由，而不是負(fù)擔(dān)。牽著“巨人的手”更好走路我不贊成學(xué)生畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在做小企業(yè)真的就是別人的“孫子”，甚至是“孫子的孫子”。——嚴(yán)介和（太平洋集團前總裁）假輿馬者，非利足也，而行千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河；君子生非異也，善假于物也?！S振達(dá)（吉旅集團總裁）對于剛剛離開校園、缺乏社會經(jīng)驗和各種資源積累的大學(xué)生而言，想僅僅依靠個人力量，白手起家，難免會遇到一系列棘手的問題?！慃悾ㄖ袊嗄陝?chuàng)業(yè)國際計劃寧夏辦公室主任）人們常說“大樹底下好乘涼”，一個人的力量是有限的，精明人懂得和善于利用身邊一切有利條件，借助一切有利于自己的力量發(fā)展和壯大自己的事業(yè)。當(dāng)你認(rèn)識到自己缺乏某樣?xùn)|西，而自身無法滿足的時候，就可以考慮借“他山之石”“牽著巨人的手”。還是到大企業(yè)里做個白領(lǐng)的好，可以積累自己的人脈、情感、資歷資源，牽著‘巨人的手’更好走路。嚴(yán)介和所謂“牽著巨人的手更好走路”的觀點，實際上就是說一個創(chuàng)業(yè)者要善于借助外力來發(fā)展壯大自己。沒有力量不可怕，可怕的是不會整合力量，借助力量。小智者，借物；中智者，借錢；大智者，借人；超智者，借勢。那么在創(chuàng)業(yè)的路上，如果你懂得借勢，還有什么事情做不了呢？一個精明的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會“假”“借”，要充分利用一切可以利用的事物和條件，要學(xué)會借助外力，利用外力使自己成功。不善于借助外力的人，一定是那些平庸一生的人。古代大學(xué)者荀子說：“借助于車馬的人，并非腳步快，但是可以到達(dá)千里之外；借助于舟楫的人，并非善于游泳，但是可以渡過大江大河；有才能的人，并非生來與常人有什么不同，只不過善于借助外物罷了！”“借”不僅是一種思維與行為的藝術(shù)，更是生存與成功的策略。因此，創(chuàng)業(yè)者必須明白，商業(yè)中的競爭就是如此，積累財富、擴大生產(chǎn)、占領(lǐng)市場是商戰(zhàn)中任何一個參戰(zhàn)者都要達(dá)到的目的，但是每一個經(jīng)營者并非都是實力龐大、資金雄厚，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，許多人往往是一貧如洗。作為一個與時俱進(jìn)富有智慧的創(chuàng)業(yè)者，要懂得從“巨人”身上，吸取寶貴的經(jīng)驗，吸收失敗的教訓(xùn)，以此揚長避短，最終取得成功。老虎其實就是成功人士，既有實力，又有知名度，狐貍借助老虎的力量來擴大自己的影響力，實在是一個好主意，狐貍讓老虎跟在它屁股后面在森林里溜達(dá)一圈，自己借此一夜成名。譬如中法合資的天津王朝葡萄酒股份有限公司就是一個成功的范例。技術(shù)的差距，品牌的差距，是導(dǎo)致價格懸殊的關(guān)鍵。中方以廠房作價占股份62%，外方以相當(dāng)于50萬元人民幣的資金投入，占股份38%，中法合資王朝葡萄釀酒有限公司成立了。但是，與人頭馬合資，中方從一開始就沒想用馳名世界的“人頭馬”這一牌子，而是堅持創(chuàng)“王朝”自己的品牌。由此可見，利用他山之石，牽著巨人的手并不意味著失去自我。所謂，一流創(chuàng)業(yè)者講借力，二流創(chuàng)業(yè)者講轉(zhuǎn)型，三流創(chuàng)業(yè)者講執(zhí)行。作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果既能得到政府相關(guān)部門的支持——借助政府的力量，又擁有眾多員工的愛戴——借助下屬的力量，成功實現(xiàn)團隊目標(biāo)——最終借得團隊的力量，那么取得輝煌的戰(zhàn)績，也就是意料之中的事情。只要你熟諳這項借力與合作的訣竅，很快你將會成為成功之林的雄偉巨木。若是不懂得審時度勢，后果會很嚴(yán)重。但在整合兩家公司的過程中，她本應(yīng)該更聰明地去借員工的力來實現(xiàn)業(yè)績增長，可她的做法卻沒有得到員工的支持，結(jié)果，最終失去了董事會的勢“死掉”。隨時留意身邊有無生意可做隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機，把握升浪起點。——李嘉誠（長江實業(yè)集團董事局主席）商場上，我想沒有比“時機”更為重要的了。——鄭周永（韓國現(xiàn)代創(chuàng)始人）生意場上，機會稍縱即逝，只有善于捕捉時機，果斷決策，才能成為生意場上的常勝將軍。哈默（著名經(jīng)濟學(xué)家）許多沒有發(fā)財致富、沒有一番作為的人總會抱怨上蒼沒有賜予自己發(fā)展的機會，其實，機會無處不在，它每天、每個時刻都在環(huán)繞著我們，只是很多人對機會熟視無睹。胡雪巖、李嘉誠、馬云、比爾香港華人首富李嘉誠于1950年夏天傾盡自己的多年積蓄連同向親友籌借的五萬港元，在筲箕灣租下了一間廠房，創(chuàng)辦了“長江塑膠廠”，專門生產(chǎn)塑膠玩具和簡單日用品，由此開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。但不久后，由于他對自身以及市場認(rèn)識的不足，他的企業(yè)開始虧損，直至瀕臨破產(chǎn)的境地，李嘉誠為此付出了沉重的代價。一天深夜，李嘉誠在最新英文版《塑膠》雜志上一個不太引人注目的角落里，看到一則有關(guān)意大利一家公司用塑膠原料設(shè)計制造塑膠花，并即將傾銷歐美市場的消息。說干就干，急于走出絕境的李嘉誠馬上開始了他的“轉(zhuǎn)軌”行動，組織力量投入生產(chǎn)。李嘉誠借助一個偶然發(fā)現(xiàn)的商機度過了創(chuàng)業(yè)的危機，漸漸地走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路。李嘉誠是這樣說的也是這樣做的，在他50多年的商業(yè)生涯中，他一直保持著敏銳的商業(yè)頭腦和超前的商業(yè)感覺度，這也是他的長江集團能逐漸做大做強的根本原因。如此巨大的轉(zhuǎn)變只是源于他的一次突發(fā)奇