【正文】 限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。1993年初，在德國派來的20多個專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品，步入正軌。那么作為一些有志向，有事業(yè)心的企業(yè)家如何獲得財富，對很多人來說都是一個難題。有的創(chuàng)業(yè)者能在沒有錢的情況下做成自己想做的事，而有的人則因無能為力而不能為自己的創(chuàng)業(yè)挖掘到第一桶金。想要成功必然要冒極大的風(fēng)險，有的人孤注一擲把自己的身家性命押上作為籌碼，而有的人則像朱新禮一樣，做起了看似無本萬利的買賣。廠子剛到手不久，朱新禮聽說德國將連續(xù)舉辦兩次國際性食品博覽會。在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱新禮先后在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。在如今，這種“空手套白狼”被稱為資本運作，但在當(dāng)時卻是禁止的。此后朱新禮的事業(yè)便一帆風(fēng)順，他的企業(yè)匯源果汁也一步步走向成功。1995年，匯源第一包250ml純果汁成功上市并熱銷。1997年，在中央電視臺黃金時段投放廣告，匯源果汁逐步成為全國知名品牌。1999年，匯源集團(tuán)榮列“中國飲料工業(yè)十強(qiáng)”。2007年，中國匯源果汁集團(tuán)有限公司在香港聯(lián)交所成功掛牌上市。從朱新禮的起步到后來的發(fā)展來看，他使用的是一套“空手套白狼”的手法。朱新禮正是大膽地抓住時機(jī)，空手套白狼，為自己的事業(yè)成功挖掘到了第一桶金?！爸e言”重復(fù)一千遍，自己也會相信是真理做生意的人都特別能“說”，而且你會發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會就一件事情不停地說，說過之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。——馮侖（萬通地產(chǎn)董事長）每個人只要會說話，就一定能成為出色的演講家?！鳡枴芸恕眱鹤勇犃撕懿粷M：“我不是小孩子了?！芭?，那這樣的話……”兒子笑了。”洛克菲勒一臉愕然，說：“我的女兒還沒想嫁人呢！”“但是我說的這位年輕人可是世界銀行的副總裁哦！”“哦，那這樣的話……”洛克菲勒笑了！聚會結(jié)束的第二天，約翰很巧妙地創(chuàng)造了個機(jī)會去見世界銀行的總裁?！笨偛靡荒槻荒蜔?，對他說：“我們這里已經(jīng)有很多位副總裁了，夠多了！”“但是我說的這位年輕人可是洛克菲勒的女婿哦！”“??？那這樣的話……”總裁馬上一臉欣喜。大多數(shù)人只把這個故事當(dāng)成一個故事，但是有一個人卻像故事中的人一樣做了自己人生中最重要的一筆買賣，他就是馮侖。他剛下海時，在牟其中旗下的南德集團(tuán)經(jīng)過兩年歷練，之后，馮侖踏上了海南那片充滿商機(jī)的土地，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等6人成立了海南萬通。初步取得對方認(rèn)可后，馮侖又開始講自己也剛剛才弄明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂，但是卻被他的說辭打動了?！熬湍敲匆痪?，不會說，就一輩子也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來。我們一起做你干不干？”對方一聽他出大頭自己出小頭，風(fēng)險共擔(dān)，便點頭同意。馮侖卻做到了，因為他早在心中把“謊言”重復(fù)了一千遍，自己都已經(jīng)信以為真了，所以說出來就像真的一樣，就像自己完全有1300萬一樣。在最短時間內(nèi)將手續(xù)做完，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢在最短的時間內(nèi)拿回來。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1300萬元，馮侖在把錢“說”到手之后，用這1800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，一下子賺到300萬元。多年后，馮侖如此總結(jié)：“做大生意必須先有錢，第1次做大生意又誰都沒有錢，在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道?！瘪T侖的行為可以說屬于商業(yè)欺詐，自己手里明明只有3萬塊錢，但是卻去跟合作伙伴說自己有1300萬。馮侖在后來也曾表示：“做生意的人都特別能‘說’，而且你會發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會就一件事情不停地說，說過之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有?！背晒τ袝r候其實并不難，但是需要你知道一些秘訣。如果你能夠做到這樣，就已經(jīng)成功了一半?！顣匀A（華達(dá)國際控股集團(tuán)董事局主席）我們瘋狂地往前跑，然后突然改變方向。羅伯茨（美國MCI董事長兼CEO）當(dāng)你的目標(biāo)是追求完美時，你會發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)是不斷變化的。費舍爾（柯達(dá)公司前總裁）商業(yè)的成功并不是浮夸的設(shè)想得來的，而是在變化發(fā)生時能夠迅速做出正確的反應(yīng)的結(jié)果。韋爾奇（美國通用電氣公司前董事長）很多人想改變這個世界，但真正能夠改變世界的人沒有幾個，即便成功人士也很難改變這個世界。他們無一不是在改變了自己之后才取得成功的。有這樣一個故事：有兩個聰明又好學(xué)的小孩，他們之中，一個非常喜歡繪畫，天天無時無刻不在畫畫，希望自己將來長大之后成為一名畫家；另一個則非常喜歡音樂，也是一直在學(xué)習(xí)音樂，夢想自己長大以后成為一名音樂家。兩個小孩非常絕望，甚至都覺得沒有活下去的必要了。然后又告訴那個想學(xué)音樂的小孩，你為什么不去學(xué)習(xí)繪畫呢，雖然耳朵聽不見了，但是眼睛還可以看得到啊。從此那個想學(xué)畫的小孩改去學(xué)音樂，而學(xué)音樂的小孩則轉(zhuǎn)而去學(xué)繪畫。許多年后，他們之中，一個成為知名音樂家，一個成為備受歡迎的畫家。在中國富豪中，非常具有冒險精神的李曉華就是一個不斷地改變自己，不斷地走向成功的企業(yè)家。北京知青李曉華托了老大的關(guān)系，終于返回北京。小鍋爐不大，只供十幾間房子取暖，活兒還不算太累，但冬天一過卻又失業(yè)了。1979年，頭腦靈活的李曉華在做饅頭之余，開始偷偷摸摸地做起了生意，像成千上萬白手起家致富的人所經(jīng)歷的那樣，干點倒買倒賣的私活。沒有了工作但是還得生活下去，生存的本能，驅(qū)使李曉華到處尋找各種發(fā)展的機(jī)會。第一次到廣州進(jìn)貨時，正值T恤衫、變色眼鏡熱銷，利潤非常豐厚，如果他帶回一些貨來，肯定能夠賺不少錢。后來，當(dāng)他來到廣州商品交易會陳列館時，發(fā)現(xiàn)了一臺美國進(jìn)口的冷飲機(jī)，覺得這種生產(chǎn)冷飲的機(jī)器非常好，就站在機(jī)器面前凝視了許久，然后問：“小姐，冷飲機(jī)怎么賣？”服務(wù)員說：“沒有貨。他在當(dāng)年夏天把這臺機(jī)器運到了北戴河的海濱，并向當(dāng)?shù)厝私榻B說：“這是新玩意兒，中國是第一臺。”最先改變自己的人最聰明（2）于是這個臨時的冷飲“合資公司”開張了。5角錢的飲料一杯接一杯，那種清涼直沁心脾，成了北戴河海灘浴場一大景觀。更重要的是，他對自己的商業(yè)敏感和決策能力充滿了信心。但是秋天很快就來到了，北方開始變得寒冷，冷飲機(jī)不能再賺錢了，但是李曉華卻沒有閑著，他的心思又活了起來，他想：今年在北戴河獨領(lǐng)風(fēng)騷的冷飲機(jī)，明年肯定不會那么新鮮了。冷飲機(jī)在當(dāng)時的中國雖然不多，但也肯定不是第一臺，但是當(dāng)?shù)厝藳]有見過，李曉華說什么就是什么，在那個時代也基本不會有人懷疑。李曉華賣冷飲賺錢除了因為夏天的原因，還有一個重要的原因，就是他鼓吹說自己的機(jī)器是全國僅有的一臺，敢于吹噓，人們通常都有嘗鮮的心理，所以才讓他的冷飲大受歡迎。敏銳的李曉華又一次感悟到，物質(zhì)生活的改善必然喚醒人們對精神生活的追求。于是，他利用手上這筆“原始積累”，干起了一項從未有人涉足的新買賣——購買了大屏幕投影機(jī)，在秦皇島做起了放錄像的生意。人們擠破腦袋也要進(jìn)去看一看，一塊錢一張的門票，有時被炒到10元。1984年，當(dāng)中國大陸眾多的人正爭當(dāng)“萬元戶”時，李曉華已經(jīng)是一位百萬元的“大款”了，而此時他又開始考慮轉(zhuǎn)行。就在這時，有人建議他出國到日本去學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。窮人其實不比富人差，但是富人改變自己，有了新的觀念、新的方法、新的發(fā)明、新的創(chuàng)造、新的賺錢之道、新的理財技巧，所以取得了成功，而窮人則一成不變，所以沒有成功。但李曉華不是滿足于成為百萬富翁的人，而是想要取得更大的成功。1985年底，時年34歲的李曉華毅然決定，告別家人東渡日本，一邊在中華料理店刷盤子，一邊在東京國際學(xué)院學(xué)習(xí)。一天，他無意中發(fā)現(xiàn)老板桌上的報紙上有條不起眼的新聞：“中國生產(chǎn)的‘101’毛發(fā)再生精在日本價格一路上揚。他又立刻決定不學(xué)習(xí)管理了，要抓住這個好的機(jī)會再發(fā)一次大財，所以立即返回國內(nèi)。”第二天，這漢子又來到“101”毛發(fā)再生精廠，被門衛(wèi)放進(jìn)去了。他說明來意，接待人員仍然告訴他：“一年以后再來吧?！庇谑牵餮b革履的李曉華被禮貌地讓進(jìn)會客室?！眳f(xié)議在廠家的滿意中很快就達(dá)成。李曉華回到日本后，對市場進(jìn)行了精心策劃，“101”很快就成了日本紅極一時的商品。這不僅給李曉華帶來豐厚的收益，而且也成了他事業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點。他成了名副其實的實業(yè)家，成為中國大陸屈指可數(shù)的億萬富翁之一。其實很多人當(dāng)初在同一條起跑線上，但是幾年后卻發(fā)現(xiàn)，有的人成功了，有的人則在原地踏步，甚至失敗了。改變自己就會成就自己，不改變就只能失敗?！獓?yán)介和（太平洋集團(tuán)前總裁）只有不要臉的人，才會成為成功的人?！∥。ń?jīng)濟(jì)刊物主編）臉，就是一個人的面子，中國人特別愛面子，甚至有人認(rèn)為面子比命還重要，俗話說“人爭一口氣，佛爭一炷香”。歷史上，愛面子的英雄很多，譬如《水滸傳》里的武松，他就是一個很愛面子的人。武松自己也沒想到他能打死老虎，并因打虎揚名天下。兵敗之后，他覺得“無顏見江東父老”，于是自刎而死。原太平洋集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和曾說過一番備受爭議的話，他說：“什么是臉面？我們干大事的從來不要臉，臉皮可以撕下來扔到地上，踹幾腳，揚長而去，不屑一顧。他的話雖然偏頗了些、尖銳了些，但是，對企業(yè)來說，在創(chuàng)業(yè)初期所面臨的最大問題就是面子問題。又有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富呢？新東方的校長俞敏洪就吃盡了面子的苦，《中國青年報》記者盧躍剛在其著作《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》一書中，詳細(xì)記錄了俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，其中有許多關(guān)于俞敏洪創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的故事，至今讀來，仍令人落淚。為了處理這件事，俞敏洪請一個剛剛認(rèn)識的警察朋友，托他請刑警大隊的一個政委出來“坐一坐”。老師和警察把他送到醫(yī)院搶救了兩個半小時才活過來。那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五糧液，差點喝死。下午7點還有課，他又像往常一樣，背上書包上課去了。他的母親不顧眾人反對將俞敏洪的姐夫招來新東方做事，先管食堂財務(wù)，后管發(fā)行部。這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，當(dāng)著大伙兒的面兒，“撲通”給母親跪下了?！币粋€外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪內(nèi)心會是什么樣的感覺呢？俞敏洪還有許多傳奇般的經(jīng)歷，真要說起來，用他的話說，能說上好幾年。要干大事就不能把面子看得太重。有一大部分富豪都是從“破爛王”和“臭皮匠”干起而發(fā)家致富的，敢做“破爛王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有與常人不一般的人生觀、價值觀。有些時候，顧及臉面最后可能會導(dǎo)致諸事無成。我們要做一個務(wù)實的實踐者，要拿出干大事不要臉、不怕丟臉的勇氣來。闖出來了，成功了，才有臉，否則沒有誰會在乎你的面子、你的臉。不要老想著以后革命勝利了，將來是當(dāng)主席還是當(dāng)將軍這個問題，你要把腦袋別在褲腰帶上，想著隨時都會死的危險才能把眼前的困難挺過去，事業(yè)就是在不斷的克服難題中得到發(fā)展的。面子靠什么支撐？如果連溫飽問題都解決不了，有面子又有什么用？只要不違法，發(fā)家致富任何時候都不丟人。俗話說：“死要面子活受罪”。事業(yè)做不好，再華麗的面子也都是虛的，事實最有發(fā)言權(quán)。盛世難逢，市場殘酷，創(chuàng)業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，如何提高自己的素質(zhì)，撇開面子拿出勇氣來干出一份屬于自己的事業(yè)，是每一個創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真考慮的一個問題。全球都是模仿秀創(chuàng)新就是率先模仿。——余世維（實戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家）100年來，轎車都是“兩個沙發(fā)，四個輪子”，誰開發(fā)過5個輪子的轎車？所以全球都是模仿秀。好像模仿就是一種罪惡，“山寨”就是不道德。李書福的吉利汽車公司就是靠模仿發(fā)展壯大起來的。然而僅僅兩年的時間，李書福就把賺來的錢賠了個精光，事后他曾經(jīng)反思說，自己最適合做的是實業(yè)，而不是炒房地產(chǎn)。1994年，摩托車生意紅火的李書福有了一個驚人的決定——造汽車。1997年，四川一家生產(chǎn)小客車的企業(yè)瀕臨倒閉，精明的李書福看到了機(jī)會，吉利投資1400萬元，成立了四川吉利波音汽車制造公司，并拿到了小客車、面包車的生產(chǎn)權(quán)。2001年12月，國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布了第七批《車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》，吉利終于獲得了轎車生產(chǎn)資格。吉利汽車在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展，主要靠的是模仿。也正是通過不斷地模仿，吉利汽車一直快速發(fā)展壯大，成為國產(chǎn)汽車行業(yè)的龍頭老大。吉利的“模仿秀”愈演愈烈，而李書福的財富也越聚越多。82億元，較2008年的8。55%。截止到2010年5月，他已經(jīng)是坐擁94。從1997年進(jìn)入汽車行業(yè)到2010年，僅僅14年的時間內(nèi)，李書福賺取了90多億的財富。模仿并非壞事?！钡谝粋€探路的人當(dāng)然是英雄，可緊接著模仿前者而跟進(jìn)的，何嘗不是好漢？李書福的成功也一直受到一些人的詬病，認(rèn)為他是靠模仿成功的，不太光彩。他反擊道：100年來，轎車都是“兩個沙發(fā)，四個輪子”，誰開發(fā)過5個輪子的轎車？所以全球都是模仿秀。“別人出迅雷，它就出旋風(fēng)；別人出拼音加加，它就出拼音；別人出百度知道，它就出愛問……在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，騰訊幾乎沒有缺席過任何一場互聯(lián)網(wǎng)盛宴?！苯?，《計算機(jī)世界》一篇題為《“狗日的”騰訊》的報道在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界掀起了軒然大波。報道中提到了曾經(jīng)廣受歡迎的聯(lián)眾游戲如何被騰訊的游戲擊敗。報道還分析：“騰訊為什么還不滿足？一只企鵝為何如此貪婪？”文章引用某網(wǎng)絡(luò)公司總裁蔣濤的觀點：“騰訊的產(chǎn)品策略之一就是：所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，只要用戶量到了一定級別，騰訊一定要有，別人的產(chǎn)品可以暫時比騰訊做得好，但騰訊絕不會讓它不可替代。”騰訊公司立即對此做出反應(yīng)，當(dāng)天晚上便在公司官方網(wǎng)站上公布的一則《騰訊公司聲明》中說：“《計算機(jī)世界》作為專業(yè)媒體，竟然在未對騰訊公司進(jìn)行任何采訪的情況下，用惡劣粗言對待一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，用惡劣插圖封面來損害我們的商標(biāo)和企業(yè)形象，造成極其惡劣的影響，更粗暴傷害了廣大騰訊用戶的感情。”騰訊之所以成為眾矢之的，主要是因為它一直在“山寨”“跟風(fēng)”，模仿其他公司的產(chǎn)品，然后通過自己強(qiáng)有力的平臺去擊敗這些先行者，所以遭到了許多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的痛恨。百度也在一定程度是模仿了谷歌，其他網(wǎng)站也很少有國內(nèi)原創(chuàng)技術(shù)。比爾為一家公司工作并學(xué)習(xí)他們?nèi)绾巫鍪?，會令你受益匪淺。模仿并不可恥，不成功才是可恥的。商場如戰(zhàn)場，每一個創(chuàng)業(yè)者為了一分利益、一絲勝利都要絞盡腦汁、斗智斗勇。小勝憑智，大勝靠德。他們知道斤斤計較、機(jī)關(guān)算盡始終只能是獲得一時之利，而真正