【正文】 發(fā)布自己的廣告。 產品及服務C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學的數據和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 三、服務產品 產品及服務A: 直郵廣告創(chuàng)意設計 產品及服務B: 商情媒體《》的運作。在此期間市場中的競爭局面應是穩(wěn)步中求得發(fā)展。 2000年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)從業(yè)人員317．6萬人 2000年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)收入總額1689．9億元，實現利潤166．7億元，應繳稅金總額216．8億元，引進合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。2000年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)收入總額占當年國內生產總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。目前，已形成包括環(huán)境保護產品生產、潔凈產品生產、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領域，跨行業(yè)、多種經濟形式并存的綜合性產業(yè)?？尚行苑治鰣蟾婺夸?第一章：項目概要………………………………………………………….04 第二章：項目介紹……………………………………………………….04 一、宗旨………………………………………………………………………………..04 二、市場前景…………………………………………………………………………..05 三、服務產品…………………………………………………………………………..05 四、公司管理………………………………………………………………………..06 五、場地與設施………………………………………………………………………..06 六、風險預測…………………………………………………………………………..06 第三章：市場分析……………………………………………………….07 一、市場介紹…………………………………………………………………………..07 二、目標市場…………………………………………………………………………..07 三、顧客的購買準則…………………………………………………………………..08 四、銷售策略………………………………………………………………………..08 五、市場滲透……………………………………………………………….08 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析：………………………………………………………………………09 二、競爭者服務分析……………………………………………………………………11 三、競爭策略……………………………………………………………….12 第五章；產品與服務 一、產品品種規(guī)劃………………………………………………………………………12 二、未來產品和服務規(guī)劃………………………………………………………………14 三、實施階段……………………………………………………………………………14 第六章 市場與銷售……………………………………………………….14 一、市場計劃……………………………………………………………………………14 二、定價策略…………………………………………………………….………….15 三、市場推廣……………………………………………….………………….15 第七章 財務計劃 一、盈利能力分析……………………………………………………………..………16 二、資金需求…………………………………………………………………………..16 三、預計收入報表………………………………………………………………………17 第八章 附錄 一、2002年全國環(huán)境保護相關產業(yè)狀況公報（摘登）………………………………17 二、加入WTO與我國環(huán)保產業(yè)的戰(zhàn)略選擇……………………………………………20 三、直郵廣告市場營銷簡析……………………………………………………………25 四、E－mail將搶奪部分直郵市場…………………………………………………….26 五、2003年環(huán)保行業(yè)展會………………………………………………………………28 第一章：項目概要 計劃目的 l為有意投資者提供充分的信息 l為未來的經營活動提供基本數據和活動準則 項目介紹 l從事媒體服務、信息搜集、行業(yè)數據提供等服務 市場分析 l分析了所面臨的產業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息服務市場狀況 競爭性分析 l分析了所面臨的競爭者的背景、所提供的服務與價格 產品與服務 l介紹項目運作所提供的服務項目的簡單運作方式 市場與銷售 l說明項目運作服務項目的市場推廣、包裝、策略等等、 財務分析 l主要分析項目經營盈利能、資金需求、預計收入等 報告結論 l總之，鑒于所提供的產品價值性和更加個性化的服務能力，鑒于行業(yè)的巨大市場空間，如果有足夠的資金投入，這一項目將會為投資者帶來豐厚的回報。 第二章：項目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務商 宗旨：用信息締造經濟，追求信息價值最大化 任務：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務 運作：信息服務+ 信息搜集、市場研究+數據提供 二、市場前景 環(huán)保行業(yè)前景 90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質和技術保障。 2000年全國環(huán)境保護相關產業(yè)從業(yè)單位18144個，占單位總數的 29％2000年，全國環(huán)境保護相關產業(yè)從業(yè)單位中，固定資產小于 1500萬元的小型規(guī)模經濟單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數的86％；固定資產在1500。 信息服務業(yè)前景 僅以慧聰水工業(yè)商務網預測結果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到250380萬元 年營業(yè)額。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 產品及服務D：營銷名單租用服務： 為客戶用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷而出租數據的服務。 產品及服務F: 市場研究:即專項調研和常規(guī)研究.(需要經歷一段時間后) 四、公司管理 1．管理隊伍狀況 公司管理階層由資金投資方與項目籌劃方共同組建。其它的人事任免權，資金運用權等等，經過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權限劃分和議定項目運作章程，作為雙雙活動的基本準則。 2．董事會： 有投資商和高層管理階層共同組成。（以法律公證書為準） 五、場地與設施 關于場地：應選擇交通便利，價位較低的寫字間作為辦公場所。 六、風險預測 前期數據整理時間長 原有數據為半年以前的整理數據庫，其中可能遇到任務量過大，人員較少的問題，對于此可以通過加班或聘請部分前期兼職人員。 競爭對手的降價措施 面對競爭對手的大幅度降價，認為應分析競爭對手的降價原因。 銷售中所遇到的阻力 對于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務的市場價值的認同3）服務的價格過高4）業(yè)務員與客戶的關系處理（占有很大比重）等 對成本和時間的估算不足 1）對于成本的估算不足可能導致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。 市場新競爭者的介入 第三章：市場分析 一、市場介紹 在媒體營銷，市場調研，數據庫營銷的環(huán)保行業(yè)希望參與競爭。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著專業(yè)化+一體化方面發(fā)展。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是穩(wěn)步中求得發(fā)展。在這個領域中，發(fā)展前景最光明的是：誰能提供市場客戶最需求且最具價值的資訊，誰就能贏得市場。 在過去的兩年中，這個市場已經處于初級發(fā)展階段。在現有的市場環(huán)境中已有多家服務公司進軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場份額，但目前基本上處于某一單獨領域，如：《給水排水》、由國家城市給水排水工程技術研究中心主辦，其主要內容為給水排水的相關技術也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告?！痘勐斔I(yè)市場采購指南》有慧聰水工業(yè)商務網主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。如果客戶需求一個完整的綜合的信息咨詢服務，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢必會造成客戶增加成本和服務間的不完整性和連續(xù)性。 二、目標市場 環(huán)保行疑繽拋櫓商（污水處理、空氣凈化、噪音處理、測量儀器、等廠商與大中型代理商、經銷商和環(huán)保工程商） 三、顧客的購買準則 目前中國環(huán)保行疑繽拋櫓商大約為35000家，其中污水處理為25000家，空氣凈化為4000家，噪音處理為2800家，測量儀器為3500家?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術的發(fā)布和產品市場的推廣等。認為客戶的真正需求是購買行為的基本準則。對手發(fā)行的運作服務 ，并媒體監(jiān)測與市場研究相結合保守的估計初期一年的營業(yè)額為180—300萬。 四、銷售策略 前期：樹立廣告媒體的市場認同度和市場占有率的擴大（三個月――六個月） 中期：穩(wěn)固并加大市場份額，繼續(xù)提升在市場中的價值地位（六個月――一年） 中長期：提供多樣化、更個性化服務，滿足不同客戶需求，避免產品單一的不足。 在前期為樹立良好形象，采取就實避虛策略，為市場占有率的不斷擴大，將行業(yè)媒體監(jiān)測、Email郵件服務、媒體監(jiān)測和市場研究分析部分報告進行不同組合作為對廣告主的增值服務，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費報告。經過前期的推廣和市場接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究,數據庫營銷進行組合,針對不同競爭者的各自優(yōu)勢進行不同的產品組合,進而取得較大的市場份額,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間. 五、市場滲透 項目的客戶市場可以分為三層:初級市場,中級市場,較高級市場（客戶市場需求為準） 初級市場的客戶需要我們僅提供環(huán)保直郵廣告和行業(yè)媒體的代理的服務,對于此種客戶可以以提供較多增值服務,來變相的降低其在媒體上的成本付出,以吸引其在環(huán)保直郵廣告上的投放. 中級市場客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測或(和)市場信息研究,對于這種客戶應注重在行業(yè)媒體監(jiān)測或市場研究上進行重點推廣. 較高級市場客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息研究和商業(yè)信息數據庫,不同的客戶有不同的市場需求,面對每一個不同客戶首先進行客戶行需求分析,提供個性化、深入式、長期性服務. 第四章，競爭性分析 一、競爭者分析： 《中國環(huán)保產業(yè)》：。《中國環(huán)保產業(yè)》以依靠科技進步，發(fā)展環(huán)保產業(yè)為主要內容。提高全民環(huán)境意識的宣傳園地。主管單位：中國國家環(huán)境保護總局主辦單位：中國環(huán)境保護產業(yè)協(xié)會編輯單位：《中國環(huán)保產業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國北京海淀區(qū)車公莊西路乙8號郵政編碼：100037電 話：68368925 68367505傳 真：68367505電子郵件：026933：CNLL——3627/X國際刊號：ISSN1006——5377郵發(fā)代號：Postal No:82865定 價：國內5元 國外定價：5美元 《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號 8264 國內刊號 CN112097/X 國際刊號 ISSN10008942 大16開 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路33號《環(huán)境工程》編輯部 郵編：100088電話；010622700362225599轉3285或3286傳真：01062270031Email:bjgc 網址 Email hjgc 《化工環(huán)保》：媒體中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 2388 國內刊號 CN112215/X 國際刊號 ISSN10061878 開本大小 大16開 發(fā)行周期 雙月刊 《工業(yè)水處理》：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 661 國內刊號 CN121087/TQ 國際刊號 ISSN1005829X 開本大小 大16開 發(fā)行周期 《中國綠色時報》：媒體中文名 中國綠色時報 媒體英文名 China Green Temes 報_刊屬性 報紙 郵發(fā)代號 1122 國內刊號 CN110039 國際刊號 開本大小 對開 發(fā)行周期 周二刊/周三刊/周四刊/周五刊/周一刊 網址 郵編 100714 地址 北京和平里東街18號 《中國水利報》：媒體中文名 中國水利報 媒體英文名 Water Resources News 報_刊屬性 報紙 郵發(fā)代號 1137 國內刊號 CN110156 國際刊號 開本大小 對開 發(fā)行周期 周二刊/周六刊/周刊 聯系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號中國水利報社聯系電話：01063203542 63548156傳真：01063548156 63548968郵編：100053戶名：北京沃源廣告公司 《中國環(huán)保產業(yè)》：媒體中文名