18年互聯(lián)網(wǎng)電商服裝類狀況分析報告-展示頁
2025-05-24 03:48本頁面
【正文】 理，用大數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來，讓更多的用戶了解，能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展帶來更大的潛力。在一個社會網(wǎng)絡(luò)中，面對一組普通的企鵝客戶，從初始規(guī)模效應(yīng)衍生出來的時間優(yōu)勢將比競爭對手更具競爭力，從而驗(yàn)證了贏家通吃現(xiàn)象。FuDai,[J].JournalofSmallBusinessManagement,2017,55(3)RuiHou,JiawenWu,（2017）開發(fā)了一個基于客戶社交網(wǎng)絡(luò)新的種群競爭模型。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷策略文獻(xiàn)綜述FuDai,KarenYuanWang(2017)研究采用社會認(rèn)知理論和計劃行為理論兩個理論視角，考察了中國移民在澳大利亞的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)參與模式。促銷方式有直接促銷和間接促銷，可分為人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四種。促銷工作的實(shí)質(zhì)與核屯、是溝通信息，目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買斤為。渠道也是企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵，關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量。渠道指的是產(chǎn)品經(jīng)過一定過程展現(xiàn)到消費(fèi)者手中的介質(zhì)。企業(yè)在制定營銷策略時，價格是非常重要的因素之一，將直接影響到產(chǎn)品的營銷效果。價格指的是通過等價貨幣的形式將產(chǎn)品的價值進(jìn)行量化。他認(rèn)為，4P理論中，產(chǎn)品指的是為滿足經(jīng)濟(jì)市場需求的包括任何形式的實(shí)物。由于四個因素的單詞中都以P開頭而得名，它是以企業(yè)管理者的視角來制定營銷策略，分別從其產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷四個方面來解決實(shí)際問題。麥肯錫（1960）就在其《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中首次提出了4P理論。在營銷策略的研究過程中，經(jīng)典理論——4P理論——為營銷策略研究提出了新的思路，并對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷同樣有較大的啟發(fā)作用。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用不能忽視，是企業(yè)營銷不可缺少的措施，是企業(yè)發(fā)展的重要路徑。在此基礎(chǔ)之上，結(jié)合凡客誠品電商平臺的實(shí)際情況，闡述最為適合該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，尋求公司利益最大化的途徑。但是，在火熱的網(wǎng)絡(luò)銷售模式的驅(qū)動之下，凡客誠品很快就獲得了巨大的成功，并成為網(wǎng)絡(luò)營銷非常典型一個案例，取得了非常好的銷售效果。凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)銷售性質(zhì)是非常明顯的，它借助了B2C模式。經(jīng)過多輪行業(yè)洗牌和角逐競爭后，淘寶、京東、等企業(yè)日益發(fā)展壯大，逐漸成為行業(yè)的佼佼者。因此，正確且高效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有深刻的意義?；贗nternet的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建起了全新的消費(fèi)以及營銷模式，在這種趨勢之下，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生，成為企業(yè)發(fā)展的巨大動力和社會全新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。電腦作為重要的媒介工具越來越方便的為人們提供多種需要的服務(wù)。希望這些可以對凡客誠品和一些類似的電商平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營活動起啟示作用。互聯(lián)網(wǎng)的普及為我國網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)發(fā)展帶來良好的契機(jī)，我國B2C商城呈現(xiàn)較好較快的發(fā)展趨勢。. . . .18年互聯(lián)網(wǎng)電商服裝類狀況分析隨著網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)的快速發(fā)展與普及，人們的溝通方式和生活方式都發(fā)生了巨大變化，互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)今社會的重耍組成部分為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和效益開辟新的途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式成為眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的重要手段。本文在闡述網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、4p理論以及總結(jié)梳理相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，以B2C的典型代表企業(yè)凡客誠品為研究對象，通過對其網(wǎng)絡(luò)營銷策略基本現(xiàn)狀的分析，反思其存在的問題與不足，主要從其產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷四個方面來進(jìn)行分析最后，針對性地提出了一下改進(jìn)對策和建議，包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌影響力、價格策略、渠道策略、加強(qiáng)促銷平臺和信息平臺的建設(shè)，增加吸引力以及加強(qiáng)綜合實(shí)力。 一伴隨互聯(lián)網(wǎng)的深入性發(fā)展，電腦的應(yīng)用范圍越來越大。其中，在電腦上選購商品，足不出戶完成商品的買賣成為當(dāng)下非常流行的方式。尤其就以企業(yè)而言，如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷成為一個極其關(guān)鍵的命題，掌握系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略手段就可以大幅度提升自身企業(yè)的競爭力。近年來，B2C企業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。其中，我們不得不談到凡客誠品，它曾創(chuàng)造了一個個B2C行業(yè)奇跡。其運(yùn)營過程以網(wǎng)絡(luò)媒介為基礎(chǔ)，依靠龐大的網(wǎng)絡(luò)購買力進(jìn)行商品銷售，他們是沒有工廠、沒有工人、也沒有實(shí)體店鋪的。本文立足于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)趨勢之上，以凡客誠品為具體的研究對象，具有針對性地研究分析有利于該企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略相關(guān)概述及文獻(xiàn)綜述（一）網(wǎng)絡(luò)營銷策略定義網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義，是指立足于當(dāng)前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)針對自身的實(shí)際情況展開的一系列營銷手段和措施，具體包括產(chǎn)品或者消費(fèi)者意象網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)新型產(chǎn)品的開發(fā)與推廣、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品促銷、相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等內(nèi)容，在當(dāng)前的企業(yè)營銷活動中，占據(jù)絕對的主流和重要地位。（二）4p理論 4P理論。密西根大學(xué)教授杰羅姆經(jīng)典4P理論指的是產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。菲利普（1967）對4P理論進(jìn)行了深入研究，進(jìn)行了更加深入的解釋。它也是企業(yè)發(fā)展、進(jìn)行促銷的核心對象，時進(jìn)行市場競爭的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的價格將因市場的變化而進(jìn)行變動。同時，產(chǎn)品的價格與企業(yè)的盈利具有緊密的聯(lián)系，因此受到管理者的高度重視。產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店等多種銷售渠道進(jìn)行銷售。促銷是企業(yè)通過各種方式，引發(fā)、刺激消費(fèi)者對公司產(chǎn)品或服務(wù)的購買欲望，并使其產(chǎn)生購買行為的各種活動。促銷是企業(yè)用直觀的方式與客戶進(jìn)行溝通和互動，用銷售行為的變化吸引消費(fèi)者。促銷是企業(yè)營銷活動中不可缺少的重要組成部分，具有傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知；突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求；指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售；滋生偏愛，穩(wěn)定銷售的作用。結(jié)構(gòu)方程模型分析表明，網(wǎng)絡(luò)營銷組織中的社會環(huán)境對中國網(wǎng)絡(luò)營銷者的自我效能感和尋求機(jī)會的積極性有著積極的影響。結(jié)果表明，在使用相同的營銷策略時，網(wǎng)絡(luò)外部效應(yīng)較大的產(chǎn)品將比競爭對手獲得更大的市場份額。RuiHou,JiawenWu,
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