【正文】 說(shuō)：分銷渠道結(jié)構(gòu)龐大、地域分布廣，管理難度大；終端賣場(chǎng)情況復(fù)雜，準(zhǔn)入門檻高，管理復(fù)雜；在終端賣場(chǎng)模式下需要改變傳統(tǒng)的客戶維系方式，采集消費(fèi)者信息，不斷吸引客戶，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度；對(duì)渠道中的經(jīng)銷商、商場(chǎng)等終端的控制和管理力度薄弱，無(wú)法將經(jīng)銷商納入整個(gè)公司的整體信息管理系統(tǒng)中，這些都是企業(yè)在管理渠道和終端中所面臨的巨大挑戰(zhàn)。ERP作為企業(yè)管理整體考量的管理工具，產(chǎn)供銷一體的企業(yè)，往往很難選擇適合自己的軟件。15. 商品及賬務(wù)處理復(fù)雜客戶數(shù)量多，交易頻繁、變更多，促銷活動(dòng)多，導(dǎo)致賬務(wù)處理異常困難?；谛袠I(yè)的特點(diǎn)，客戶的退換貨大量存在。13. 信用管理由于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，客戶的形態(tài)復(fù)雜，且分布廣闊，比較難于做到銀貨當(dāng)面兩訖，賒銷和信用額度管理成為行業(yè)的必備管理手段。12. VIP管理發(fā)展一批忠實(shí)于自己品牌的VIP客戶有助于達(dá)成一定的銷售目標(biāo)。條形碼已經(jīng)運(yùn)用到了分銷行業(yè)的各個(gè)層面，從商品的生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)到銷售，條形碼貫穿始終。企業(yè)為了這些活動(dòng)，需要制定相應(yīng)的促銷政策，這些政策的制定及執(zhí)行，需要嚴(yán)格的管理。價(jià)格政策的管理成為服飾分銷企業(yè)管理的核心之一，既要有一定的彈性空間，又要有統(tǒng)一的管控。如果采用靈活的價(jià)格政策，又無(wú)法對(duì)價(jià)格政策進(jìn)行良好的掌控，往往造成價(jià)格的混亂。9. 價(jià)格政策的多樣性需求為了配合不同銷售通路的銷售要求，同一種商品可能因應(yīng)不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售形態(tài)、銷售數(shù)量而采取不同的價(jià)格；新品上市或原有商品調(diào)價(jià)時(shí)，需同時(shí)針對(duì)不同的客戶定價(jià)策略，產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)格。同時(shí)，商品出庫(kù)檢貨、裝箱成為必要流程，如何進(jìn)行良好的管理也是一個(gè)必須解決的問(wèn)題。面對(duì)大量的商品庫(kù)存，如何提高倉(cāng)庫(kù)的效率及科學(xué)合理應(yīng)用，也是庫(kù)存管理的重點(diǎn)。不能做到獎(jiǎng)懲分明，必然使得業(yè)績(jī)考核形同虛設(shè)。5. 績(jī)效難以考核業(yè)績(jī)指標(biāo)是銷售管理考核的重點(diǎn)，面對(duì)散落各地的銷售機(jī)構(gòu)，人數(shù)眾多的業(yè)務(wù)人員，采用遙控管理，難以獲得真實(shí)的信息。具體到銷售時(shí)，還要配以一定的贈(zèng)品量或是樣品量；價(jià)格方面則隨時(shí)會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)上同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)價(jià)；客戶的往來(lái)賬款管理業(yè)務(wù)量很大，對(duì)于客戶的信用額度也需要一定的管控。4. 復(fù)雜的銷售流程管理由于分銷行業(yè)的客戶數(shù)量多、業(yè)務(wù)頻繁，批發(fā)、零售等多種銷售方式共存，分公司、辦事處、經(jīng)銷點(diǎn)等多銷售通路需要集中管理。針對(duì)根據(jù)不同的管理角度，服裝企業(yè)高管需要的銷售分析也不盡相同，往往需要從商品、顏色、尺寸、品牌、季度、年度、系列、款式等各個(gè)方面來(lái)了解商品的進(jìn)銷存狀況，以及從部門、客戶、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、門市、專柜等角度了解進(jìn)銷存情況，為銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃提供依據(jù)。沒(méi)有建立在有效歷史數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的銷售分析和預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)銷售對(duì)生產(chǎn)的指導(dǎo)作用，往往會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)無(wú)所適從。服裝行業(yè)作為時(shí)尚行業(yè)，講求的就是適時(shí)推出符合當(dāng)前潮流的產(chǎn)品。其次，由于分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)很難及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)到總部，無(wú)法準(zhǔn)確了解分支機(jī)構(gòu)的銷售狀況、回款狀況、計(jì)劃完成情況、費(fèi)用支出情況等，在進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析時(shí)，經(jīng)驗(yàn)、估計(jì)的比重比較大，無(wú)法做到科學(xué)決策。 連鎖分銷型服裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)連鎖分銷型服裝企業(yè)面對(duì)主要挑戰(zhàn)有：企業(yè)往往具有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何有效對(duì)眾多的營(yíng)業(yè)點(diǎn)進(jìn)行管理，協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)點(diǎn)與總部之間的工作，成了管理者非常關(guān)心的問(wèn)題。這樣，同一種商品通過(guò)不同形態(tài)的銷售渠道進(jìn)行銷售，加大了管理的復(fù)雜度。還有的著重發(fā)展加盟代理，只是根據(jù)品牌發(fā)展的需要，設(shè)立有限的旗艦店，重點(diǎn)進(jìn)行渠道的建設(shè)。銷售形式多種多樣，根據(jù)服裝企業(yè)分銷運(yùn)作方式的不同，企業(yè)采用的策略也不同，有的采用多級(jí)管理，大力發(fā)展直營(yíng)體系，分公司和辦事處獨(dú)立核算，總公司總體協(xié)調(diào)，這種體系比較多的會(huì)選擇以門市、專柜為主，代理加盟等渠道為輔的格局。信用額度管理，隨著分銷網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，客戶的分布也逐漸廣闊，由于行業(yè)交易特性的要求，很難做到貨款及時(shí)清算，往往定期結(jié)算或押貨借貨的情況，因此信用額度的管理是服裝分銷型企業(yè)必備的的管理手段。企業(yè)總部如何對(duì)數(shù)量龐大的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行個(gè)別的價(jià)格管控，面臨著巨大挑戰(zhàn)，管理過(guò)死會(huì)造成價(jià)格僵化，喪失商業(yè)機(jī)會(huì)，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位；授權(quán)過(guò)多又會(huì)造成價(jià)格混亂，導(dǎo)致串貨的發(fā)生，損害公司的整體利益，使得公司的價(jià)格政策面臨著僵化和失控兩難的境地。頻繁價(jià)格變動(dòng)的需求，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)經(jīng)常主動(dòng)或被動(dòng)的以促銷方式來(lái)促進(jìn)銷售。 服裝分銷企業(yè)屬于流通業(yè)中比較特殊的行業(yè)，除了具有流通業(yè)的所有特性以外，還具有一些與眾不同的特性。為保障銷售系統(tǒng)的順暢，物流的實(shí)時(shí)信息相當(dāng)重要，而這僅僅依靠手工操作或者成熟度不夠的軟件很難做到快速、準(zhǔn)確地管理。一般的服裝企業(yè)會(huì)有幾十家、未來(lái)會(huì)有幾百家上千家的銷售點(diǎn)，這些銷售點(diǎn)根據(jù)企業(yè)分銷組織架構(gòu)的不同，分別占據(jù)在分銷架構(gòu)的不同位置。其銷售管理一般分為三級(jí)管理，其中包括總公司、分公司到八大通路三個(gè)層次。同時(shí)，一些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，渴望有新的市場(chǎng)拓展空間和再發(fā)展平臺(tái)，這與企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)可控性又產(chǎn)生新一輪矛盾，這也是很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向投資的重要原因。信任協(xié)同是生產(chǎn)商與代理商的合作基礎(chǔ)。傳統(tǒng)代理商以貨源組織和物流諸環(huán)節(jié)為首要職責(zé)，在功能上體現(xiàn)出更多的產(chǎn)品組織、配送職能。遲鈍的市場(chǎng)反應(yīng)能力；忠誠(chéng)度下降、信用度降低；普遍存在著不同程度的投機(jī)性、功利性和短期性；自身經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)和能力參差不齊，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差異性大，缺乏統(tǒng)一布局性；銷售渠道繁雜，有商場(chǎng)經(jīng)銷、連鎖專賣、區(qū)域總代理、二級(jí)批發(fā)等渠道，但各個(gè)渠道間缺乏的有機(jī)聯(lián)系，市場(chǎng)維護(hù)能力薄弱。想通過(guò)多產(chǎn)品線增加贏利率，往往經(jīng)銷商規(guī)模做得不小，但贏利能力卻非常低，不少經(jīng)銷商因此而負(fù)債累累，最終形成既不能增加贏利率，又使主代理品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率急劇下滑的惡性循環(huán)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。在企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)方式和物理經(jīng)營(yíng)區(qū)域不斷擴(kuò)充時(shí)，傳統(tǒng)的管理模式難以適合跨物理區(qū)域的異地多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。服裝商品具有非常鮮明的季節(jié)性，受流行趨勢(shì)影響比較大，所以服裝企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品管理與其他行業(yè)有所不同，諸如款式、尺碼、顏色的組合特性、庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)特性、市場(chǎng)策略的靈活性等等。服裝企業(yè)在產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理等各環(huán)節(jié)過(guò)程中，必須對(duì)產(chǎn)品的各種屬性信息進(jìn)行標(biāo)識(shí)與表述。大量的庫(kù)存積壓減慢了資金周轉(zhuǎn)的速度，生產(chǎn)和分銷是管理的兩大瓶頸，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中“多米諾骨牌”效應(yīng)明顯——采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售都在客戶需求的推動(dòng)下有序地進(jìn)行著。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)和分銷是非常關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)。l 個(gè)性化需求，消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品希望能體現(xiàn)自身個(gè)性與品位，因此經(jīng)營(yíng)者需要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者。服裝的市場(chǎng)變化快，季節(jié)性強(qiáng)，從經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)看，服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)效很快，產(chǎn)品生命周期很短的行業(yè)。大部分企業(yè)在分銷業(yè)務(wù)上的投入甚至超過(guò)了生產(chǎn)和研發(fā)的成本，因此，各服裝企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)從以往的單純的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的全方位的競(jìng)爭(zhēng)。為了提高整體效率，企業(yè)還必須建立一整套的銷售導(dǎo)向性的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)從銷售預(yù)測(cè)到生產(chǎn)、從存貨管理到物流配送、從銷售數(shù)據(jù)收集到匯總統(tǒng)計(jì)，最后回到銷售預(yù)測(cè)的管理閉環(huán)。服裝企業(yè)只有充分把握市場(chǎng)的需求，以銷定產(chǎn)，小批量，多款式，機(jī)動(dòng)靈活，把握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得良好的收益。為了適應(yīng)這種發(fā)展，服裝成衣廠商紛紛調(diào)整自身的市場(chǎng)定位，發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，進(jìn)入行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。金蝶K/3 RISE服裝版解決方案() 目 錄 一、服裝行業(yè)現(xiàn)狀及信息化目標(biāo) 3 3 3 4 連鎖分銷型服裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 5 服裝行業(yè)信息化管理目標(biāo) 7二、金蝶K/3 RISE服裝版解決方案 10 10 11三、金蝶K/3 RISE服裝版系統(tǒng)特性 46四、金蝶簡(jiǎn)介與承諾 48五、典型成功案例 50一、服裝行業(yè)現(xiàn)狀及信息化目標(biāo)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民眾的購(gòu)買力逐步增強(qiáng)，國(guó)民的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著顯著的變化。人們的消費(fèi)越來(lái)越集中到如何提高生活質(zhì)量上，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注于自身的形象，越來(lái)越重視自己的穿著，而且希望以此展現(xiàn)出自我的個(gè)性和魅力，這就對(duì)服裝業(yè)提出了更高的要求。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從以前的單純意義上的產(chǎn)品質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為企業(yè)間的產(chǎn)品、營(yíng)銷、研發(fā)方面的全方位的競(jìng)爭(zhēng)，而且越來(lái)越集中到營(yíng)銷層面的競(jìng)爭(zhēng)上面。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)內(nèi)銷的主要銷售模式采用分銷模式，從業(yè)務(wù)模式上看，又可以分為直營(yíng)零售和渠道銷售兩種。同時(shí)，由于現(xiàn)實(shí)的原因，分銷業(yè)務(wù)分布的地理范圍非常廣，各地的差異較大，企業(yè)在銷售渠道的建設(shè)和管理上需要投入大量的精力，這就嚴(yán)重依賴于現(xiàn)代的物流配送管理。 正是由于上述的原因，現(xiàn)代服裝企業(yè)急需一套優(yōu)良的管理軟件，幫助企業(yè)管理層從產(chǎn)品、渠道、存貨、價(jià)格、促銷等各個(gè)方面進(jìn)行有效的管理。所以，就要求服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者判斷力要快、要準(zhǔn)，否則，在服裝行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，就會(huì)被淘汰；市場(chǎng)難以預(yù)測(cè)，經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期難以預(yù)測(cè)，只有能夠掌握市場(chǎng)未來(lái)，才能夠做到降低成本，減少庫(kù)存。這種運(yùn)作方式很像做期貨，對(duì)時(shí)間進(jìn)度和價(jià)格的要求很高。而相對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，分銷又是擴(kuò)大利潤(rùn)更重要的手段。 商品的多屬性：服裝商品是一種比較特殊的產(chǎn)品，其主要特點(diǎn)是品種、款式、顏色、面料、品牌等屬性分類繁多，變化快。典型的流行性和季節(jié)性特點(diǎn)?！伴L(zhǎng)鞭效應(yīng)”明顯。庫(kù)存管理、銷售管理、人員管理、物流調(diào)配等，一系列原本可以按部就班解決的問(wèn)題，隨著經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的增加和經(jīng)營(yíng)距離的延伸，變得越來(lái)越難以控制。服裝代理商感覺(jué)消費(fèi)者消費(fèi)更趨理性，商品換季更快而頻繁，市場(chǎng)越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，實(shí)際利潤(rùn)值與期望值相差甚遠(yuǎn)。經(jīng)銷體制不全，銷售渠道冗長(zhǎng)。組織結(jié)構(gòu)單一，營(yíng)銷觀念滯后。比較多關(guān)注研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，而非常少去了解目標(biāo)顧客的真實(shí)需求。 生產(chǎn)商與代理商之間協(xié)同性是影響廠商合作的主要鴻溝，如果銜接不妥，就會(huì)造成經(jīng)銷商對(duì)公司決策的抗拒性和執(zhí)行過(guò)程的隨意性，對(duì)公司產(chǎn)品、物流和政策的抱怨日益增加，公司和品牌的信任度也隨之弱化。l 完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，服裝企業(yè)主要目的就是如何通過(guò)多種流通形式來(lái)完成銷售商品。八大通路一般是指門市（專賣店）、商場(chǎng)專柜、寄賣、代理商、經(jīng)銷商、特許加盟、大賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)，這八大通路基本含蓋了服裝企業(yè)分銷的各個(gè)層面。隨著分銷體系的不斷增長(zhǎng)，分銷環(huán)節(jié)逐步增多，存貨及銷售信息的匯總統(tǒng)計(jì)分析工作越來(lái)越重要，總公司需要根據(jù)各個(gè)分銷點(diǎn)商場(chǎng)的銷售和庫(kù)存情況，及時(shí)進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨、退貨、調(diào)撥。因此，盡快建立集團(tuán)化分銷管理信息系統(tǒng)成為眾多服裝分銷企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。多屬性商品的管理需求，服飾行業(yè)的商品管理有別于其他行業(yè)的商品管理需求，不同的管理角度，需要按照不同的商品分類來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)單一款號(hào)，還需要輔助顏色和尺寸的二維變化。特別是一些進(jìn)駐商場(chǎng)或賣場(chǎng)的專柜，更是頻繁的被要求參加商場(chǎng)的促銷活動(dòng)。應(yīng)收賬管理難度大，分銷型企業(yè)接單出貨頻率高，商品與銷售對(duì)象眾多，加上在不同地區(qū)可能存在著特價(jià)銷售的情況，使得應(yīng)收賬款的賬務(wù)處理工作繁重，復(fù)雜。 基于POS系統(tǒng)的業(yè)務(wù)往來(lái)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，為了強(qiáng)化價(jià)格、資金與商品的管理，分銷企業(yè)往往采用POS系統(tǒng)作為銷售管理工具，通過(guò)POS系統(tǒng)來(lái)完成進(jìn)行全面的掌控。有的采用扁平化管理，在主要地區(qū)發(fā)展直營(yíng)體系，分公司和辦事處作為總公司派出機(jī)構(gòu)，不獨(dú)立核算，而在其他地區(qū)則大力發(fā)展代理加盟等渠道，這種體系屬于門市專柜與代理加盟并重。 但總體來(lái)說(shuō)，直營(yíng)和渠道混合運(yùn)用的模式是絕大多數(shù)服裝分銷企業(yè)的運(yùn)作方式，只是各自所占比重的不同。地理范圍廣闊，服裝企業(yè)的分銷業(yè)務(wù)基本上能覆蓋全國(guó)，或至少覆蓋較大的區(qū)域，為了更快的滿足客戶的需求，需要建立一定量的物流配送中心，這就使得銷售信息的匯總與統(tǒng)計(jì)分析產(chǎn)生了較大的難度。首先，銷售機(jī)構(gòu)分布廣泛，人員素質(zhì)參差不齊，很難收集每日的詳細(xì)營(yíng)業(yè)狀況，使得總部無(wú)法做到實(shí)時(shí)了解各點(diǎn)的銷售庫(kù)存狀況，為經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)困擾。2. 市場(chǎng)計(jì)劃難以確定服裝行業(yè)的特點(diǎn)就是時(shí)效快，產(chǎn)品的生命周期非常短暫。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，如何根據(jù)匯總的銷售情報(bào)，制定有效的訂貨或生產(chǎn)計(jì)劃，是分銷型企業(yè)管理的難點(diǎn)。3. 多變的銷售分析銷售預(yù)測(cè)和生產(chǎn)計(jì)劃是建立在有效的銷售分析的基礎(chǔ)上的。但是這些銷售分析往往需要大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，容易造成時(shí)效上的脫節(jié)，并最終影響整個(gè)決策上的失誤。因?yàn)榭蛻魻顟B(tài)不同，銷售模式不同，經(jīng)常接到各種形式的訂單，訂單的管理和跟蹤極為不易，也影響了日后訂單查詢追蹤等。這都需要規(guī)范的銷售流程管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作既耗費(fèi)人力，又容易產(chǎn)生疏漏，造成管理失控，從而影響員工積極性。分銷型企業(yè)往往有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至有多個(gè)工廠、倉(cāng)庫(kù)、分公司、門市等，各地庫(kù)存數(shù)據(jù)的收集工作變得非常困難，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往由于收集不到底層的數(shù)據(jù)而不能進(jìn)行科學(xué)決策，一方面造成大量商品滯留在分銷網(wǎng)絡(luò)，商品周轉(zhuǎn)率低，占?jí)毫鲃?dòng)資金，吞噬著分銷利潤(rùn)，另一方面，旺銷商品短缺，錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)，降低企業(yè)營(yíng)收。7. 特殊的物流配送管理由于銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，銷售地域廣闊，商品在途周轉(zhuǎn)時(shí)間比較長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)途中可能出現(xiàn)的各種異常狀況也非常多，這就往往導(dǎo)致商品調(diào)出和調(diào)入部門之間就商品的移轉(zhuǎn)數(shù)量出現(xiàn)眾多歧義，增加了管理難度。8. 商品成套、分拆銷售需求在銷售過(guò)程中，有時(shí)會(huì)根據(jù)銷售需要，搭配不同的成品成一個(gè)包裝禮盒進(jìn)行銷售，在相應(yīng)的促銷期結(jié)束后則會(huì)被拆解，重新單獨(dú)包裝后再銷售，在組合或拆解過(guò)程還會(huì)發(fā)生一定的人工費(fèi)用，增加成本。由于銷售人員眾多，價(jià)格的更動(dòng)如果不能第一時(shí)間傳達(dá)到一線銷售人員。但是如果放棄靈活的價(jià)格政策，更不利于銷售業(yè)務(wù)的展開(kāi)。10. 頻繁的商品促銷為了擴(kuò)大銷售，企業(yè)需要經(jīng)常自行組織一些促銷活動(dòng)，以及參加大量的商家舉辦的各種促銷活動(dòng)。11. 條形碼管理?xiàng)l形碼管理已