金立手機(jī)促銷方案-展示頁
2025-05-23 22:29本頁面
【正文】 超長待機(jī)、驗鈔、手電筒、大字幕五、活動組織成立活動小組：總策劃：張小虎 組長：王方忠 副組長：張生輝、 張發(fā)輝組員1：各辦主任 負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員增加柜臺、備貨、促銷員招聘培訓(xùn)終端布置的跟進(jìn)。（顧客第一主推，就是來到柜臺前，第一句話就介紹F8或L6；重復(fù)主推是指在顧客猶豫不定不知道買哪款手機(jī)時，順帶一句，“你可以考慮一下F8或L6”）國慶活動機(jī)型組合一覽表機(jī)型組合：本次活動以F8為形象機(jī)，L6為上量機(jī)，重點主推。買一送一機(jī)型：HS9T16。買一送一機(jī)型：LLHA280、A109。）B．買手機(jī)送航空手表（依波表）。（在實際操作中，買一部手機(jī)A280、A109 等零售價1500元以上機(jī)型，同樣可另外贈送飛機(jī)模型一個。四、活動內(nèi)容A．買手機(jī)送飛機(jī)模型。根據(jù)2 ：8法則原理，對連鎖賣場的旗艦店或核心賣場的標(biāo)志性賣場進(jìn)行重點資源投入，與對手展開銷量競爭。二、活動主題：“買手機(jī) 送飛機(jī)”活動主題的表現(xiàn)與傳播：報紙廣告與新聞、軟文 ；促銷員統(tǒng)一空姐服裝、帽子，空哥襯衣、領(lǐng)帶； 終端POP布置，“買手機(jī)送飛機(jī)”文字、畫面終端喊話“買手機(jī)送飛機(jī)，金立手機(jī)送飛機(jī)”促銷品：飛機(jī)模型、航空依波表、航空靠墊。一、活動目的為了實現(xiàn)金立手機(jī)貴州省銷量第一，均價第一，利潤第一的戰(zhàn)略目標(biāo)（國產(chǎn)手機(jī)排名），值國慶到來之機(jī)，公司決定在貴州各辦事處迅速掀起“買手機(jī) 送飛機(jī)” 促銷活動，以此拉開2007旺季促銷的序幕。十金立手機(jī)貴州總代理再次邀請筆者策劃十買手機(jī) 送飛機(jī) ――金立手機(jī)促銷案 活動總策劃 張小虎背景 五一將至，又到促銷發(fā)力時。回顧去年的這個時候，《張小虎攜金力手機(jī)西南大捷》，勇創(chuàng)《五一做促銷 銷量翻三倍》之奇跡。一促銷，目標(biāo)是迅速拉開與國產(chǎn)手機(jī)的距離，爭取超越諾基亞。一促銷國產(chǎn)手機(jī)金立能夠超過國際品牌諾基亞嗎？以下是筆者撰寫活動方案，后附《促銷活動撰寫的12個步驟》，希望服務(wù)于國產(chǎn)手機(jī)的市場策劃人員，在今年五一期間有點動作有所表現(xiàn)，給國產(chǎn)手機(jī)漲點志氣。借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對品金立牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。三、活動時間和范圍：活動時間：2007年10月1日——2007年10月7日活動范圍：省會、地州各大賣場，縣城核心賣場。辦事處可通過提前“買場”的方式取得店內(nèi)的吊旗、地貼、海報等POP海報發(fā)布權(quán)，制造金立手機(jī)熱賣氣氛，并集中投放臨時促銷員，進(jìn)行終端攔截。對客戶宣傳買一部FHF6金立手機(jī)，送一個飛機(jī)模型。但是不要輕易答應(yīng)顧客，顧客堅持要飛機(jī)模型，促銷員要假裝打電話請示領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)“同意”再給他，并讓這個顧客簽字登記，以備公司抽查。買一送一機(jī)型：F8C．買手機(jī)送飛機(jī)靠墊。D．買手機(jī)送雨傘、茶杯。操作技巧：如果顧客買較低價格的手機(jī)，如T16，卻堅持要較高檔次的促銷品，如飛機(jī)靠墊，不要輕易答應(yīng)，也同樣采取半推半就的辦法。做到第一主推和重復(fù)主推。機(jī)型零售價組員2：彭娟 負(fù)責(zé)宣傳物料和促銷品設(shè)計、制作、入庫、分配、發(fā)送跟進(jìn)；組員3：張生輝 負(fù)責(zé)招聘神秘顧客，對業(yè)務(wù)員、促銷員工作檢查。（見如下效果圖）KT板布置。（KT板“上、下”布置示意圖）（KT板“中、下”布置示意圖）吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。飛機(jī)模型每節(jié)柜臺不少于2個。堆碼箱。三角、四方等。每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置?；顒悠陂g每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)哪幾個賣場，每賣場、每機(jī)型下達(dá)多少零售任務(wù)量，相應(yīng)導(dǎo)購員提成和業(yè)務(wù)員獎罰激勵必須提前明確。參照下表，定店、定人、定崗、定獎。各地促銷冠軍獎勵：附表六 各地臨促數(shù)量分配辦事處人次單價元/費(fèi)用萬元貴陽遵義六盤水安順畢節(jié)興義都勻凱里銅仁合計 臨時促銷員每日表現(xiàn)星級評定姓名性別學(xué)校所在手機(jī)賣場臨時促銷員每日表現(xiàn)星級評定級別最差較差一般較好優(yōu)秀促銷員簽名確認(rèn)星級星級☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆十月一日十月二日十月三日
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1