【正文】 勢：產(chǎn)品主成本低，無食品添加劑食品健康安全，并且口味齊全，具有附加保健功能，包裝精致。處于成長期“怡冠園”素牛肉產(chǎn)品主要以大豆為主要原料成本低，有一定量食品添加劑并且口味單一，不具有附加保健功能，產(chǎn)品包裝粗。好日子”牛肉粒產(chǎn)品主要以純牛肉為主要原料成本高，食品健康安全，并且口味齊全，但不具有附加保健功能，包裝精致。四、競爭環(huán)境分析目前作為谷餐肉的直接競爭者在秦皇島市場上基本上還沒有，但可替代的豆類休閑食品很多，最主要有廣州“好日子”牛肉粒和“怡冠園”素牛肉，對此進行競爭者分析：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品原料產(chǎn)品特點生命周期“小王子”谷餐肉產(chǎn)品主要以大豆為主要原料成本低，無食品添加劑食品健康安全，并且口味齊全，具有附加保健功能，包裝精致。 王岳成的力量，來自“勤”、“信”、“智”、“誠”，這四者合一，交織成掛在他辦公桌后的八個大字：誠信創(chuàng)新、締造輝煌。產(chǎn)品出口香港、南非、澳大利亞、韓國、法國、荷蘭、美國、新加坡、馬來西亞等國家和地區(qū)。是我國大陸首家獨立擁有膨化米制品生產(chǎn)設(shè)備制造技術(shù)的企業(yè)，并獲浙江省科技進步獎。自1998年起被列入浙江省最大食品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2005年一舉躋身中國食品工業(yè)重點行業(yè)（餅干行業(yè)）十強企業(yè)行列。產(chǎn)品特點：大豆制成的牛肉干味道的產(chǎn)品—“谷餐肉” 第一是口感好，有牛肉干的嚼勁和鮮香；第二是健康，大豆是低熱量、低脂肪、高蛋白、高營養(yǎng)的食品所以說谷餐肉的特點是：高鈦高鈣高蛋白、低脂低糖無固醇；營養(yǎng)健康、安全放心；真正是“肉的美味、素的健康”?。ㄈ?人力資源用人理念：優(yōu)秀員工是企業(yè)的最大財富選人原則：公開、公平、公正干部任用標準：忠于企業(yè)、公正辦事、創(chuàng)造業(yè)績、勤奮工作分配原則：崗位靠競爭、收入憑貢獻因此該企業(yè)建立了從管理層到一線銷售職員的完備人員體質(zhì)以王岳成為榜樣，他雖然沒有像人們眼中一些企業(yè)家那種咄咄逼人、一語驚人的銳利，他更像平平靜靜的一潭水、溫溫和和的一陣風(fēng)，但平和的王岳成并非沒有力量。三、 內(nèi)部環(huán)境分析（一） 企業(yè)支柱企業(yè)精神：自加壓力，爭創(chuàng)一流；只有起點，沒有終點。擁有長城、濱海、生態(tài)等良好的旅游資源。 綜合自然及人口環(huán)境分析：秦皇島是中國3G網(wǎng)絡(luò)的試點城市，總?cè)萘?5萬戶。 （四） 人口環(huán)境分析　 人口分布 截止2006年底， 萬人，%。截止到目前，秦皇島的TDSCDMA基站已經(jīng)全部裝完，目前正在進行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。發(fā)達的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可與全國各地和世界上230多個國家、地區(qū)直接通話，銀線連五洲，秦皇島與世界宛若比鄰。海上客運開通了至大連、煙臺和韓國仁川等城市的航線。從北京、沈陽到秦皇島只需兩個多小時。（三） 自然環(huán)境分析秦皇島交通便捷，通訊發(fā)達。大豆是谷餐肉的主要原料，因為大豆呈現(xiàn)止?jié)q轉(zhuǎn)跌態(tài)勢，因此企業(yè)在生產(chǎn)成本上為占據(jù)了優(yōu)勢。2009年度全市財政收入：，％。但是豆粕現(xiàn)貨價格走低，目前沿海地區(qū)價格下跌到3500元/噸附近。國產(chǎn)大豆總體的上漲勢頭未變。2. 小王子食品有限公司取得了相應(yīng)食品資格認證，在食品質(zhì)量安全有保證的基礎(chǔ)上并取得了許多榮譽證書，得到了國家的鼓勵和支持。 分析： 秦皇島開發(fā)區(qū)始終堅持以誠招商、以優(yōu)便商、以信安商，不斷優(yōu)化服務(wù)舉措，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，并大力推行服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制和全程代理代辦制。2002年初秦皇島市委、市政府賦予開發(fā)區(qū)市級審批管理權(quán)，開發(fā)區(qū)進一步形成了集中決策、封閉管理、高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)的運行管理和服務(wù)機制。二、 外部環(huán)境分析（一） 政治環(huán)境分析，秦皇島開發(fā)區(qū)始終堅持以誠招商、以優(yōu)便商、 以信安商，不斷優(yōu)化服務(wù)舉措，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，全力打造與國際慣例和國際市場接軌的投資軟環(huán)境。為了不斷擴大市場，實現(xiàn)小王子在膨化食品領(lǐng)域“做精、做專、做強”的戰(zhàn)略目標，企業(yè)在今后三年征地200畝，總投資2億元，建成具有現(xiàn)代化生產(chǎn)線的食品生產(chǎn)基地，全部建成后將形成年產(chǎn)8萬噸的膨化食品生產(chǎn)基地。依靠品牌的力量，如今“小王子”香雪餅、鮮米餅、聰明棒、薯片、薯條、麥燒、鮮貝酥、蛋黃派、餅干、谷餐肉、冰道十大系列260余個品種規(guī)格的膨化食品銷往全國2 5個省市自治區(qū)，部分產(chǎn)品出口至美國、南韓、新西蘭、希臘、荷蘭、澳大利亞等十余個國家和香港等地區(qū)。而小王子谷餐肉產(chǎn)品的開發(fā)，就是在符合這三大趨勢的前提下，找到自己的創(chuàng)新道路。其二是經(jīng)濟的發(fā)展讓人們更注重健康、營養(yǎng)，從吃飽向吃好過渡。 2. 趨勢導(dǎo)向新路：目前休閑食品的發(fā)展呈現(xiàn)出三個趨勢。有數(shù)據(jù)表明，作為一個目前年銷量大約在200億~300億元左右的市場，中國休閑食品銷售額每年在以15%左右的速度遞增。：未來隨著我國旅游[旅游行業(yè)調(diào)研]行業(yè)興旺發(fā)展，休閑食品進入不斷改進和創(chuàng)新發(fā)展新階段。中國休閑食品[休閑食品產(chǎn)量統(tǒng)計]產(chǎn)量與國外發(fā)達國家相比相距甚遠，尤其同世界休閑食品消費大國美國相比，中美兩國人均消費差距約為150倍。20032007年我國休閑食品產(chǎn)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，市場表觀消費量也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，年均增長率超過20%。小王子食品營銷策劃方案第一章 市場環(huán)境分析一、 市場現(xiàn)狀（一） 休閑食品市場市場現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟發(fā)展與人民生活水平提高，近年來中國休閑食品[休閑食品市場分析]市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，年市場需求額超過千億元。其中2007年休閑食品制造業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產(chǎn)值1745億元，%；實現(xiàn)銷售收入1707億元，%。另一方面，中國因幾大休閑食品生產(chǎn)廠家都集中開發(fā)谷物產(chǎn)品，使得產(chǎn)品品種單一，競爭較為激烈；由于技術(shù)力量相對薄弱，導(dǎo)致目前休閑食品風(fēng)味還不能與國際上同類產(chǎn)品風(fēng)味相媲美；國內(nèi)除幾大合資企業(yè)外，許多國營中小型廠家制造休閑食品包裝色彩及品質(zhì)較為粗糙；因技術(shù)力量不足食品機械落后，使許多適齡產(chǎn)品開發(fā)尚處空白。休閑食品消費增長速度仍將呈幾何級速度增長，在中國食品[食品市場分析]市場地位日益重要。有專家指出，隨著我國經(jīng)濟一直保持穩(wěn)定增長和城市高收入人群的不斷擴容等因素，中國的休閑食品生命力旺盛，市場前景廣闊，在未來相當(dāng)長一段時間，休閑食品的增長速度依然會保持強勢增長。其一是從干的食品，就是含水量低的食品，向含水量略高的半干半濕食品發(fā)展，而今后，更會向含水量更高的產(chǎn)品發(fā)展，比如冷鮮產(chǎn)品。其三是要新穎、奇特，追求樂趣也是人們在購買休閑食品時一個重要的消費心理。（二） 小王子市場現(xiàn)狀分析 “小王子”商標和小王子產(chǎn)品從2000起至今一直被確認為浙江省著名商標和浙江省名牌產(chǎn)品。但是在二三線城市市場基本還未打開。首期工程投資1億元，建成年產(chǎn)3萬噸膨化食品生產(chǎn)基地，于2009年底前正式投產(chǎn)，為小王子可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。目前已經(jīng)形成了項目引進審批“一條龍”、項目建設(shè)“全方位”和項目投產(chǎn)后的“經(jīng)?；钡热齻€服務(wù)體系，并大力推行服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制和全程代理代辦制。在2007年底舉行的中外跨國公司CEO圓桌會議上，秦皇島開發(fā)區(qū)被評為跨國公司最佳投資的開發(fā)區(qū)之一。為企業(yè)奠定了政治基礎(chǔ)。（二） 經(jīng)濟環(huán)境分析國產(chǎn)大豆價格堅挺，市場貿(mào)易商和油廠采購積極，但是農(nóng)戶看漲后市的預(yù)期較濃，惜售的心態(tài)較重。港口庫存方面，近一段時間庫存有所下滑，目前庫存為632萬噸左右。秦皇島現(xiàn)轄海港區(qū)、北戴河區(qū)、山海關(guān)區(qū)三個市轄區(qū)和撫寧縣、昌黎縣、盧龍縣、青龍滿族自治縣四個縣。 分析：浙江小王子食品有限公司是一家集食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的新型休閑食品生產(chǎn)企業(yè)。與此同時消費品市場平穩(wěn)較快增長，城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步增長，為小王子進入秦皇島市場提供了保障。秦沈高速鐵路、京哈、京秦、大秦四條鐵路干線和京秦高速公路、沿海高速公路、10205國道貫穿全境。民航開通了至上海、廣州、杭州、大連、黑河等國內(nèi)數(shù)十條航線。目前在建的津秦客專通車后，從天津到秦皇島僅需2個小時，在建的承秦高速公路建成后，從承德道秦皇島只需6個小時，前者將于2011年底通車，后者將于2012年10月通車。 　　秦皇島是中國3G網(wǎng)絡(luò)的試點城市，基站率先部署完畢，秦皇島也被確定為基站及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備必須最早到貨及安裝的城市，對供貨的要求最高?？?cè)萘?5萬戶，當(dāng)前的覆蓋范圍為秦皇島全城，重點覆蓋旅游場所和奧運賓館等。全市有漢族、滿族、回族、朝鮮族、蒙古族、壯族等42個民族，%以上。而且素有“京津后花園”之美譽。每年吸引上千萬海內(nèi)外游客慕名而至且交通便捷，通訊發(fā)達，為此給原有市場上帶來更多的流動人群。營銷理念： 廠、商“雙贏”消費者是我們的衣食父母 營銷策略：低成本高效率、劃區(qū)定策分類指導(dǎo)（二） 產(chǎn)品介紹小王子谷餐肉素食新一代 產(chǎn)品規(guī)格有28克48克128克小王子谷餐肉是以大豆蛋白粉為主要原料，經(jīng)科