外貿部市場營銷策劃與計劃管理方案-展示頁
2025-05-23 13:33本頁面
【正文】 **************11月***************************12月***************************合計***************2）， 全年銷售目標及業(yè)績完成率在90%，月平均完成率在90%或以上，月實際達成率在85%或以上為優(yōu)秀，其部門全年度業(yè)績考核為合格，部門將得到年終獎金，年終獎金按照公司規(guī)定標準執(zhí)行，當然應在公司盈利情況下執(zhí)行。3) 外貿業(yè)務員在試用期內或使用期過后的業(yè)務員連續(xù)23個月均達到或超額銷售目標或任務指標的，部門經(jīng)理可向公司申請給予適當?shù)莫剟睢?， 銷售額達成1) 外貿經(jīng)理（總監(jiān)）對本部門銷售任務或銷售目標的年度，季度，月度銷售達成率負責，直接對公司總經(jīng)理（董事長）負責，如因原因未達成本部門制定的銷售目標或任務，要提出并說明緣由，且及時調整營銷模式和營銷策略，如下季度還未達成銷售目標或任務，按照公司制度進行處罰處理。外貿經(jīng)理（總監(jiān)）直接對公司總經(jīng)理負責，外貿業(yè)務員銷售額及目標任務的銷售分配制定由本部門外貿經(jīng)理（總監(jiān)）進行量化制定，原則是合理，公平，鼓勵性的，在執(zhí)行實施過程中進行監(jiān)督和考評，并進行分化機制的業(yè)績考評。3 ， 市場渠道拓展及市場開發(fā)費用預算1）， 網(wǎng)絡營銷費用預算；網(wǎng)絡名稱網(wǎng)絡類型網(wǎng)絡收費狀況網(wǎng)絡運作方式成本回收周期環(huán)球資訊（英文站）B2B市場營銷網(wǎng)絡平臺58000元/年發(fā)布求購訊息客戶詢盤35個月中國制造網(wǎng)（英文站）B2B市場營銷網(wǎng)絡平臺50000元/年發(fā)布求購訊息客戶詢盤35個月跨國采購網(wǎng)（英文站）B2B市場營銷網(wǎng)絡平臺5800元起價靠積分點擊率發(fā)布求購訊息客戶詢盤23個月其中跨國采購網(wǎng)起價5800元，完全靠積分和點擊率算成本，一條詢盤3個積分（3元），一個客戶詢盤全部信息需要8個積分（8元），總共5800個積分，用完再充費用。有利于更寬廣的平臺去拓展市場增加客戶群體和市場推廣。2) 通過國內的貿易商，經(jīng)銷商為渠道進行市場開發(fā)和家具產(chǎn)品市場推廣，這樣才有更廣闊的家具市場。 （5） 北美洲，南美洲和歐洲市場作為唯一辦公或其他民用家具系列產(chǎn)品的客戶開發(fā)對象，將作為一個開發(fā)重點和潛力的家具市場。 （3） 營銷模式定位；目前辦公或其他系列家具，民用家具系列主要以客戶直接采購和訂單形式業(yè)務合作，辦公家具系列以零散采購的形式，當然最好采用直接采購和訂單形式，另一種是與國內，國外一些大型企業(yè)或貿易，采購商達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，也可采用OEM代加工，代配套模式進行業(yè)務合作模式，利用他們的市場影響力和推廣模式共同一起開發(fā)市場，對家具市場推廣進度會快一些，成效會好一些，更節(jié)省大量營銷成本和市場推廣費用。以走量的銷售模式來提升銷售額。 B, 開發(fā)潛力市場并進行市場定位 （1） 客戶區(qū)域定位； 繼續(xù)加強對北美洲的美國，加拿大市場，亞洲的日本，韓國及港澳臺地區(qū)市場，歐洲，中東地區(qū)及澳洲市場的擴散，以集中精力抓區(qū)域功一線或片區(qū)性進行市場攻堅。（3） 現(xiàn)有客戶購買情況及穩(wěn)定性 主要以散戶為主（按單個客戶計算），年購買能力很低，采購情況不穩(wěn)定。一， 外貿部市場營銷計劃 （一）， 外貿營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1， 市場定位A， 公司現(xiàn)有市場（1） 公司現(xiàn)有客戶資源主要來源于美國，加拿大，法國，澳洲及日本市場，如按區(qū)域分配則在亞洲，北美洲，歐洲和澳洲等四大市場。5， 外貿團隊穩(wěn)定性。 4， 其他模式。 3， 提成點核算標準。 2， 個人業(yè)績考核。二， 外貿部業(yè)績達成及績效考核，提成點核算標準 （一）， 業(yè)績考核或績效考核 1， 部門業(yè)績考核。 5， 銷售額制定。 4， 市場渠道拓展及市場開發(fā)費用預算。本策劃方案慨括以下內容；一， 外貿部市場營銷計劃 （一），外貿營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1， 市場定位。3， 使外貿部門管理規(guī)范化，工作明確，任務落實到位，計劃實施有序。外貿部市場戰(zhàn)略營銷與計劃管理方案序言為了使公司業(yè)務市場進一步擴大銷售業(yè)績更上一層樓，現(xiàn)擬
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