藍(lán)月亮有限公司藍(lán)月亮”洗手液的廣告策劃方案-展示頁
2025-05-23 06:50本頁面
【正文】 營銷環(huán)境分析總結(jié)（1）市場機(jī)會a. 整個洗手液市場將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。b. 沒有進(jìn)行廣告和促銷活動。 2. 營銷環(huán)境中微觀制約因素（1）有利的微觀制約因素與其他同類產(chǎn)品相比，較早進(jìn)入呼和浩特市場，對消費者形成固有印象。形成了高物價、低收入的狀況，使得購買力弱，消費水平偏低。目 錄前言第一部分：市場分析一 營銷環(huán)境分析1. 營銷環(huán)境中的制約因素2. 營銷環(huán)境中的微觀因素3. 市場概況4. 營銷環(huán)境分析總結(jié)二 消費者分析1. 消費者總體態(tài)勢2. 消費者選購洗手液的一般觀念3. 消費者選購洗手液的途徑4. 潛在消費者分析5. 消費者分析的總結(jié)6. “廣州藍(lán)月亮”面臨的機(jī)會和問題三 產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析2. 產(chǎn)品的生命周期分析3. 產(chǎn)品形象分析4. 產(chǎn)品定位分析四 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1. 企業(yè)在競爭對手中的地位2. 企業(yè)的競爭對手3. 競爭對手的基本情況第一部分：市場分析l 企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：廣告和促銷活動較少l 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：較早進(jìn)入呼和浩特市場，對消費者形成固有印象l 企業(yè)面臨的市場機(jī)會點在于：追求生活質(zhì)量的提高帶動了洗手液市場的擴(kuò)大一 營銷環(huán)境分析1. 營銷環(huán)境中宏觀制約因素（1）有利的宏觀制約因素隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐漸提高,追求生活質(zhì)量的提高帶動了洗手液市場的擴(kuò)大和零售額的提高。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。廣州藍(lán)月亮有限公司“藍(lán)月亮”牌洗手液的廣告策劃方案內(nèi)蒙古呼和浩特市七人廣告公司2006年3月“七人”廣告策劃小組名單負(fù) 責(zé) 人： 公司總監(jiān)客戶代表： 客戶部客戶主管市場調(diào)查： 市場部廣告創(chuàng)意： 創(chuàng)意部廣告設(shè)計： 設(shè)計部廣告文案： 創(chuàng)意部廣告媒介： 媒介部策劃書執(zhí)筆：前 言內(nèi)蒙古呼和浩特市七人廣告公司受廣州藍(lán)月亮有限公司委托，進(jìn)行“藍(lán)月亮”牌洗手液的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于2006年3月16日開始，至2006年5月底結(jié)束，歷時2個月。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運行的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。（2）不利的宏觀制約因素a. 呼和浩特市的總體經(jīng)濟(jì)水平比較落后，與全國同等規(guī)模的其他城市相比：物價相同，而收入偏低。b. 對洗手液的認(rèn)知度偏低，意識中可有可無，沒有形成消費觀念。 （2）不利的微觀制約因素a. 近年來，洗手液市場品牌增多，供消費者選擇的品牌，種類增多。3. 市場概況:（1）市場的規(guī)模，其中藍(lán)月亮每瓶洗手液平均價格為￥，處于同類產(chǎn)品價位居中檔偏高的位置。b. 洗手液市場目前尚無品牌優(yōu)勢可言，品牌秩序尚未建立。消費者也未形成指牌購買的習(xí)慣。（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢a. 專業(yè)做洗滌的，重質(zhì)量的方針，追求完美無瑕的品質(zhì)效果。（4）產(chǎn)品在市場中的劣勢由于廣告和促銷活動的不足，使得消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，沒有形成品牌意識。二 消費者分析1. 消費者消費的總體態(tài)勢（1）現(xiàn)在的洗手液作為一種大眾消費品正在逐步為大家所認(rèn)可。（3）“洗手液”的認(rèn)時度,目前家庭認(rèn)知方面，表示聽過“洗手液”%。其目標(biāo)消費群，從年齡層來分，近期應(yīng)為兒童、青年，尤其是年輕女性，這些群體容易接受新觀念；從職業(yè)類別分，則以家庭主婦、醫(yī)生、教師等為主，這些群體用手的頻次多，而且注重個人衛(wèi)生。%的人表示從未聽說過“洗手液”。職業(yè)：從職業(yè)類別分，則以家庭主婦、醫(yī)生、教師等為主，這些群體用手的頻次多，而且注重個人衛(wèi)生。（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機(jī)年齡品牌品種藍(lán)月亮開米青蛙王子威露士其他消毒果味兒藥用花香滋潤總比例38%31%20%8%3%32%12%5%19%32%男性35%26%23%10%6%28%18%9%21%24%20—24歲30%24%26%12%8%22%26%12%15%25%25—29歲32%28%24%10%6%24%28%13%16%19%30—34歲28%30%20%16%6%30%10%23%12%25%35—39歲33%31%16%12%8%28%18%26%15%13%40—44歲22%20%18%17%23%36%12%32%12%8%女性26%31%19%16%8%18%16%21%15%30%20—24歲24%26%23%15%12%16%
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