萬國soho項目二期銷售方案-展示頁
2025-05-22 23:41本頁面
【正文】 私、電器；（3）投資型商務住宅：（1）衛(wèi)生間供應24小時熱水及淋浴設備。提供簡單的辦公桌椅；（4）按普通蘭州市住宅標準裝修；（2）相關效果圖見附錄（為效果圖樣，不作交房標準）二、產品設計建議13——28層為投資型商務住宅，專門為投資型消費者用于投資，并統(tǒng)一管理，統(tǒng)一裝修；7層和E座連通，設大堂、商務中心、多功能會議廳、中餐廳、咖啡廳、美容美發(fā)室，以及總控制中心、其他附屬服務設施等；對于C座的銷售，應規(guī)劃出其功能用途布局。第四部分持續(xù)時間：——主要推廣方式：將SOHO文化、摩爾理念同房地產以及瑞德先進的物業(yè)管理聯(lián)姻，共同打造一個以新文化、新理念為主題的高尚社區(qū)，充分利用SOHO商務住宅在蘭州市的空缺性，發(fā)揮摩爾新理念的優(yōu)勢。具體思路：第一階段：SOHO文化熱的掀起第三部分投資型：公務員（機關干部）、軍人、教育、醫(yī)療等系統(tǒng)工作者，個體及私營業(yè)主，金融、財務、法律工作者，編輯記者，海歸人士及其親屬。個體戶則為兩者之間。個人消費者關注的重點在于前期投入的比重、投資升值的保障、管理公司的經營能力、附加的優(yōu)惠和功能等；個體私營企業(yè)，其購買動機純粹是業(yè)務和工作需要。有一定經濟實力的個人，他們的角色介于投資者和消費者之間；支付比重：生活水平小資化，基礎消費的比重已經縮小，步入汽車消費等大比重支出階段。投資意識強；（3）購買習慣：（1）收入：平均家庭年收入10萬以上；區(qū)域特征：蘭州市為主體，本市場及周邊市場的投資者應該作深層次挖掘；消費者構成：本市場及東部服裝市場等周邊的商人、企業(yè)、經營戶、品牌商家。第二部分舒適性（商住一體，宜商宜?。菏s為日常生活操持的煩瑣，只要一個電話、一下點擊，相應的服務即刻到位；⑤便利性（交通的便利，生活的便捷）：購物、休閑、娛樂、就醫(yī)、經商在300米范圍內盡享，在幾分鐘內實現(xiàn)；③高位嫁接，從形象上提升USP：①突出功能訴求，以項目功能特點來提升USP（黃金地段、房屋品質等）：小型在家辦公室，酒店式的物業(yè)服務，人性化的全方位都市生活便利，足不出戶生活和工作的一切事務頃刻完成，結合網上生活提供的SOHO業(yè)主與租戶建立綠色通道，購物、就醫(yī)、交際一切有條不紊，瑞德摩爾體系中VIP的一切服務讓人真正體會都市生活。項目“USP”提煉通過對前期宣傳的誤區(qū)分析以及市場定位，本人認為如何提升萬國SOHO的“USP”將是以后宣傳的關鍵。同時以高價高質，熱地熱價為訴求，通過務實而經濟的手段改造現(xiàn)狀，每一次改造的意圖力求商戶理解和對廣大受眾的告知?！叭鸬隆笔侨鹗亢偷聡暮喎Q，提供歐式的品質和感受；（2）品牌定位：（1）盡享摩爾繁華——坐擁萬國，享受摩爾。對現(xiàn)在使用寫字樓的目標客戶進行調查，對辦公和住宅兩方面的總費用、每天花在上下班途中的時間進行估算，訴求SOHO在省時和經濟兩方面直觀具體，體現(xiàn)公司的實力品味和檔次；（4）投資潛力大——對于投資者來說，瑞德摩爾地處繁華地段，位于“東部經濟帶”的橋頭堡位置，交通便利，其升值潛力巨大；（3）功能定位：（1）品位摩爾生活——摩爾概念在蘭的創(chuàng)新；（4）優(yōu)良的建筑品質——以打造西部摩爾為目的，大東方的一流建筑技術；（2）項目定位萬國SOHO項目定位總原則為：引動蘭州市SOHO商務住宅新潮流以下是具體的定位實施：：萬國SOHO自用型管理細則…………………………………17附件2：萬國ＳＯＨＯ定金、誠意金收取管理辦法……………………19附件3：瑞德摩爾項目、經營品項規(guī)整…………………………………22附件4：萬國SOHO相關效果圖…………………………………………24第一部分萬國SOHO銷售前期工作……………………………………14第七部分萬國SOHO項目建議…………………………………………6第五部分萬國SOHO客戶群分析及整合………………………………4第三部分. . . .. .萬國SOHO二期銷售方案目錄…………………………………………………………………………1第一部分萬國SOHO項目定位及USP導向……………………………2第二部分萬國SOHO項目推廣思路……………………………………6第四部分萬國SOHO整合推廣策略……………………………………9第六部分萬國SOHO銷售相關工作及政策……………………………15第八部分費用預算………………………………………………………16第九部分工作完成進度…………………………………………………16附件1萬國SOHO項目定位及USP導向一、形象定位：（1）情感享受——瑞德摩爾“以人為本”的經營理念；（3）周邊配套設施——甘肅中醫(yī)學院、蘭州醫(yī)學院等高校以及省人民醫(yī)院、蘭州醫(yī)學院附屬醫(yī)院等，以及市場內的銀行、托兒所等為萬國的投資者和居住者解決了
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