美容院促銷活動(dòng)方案大全-展示頁(yè)
2025-05-22 22:06本頁(yè)面
【正文】 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目 ( 一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)) ，老顧客介紹的新顧客可以花18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。七、現(xiàn)金法：美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 因小失大。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 / 次，限10 次說(shuō)明：不要一次把好處給人 。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效 。三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次。五、撕?jiǎn)畏ǎ阂弧⑷缦嚓P(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已 。 第二年只要1 元錢就說(shuō)明：就顧客而言， 更喜歡比較和占便宜，法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。美容院年卡 2000 元 +1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值能美容， ( 前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)， 以下幾種方法手段不過(guò)突出一些， 美容院最常見(jiàn)的一種方法，“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡 。 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn)， 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票 。可能還有八千，六千等。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。. . . .美容院促銷活動(dòng)方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。二、限時(shí)限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 38 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。三、透支法：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大 。 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 基礎(chǔ)護(hù)理終生卡 。 參考四、對(duì)比法:美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600 禮品套盒。 )600 禮品套盒。其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別， 因?yàn)?3000元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1