【正文】 ，經(jīng)過嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。企業(yè)文化現(xiàn)象都是以人為載體的現(xiàn)象，而不是以物質(zhì)為中心的現(xiàn)象，由一個(gè)企業(yè)的全體成員共同接受，普遍享用，而不是企業(yè)某些人特有，并且是企業(yè)發(fā)展過程中逐漸積累形成的。作為企業(yè)管理的一種新觀念，是指企業(yè)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體在生產(chǎn)經(jīng)營中，伴隨著自身的經(jīng)濟(jì)繁榮而逐步形成和確立并深深植根于企業(yè)每一個(gè)成員頭腦中的獨(dú)特的精神成果和思想觀念，是企業(yè)的精神文化。企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置都是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的，并不是說社會發(fā)展到今天，很多企業(yè)自身有很多的盈利，我做企業(yè)社會責(zé)任是脫離企業(yè)自身的發(fā)展，純粹是為社會，為弱勢群體來盡我們自身的一些利益的。美國的社會比中國的社會應(yīng)該更發(fā)展一些，美國的企業(yè)在做的時(shí)候把優(yōu)秀企業(yè)公民作為企業(yè)必做的一部分。在企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上才能談到企業(yè)的社會責(zé)任。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢? 三．企業(yè)分析康師傅的企業(yè)文化和核心價(jià)值我們講企業(yè)社會責(zé)任也是企業(yè)發(fā)展到一定的層面才有能力，才具備這樣的能力去做的。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食。整天用電腦的人。窮。學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?懶。第九位：好勁道。第七位：華豐。第五位：農(nóng)心。第三位：華龍。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。用‘康師傅’ 這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。第二．自我刨析 銷售比較康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。這樣的管理模式雖然對企業(yè)業(yè)績有相當(dāng)大的幫助，但是長此以往會使企業(yè)內(nèi)的員工失去歸屬感，并不有利于凝聚人心。再有，就是康師傅企業(yè)本身，對員工的管理實(shí)行人盡其用的管理策略。就拿方便面舉例，作為方便面業(yè)的龍頭老大，康師傅一直在油炸面方面拼殺，卻不去開發(fā)非油炸面的嶄新領(lǐng)域，在油炸食品有害人們身體健康的輿論日趨升溫的今天，它無疑丟掉了一塊最有前途的領(lǐng)域。僅方便面一樣就包括大袋面，桶面，知心碗，隨心杯，面霸，亞洲精選，巧玲瓏，干拌面，福滿多等多種系列。當(dāng)然，任何成功的企業(yè)都不是沒有軟肋的，對于康師傅也是一樣的。除此之外，走在最前端的技術(shù)開發(fā)，優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體等。頂新的管理層來自四面八方，為了快速培養(yǎng)高階干部，他們早期曾請臺灣的中國生產(chǎn)力中心為自己訓(xùn)練多個(gè)總經(jīng)理，同時(shí)也貫徹目標(biāo)管理與預(yù)算控制制度。數(shù)字顯示，截止去年年底，康師傅共擁有535個(gè)營業(yè)所，82個(gè)倉庫，05999家經(jīng)銷商，68717家直銷零售商。另外一個(gè)重要原因還在于康師傅擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場的每一個(gè)角落，資源是有限的，市場也是有限的，康師傅辛苦編制的稠密的銷售網(wǎng)絡(luò)也是相對穩(wěn)定的。在全國四十余個(gè)城市設(shè)立生產(chǎn)基地，在國內(nèi)擁有197條流水生產(chǎn)線，很多上下游配套產(chǎn)品也是由自己垂直整合的。就算在今天競爭對手越來越強(qiáng)勁，原料成本大幅增加的情況下，%。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?？祹煾捣奖忝鎻V告策劃方案康師傅食品有限公司2010年11月8日Xxx廣告公司“康師傅”廣告策劃小組名單負(fù)責(zé)人：王麗 公司總監(jiān)客戶代表：劉千溦 客戶部客戶主管市場調(diào)研：佟欣 市場部廣告創(chuàng)意：郭月明 創(chuàng)意部廣告設(shè)計(jì)：佟欣 設(shè)計(jì)部廣告文案：郭月明 創(chuàng)意部廣告媒體：梁興旺 媒體部策劃書執(zhí)筆：王麗目 錄前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。一．企業(yè)及總體市場分析自1991年康師傅掛牌于天津科技開發(fā)區(qū)后，其生產(chǎn)規(guī)模不斷斷擴(kuò)大，市場占有率飛速增長。這中不敗的原因首先歸結(jié)于其雄厚的實(shí)力。譬如，由生產(chǎn)泡面到做泡面的碗，由做果汁到包裝果汁的瓶子都是由頂新公司自己做的。市場導(dǎo)向的營銷意識和將營銷的觸角深入到最低端的銷售行為成就了康師傅的成功，也將在一定時(shí)間段內(nèi)繼續(xù)成為康師傅的一大賣點(diǎn)。同時(shí)還有良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管 。由中國生產(chǎn)力中心、一直到自己開顧問公司的亞碩國際管理顧問公司總經(jīng)理李傳政一直到現(xiàn)在都還在訓(xùn)練頂新集團(tuán)各項(xiàng)嚴(yán)密的管理制度。都是康師傅立足市場的原因。眾所周知康師傅涉獵了方便面，飲料，糕點(diǎn)三大類，有幾十個(gè)品種。幾十個(gè)產(chǎn)品，個(gè)個(gè)產(chǎn)品都是以康師傅為集團(tuán)品牌+產(chǎn)品名稱的模式進(jìn)行市場推廣，這種模式的推廣，可以比較方便的縮短每個(gè)新產(chǎn)品的上市時(shí)間，依托集團(tuán)品牌資產(chǎn)，確實(shí)可以提高新品上市的成功機(jī)會，但這種策略不能一再的使用，使用多了就會模糊集團(tuán)品牌印象，混亂集團(tuán)品牌認(rèn)知，從而削減集團(tuán)品牌的生命力。另外，企業(yè)本身的保守性也是其一大劣勢。在別人后再進(jìn)入此市場，就使先機(jī)被別人占盡，消費(fèi)者也有了先入為主的觀念。員工們要努力的工作以免自己由于業(yè)績問題失掉工作。二．市場分析第一，銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’ 的老板姓康，其實(shí)不是?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。亞軍：統(tǒng)一。第四位：日清。第六位：福滿多。第八位：今麥郎。第十位：公仔。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。形單只影。 真的很喜歡吃方便面的人 既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時(shí)更多的購買方便面呢?根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。什么概念？一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)首先有一個(gè)好的法人治理結(jié)構(gòu)。如果一個(gè)企業(yè)談不到發(fā)展，我們想企業(yè)對員工的責(zé)任，對環(huán)保的責(zé)任無從談起；但是一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，社會越發(fā)展，社會分工越明晰。所以我們講在大的金融危機(jī)的環(huán)境下，企業(yè)要發(fā)展，我覺得企業(yè)的社會責(zé)任可能會做得更多一些。企業(yè)文化就是企業(yè)信奉并附諸于實(shí)踐的價(jià)值理念，也就是說，企業(yè)信奉和倡導(dǎo)并在實(shí)踐中真正實(shí)行的價(jià)值理念。企業(yè)文化包括企業(yè)的經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。四．產(chǎn)品分析1．康師傅方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、 “好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的報(bào)告指出，%%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛的方便食品。 目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆 、青島、昆明、臺灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的ISO質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過了ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。 “康師傅”方便面不僅在國內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費(fèi)者真誠以待的結(jié)果■豐富的美味延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn) ■小巧的容量小量淺嚐，搭配實(shí)在的價(jià)格，是您點(diǎn)心、宵夜、嘴饞時(shí)的最佳選擇。雙手捧著熱呼呼的杯面，既溫暖又不燙手。⑵產(chǎn)品的價(jià)格：，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。⑷包裝：采用杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。3．產(chǎn)品生命周期：處于導(dǎo)入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。5．產(chǎn)品定位分析：針對的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)?