【正文】 梅里雪山讓香格里拉就在云南這一既成的事實上，板上釘釘?！薄熬C上所述，不管從歷史和現(xiàn)在來看，不管從精神還是外在來看，梅里雪山及其主峰卡瓦格博，都是香格里拉的識別記號和心靈密碼，都體現(xiàn)了香格里拉神秘意境的終極。而梅里雪山的主峰叫作‘卡瓦格博’，在當(dāng)?shù)夭卣Z的發(fā)音里就念作‘卡拉卡爾’，并且其外形極像一座壯美的金字塔?！?“我在前期研究梅里雪山項目資料過程中，發(fā)現(xiàn)有三個奇特的現(xiàn)象：一是幾乎所有關(guān)于香格里拉的照片，都有意無意地將梅里雪山作為其標(biāo)志出現(xiàn)，最有說服力的是，在香格里拉縣的飛機(jī)場候機(jī)大廳的主墻上，也突出地將梅里雪山繪制在顯要的位置。指紋之所以會作為人的識別記號載入檔案，就在于世界上沒有兩個人的指紋是一模一樣的。其實很簡單，項目定位跟用放大鏡點紙一樣，只有高度聚焦，將太陽光完全聚焦在一個小點上，才能將光源轉(zhuǎn)化成光能，才能燃燒引爆。以上這些觀點很多是從我們自身的角度，或者說是從梅里雪山本身的角度來看問題，我們不需要為梅里雪山賣單，但消費者要，憑什么讓他們買單？”“現(xiàn)在流行搞城市營銷策劃，一時之間大師滿天飛，認(rèn)為想出一句廣告語就能起死回生，化腐朽為神奇，其實城市策劃的內(nèi)涵何其深厚，豈只是一句廣告語就能包辦代替!但既便如此，我也還是看到了好多把城市形象搞得牛頭馬面的東西?！薄斑@就相當(dāng)于一個什么道理，你沒有理由剝奪別人買東西的權(quán)利，相反要歡迎大家來搶購，但是可以通過定個高價，讓他們排隊購買，愿者請進(jìn)，不愿走開。聽完大家的觀點，總策劃熊大尋應(yīng)用“第一策劃”的思維程序進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言：“首先，我想請大家先思考幾個問題：第一、梅里雪山在哪個方面可以成為世界第一？第二、對梅里雪山來說，最有力的杠桿在哪里？第三、梅里雪山可否占據(jù)一個制高點，帶動一片，影響一個板塊，拔出蘿卜帶出泥？”“剛才大家講的都有道理，但是我認(rèn)為缺乏足夠的宣傳力度和消費吸引力。會上大家各抒己見，意見大致分為三種：第一種是神秘觀，有的人認(rèn)為梅里雪山?jīng)]有廣大的知名度，不適宜針對大眾進(jìn)行宣傳，應(yīng)該針對它造成的震驚世界的山難，并且它從未被征服的特點來宣傳。五華區(qū)政府馬上想到了熊大尋，于是策劃梅里雪山，為神奇的梅里雪山找魂，讓梅里雪山令世人神魂顛倒的任務(wù)就落到了我們的肩上。從地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來看，通過梅里雪山文化節(jié)搞外引內(nèi)聯(lián)就相當(dāng)于為德欽縣操辦婚事。梅里雪山“神”有了，“魂”沒找到，怎么辦？主管旅游工作的德欽縣縣委副書記吳堅想到了昆明市五華區(qū)政府。當(dāng)一切看似準(zhǔn)備就緒時，人們突然發(fā)現(xiàn)，梅里雪山是什么？這個活動想傳達(dá)什么？還根本沒有搞清楚。以此，將宗教節(jié)日、旅游慶典、招商引資和探險活動串聯(lián)起來，打造一臺盛世大典。一時之間，大香格里拉地區(qū)成為整個世界的熱點。剛好2003年是世界旅游年，主會場設(shè)在距此不遠(yuǎn)的大理。因此，轉(zhuǎn)山朝拜的人百倍于常年，盛況空前!據(jù)說，羊年朝圣轉(zhuǎn)山卡瓦格博一圈，相當(dāng)于平時轉(zhuǎn)卡瓦格博12圈。2002年11月，一個歷史性時機(jī)的促成，應(yīng)五華區(qū)政府和云南省迪慶州德欽縣縣委的邀請，熊大尋作為德欽梅里雪山總策劃與助手一起飛赴美麗的香格里拉。1991年那次震驚世界的山難，埋葬了中日登山隊登山運(yùn)動員。在藏民千年來匝繞朝圣的各神山中，卡瓦格博最圣潔無瑕，是全球之內(nèi)未被人類征服的處女峰。其主峰卡瓦格博峰是藏民心目中至高無上的神山。它是聯(lián)合國教科文組織指名調(diào)查、經(jīng)國務(wù)院１９８９年批準(zhǔn)定為第二批國家級風(fēng)景名勝區(qū)。景觀主要有：三江并流、高山雪峰、峽谷險灘、林海雪原、冰蝕湖泊；少風(fēng)的板塊碰撞、廣闊美麗的雪山花甸、豐富的珍稀動植物、壯麗的白水臺、獨特的民族風(fēng)情等，構(gòu)成了雄、險、秀、奇、幽、奧、曠等特色。云南省省長徐榮凱說：“如果說香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王冠上的明珠。世界上有很多山，少數(shù)的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數(shù)的山幸運(yùn)地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。兩者以石破天驚之勢劈開了僵化了數(shù)十年的城市化建設(shè)的冰山，化為滾滾熱浪奔涌向前。即使在非典時期游客較少的情況下，仍比上年增長5％。云南省省長徐榮凱說：“如果說香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王冠上的明珠。旅游策劃方案 ：香格里拉是如何策劃成功的？世界上有很多山，少數(shù)的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數(shù)的山幸運(yùn)地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。這就是梅里雪山。” 2002年熊大尋對梅里雪山的策劃案被提升為大香格里拉旅游的總體戰(zhàn)略方案，影響達(dá)50個州縣！2004年金黔在線訊：2003年梅里雪山系列推廣活動多層次、全方位展示香格里拉民族生態(tài)文化，成為香格里拉旅游的亮點。策劃梅里雪山，與天謀道，謀事在人，成事在天！不敢奢談人力事功，唯替天行道，奉天承運(yùn)而已！讓消失的地平線浮出水面策劃大香格里拉紀(jì)實當(dāng)今中國，城市營銷與區(qū)域營銷是城市化浪潮的兩個巨浪。在知識經(jīng)濟(jì)和信息社會的涌動下，城市品牌的打造、城市形象的傳播已乘著旅游經(jīng)濟(jì)和體驗經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，前所未有地跨越了國界，滄海一聲笑，濤濤兩岸潮，一時之間，全球同此涼熱。這就是梅里雪山?！泵防镅┥?，位于滇西北青藏高原南延的橫斷山脈縱谷地區(qū)，景區(qū)內(nèi)有怒江、瀾滄江、金沙江３個風(fēng)景片區(qū)，８個中心景區(qū)，６０多個風(fēng)景點，總面積３５００多平方公里。它是云南省面積最大、景觀最豐富壯觀、民族風(fēng)情最多彩，極令人神往，但基本上是尚未開發(fā)的處女景區(qū)。梅里雪山，一座神圣不可侵犯的山，一座舉世聞名的山。每年尤其藏歷羊年，青、藏、甘、川、滇五省區(qū)藏民皆要來朝圣卡瓦格博，外轉(zhuǎn)十三天，內(nèi)轉(zhuǎn)五天，還有的長期轉(zhuǎn)山修行。二十世紀(jì)整整一百年里，英、美、日等國登山隊數(shù)次攀登皆告失敗。人類登山史上卡瓦格博留下的遺骸位居世界第二！梅里雪山隸屬云南迪慶州的德欽縣，與舉世聞名的香格里拉縣相距70余公里。由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏傳佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命屬羊，出生于水羊年，而2003年正逢藏歷水羊年，為60年一輪回。而在藏歷的水羊年轉(zhuǎn)山一圈，其功德不言而喻!屆時，將會有東南亞及中國整個藏區(qū)共300萬人前來朝拜。同時，以梅里雪山為核心區(qū)的，世界罕見景觀三江并流也如出水芙蓉般浮出水面。天時、地利、人和、神祉匯集，把大香格里拉攪得沸騰起來!為此，德欽縣政府與西部頻道、香港登山協(xié)會、美國大自然保護(hù)協(xié)會和社會各界人士一起，擬策劃“梅里雪山文化節(jié)”的盛大慶典。 這臺大戲包括了民俗文化活動、轉(zhuǎn)山巡禮、宗教儀式等精彩的內(nèi)容。也就是說項目定位還沒有找到，就來進(jìn)行宣傳，這無疑是無源之水，無本之木。德欽縣是國家級貧困縣，與昆明市五華區(qū)政府是對口扶貧單位。所以，此次兄弟要操辦大事，當(dāng)大哥的豈有不幫忙的道理。熊大尋策劃機(jī)構(gòu)在分頭消化完項目資料和對梅里雪山情況進(jìn)行了初步了解后，項目小組召開了第一次工作會。所以它的目標(biāo)消費群應(yīng)該是喜歡探險和登山的人，要抓住這群人來做推廣定位，在其神秘性上做文章，訴求“梅里雪山神秘之旅”以吸引這群探險愛好者，同時限制大規(guī)模人群的進(jìn)入，也有利于保護(hù)雪山；第二種是宗教觀，有的人認(rèn)為應(yīng)該突出梅里雪山位居藏傳佛教八大神山之一的宗教色彩，及其純潔無瑕的氣質(zhì)，用“世界的朝拜，你我的朝拜”、“靠近神靈梅里雪山的召喚”和“人類靈魂的朝圣地”來定位梅里雪山；第三種是哲學(xué)觀，持這種觀點的人認(rèn)為梅里雪山不論從外形或精神內(nèi)涵，不論從東方哲學(xué)還是西方哲學(xué)來看，都達(dá)到了美學(xué)上的最高境界，應(yīng)該用“大美無言”和恩格斯說過的一句話“人類第一次喪失自己”來概括梅里雪山；第四種是人類觀，主張讓梅里雪山成為全世界的心靈庇護(hù)所，用“世界平安梅里雪山的祝?！眮肀磉_(dá)。”“第一種神秘觀，有吸引力，但是大家想過沒有，‘神秘之旅’，全中國每天會有多少這樣類似的廣告宣傳口號出現(xiàn)!定位的“唯一、第一、專一”的“三個一工程”明顯沒有做足，針對探險愛好者這群分眾來進(jìn)行宣傳，相當(dāng)于大炮打蚊子，一來這群人消費能力有限；二來他們原來就知道梅里雪山，沒有必要專門進(jìn)行針對宣傳；三是要保護(hù)雪山限制游客，你就要針對高檔消費群來做，限制游客量沒必要非得限制宣傳面，完全可以通過提高票價來達(dá)成。但是我不贊成這種做法；”“第二種宗教觀，問題更大!別的不說，國家廣告法規(guī)都很難通過；第三種哲學(xué)觀，太抽像！絕大多數(shù)老百姓都聽不懂，更別說進(jìn)行有效傳播了；第四種人類觀，‘世界平安’，聯(lián)合國可能比較感興趣，與旅游者有何相干？旅游者是要從你的廣告里面看到你能提供給他的利益，而不是說教弘法。說穿了，所謂的策劃人許多靠做新聞和公關(guān)活動出身，對廣告一知半解，在尋找城市的定位時，往往大而無當(dāng)，廣告單一精準(zhǔn)的特性最主要就體現(xiàn)在項目定位上?！眑 三個奇特的現(xiàn)象“試想人身上什么東西最具有識別性？是指紋。同樣的道理，一個項目的定位，一定要找到堪稱世界唯一的那一個點，也就是找到項目的指紋，只有這樣才能被目標(biāo)消費者收入記憶檔案。二是在《消失的地平線》這本令香格里拉享譽(yù)全世界的著作里，曾多次提起過一座名叫‘卡拉卡爾’的外形如同金字塔的雪山，這座雪山在著作里是識別香格里拉所在地的核心標(biāo)志。三是在藏傳佛教和當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗中，梅里雪山的主峰卡瓦格博，被視為藏區(qū)八大神山之一，并且是全世界唯一的男性神山，是人們心目中至高無上的神祉和精神寄托。所以，其當(dāng)之無愧地是香格里拉的標(biāo)志。這看似簡單的一個定位口號，其實蘊(yùn)含著如此之巨大的無以倫比的策略威力!這一定位如同雪山一樣，豪華落盡見真淳，此定位一出，立時塵埃落定，大美無言，壯麗無邊。并且也做了詳細(xì)的計劃。梅里雪山是云南旅游的看家法寶，