麗水灣別墅某某年度營銷推廣整合方案-展示頁
2025-05-22 08:31本頁面
【正文】 0：客戶顧慮因素較多，目前信心不足例如：價格什么時候確定？樓盤的實際情況如何？周邊環(huán)境會不會被破壞？由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：持幣觀望；正在進(jìn)行購買前的比較選擇。結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當(dāng)調(diào)整。結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。其原因有：許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個房間？怎樣布置？部分客戶有自己的設(shè)計考慮。結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬；而其它相對較好的戶型可適當(dāng)提高價格，滿足不同層次需求。建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。%的客戶選擇350—400平方米的戶型。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進(jìn)行全方位訴求，同時明確工程進(jìn)度這一要素。結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進(jìn)度來訪客戶中，價格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識，因此并未造成口碑效應(yīng)。麗水灣客戶分析以下是根據(jù)對2002年12月17日至2003年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。19 / 20 麗水灣別墅 營銷推廣整合方案盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣項目組 年 月 日前言隨著麗水灣項目各項工作的順利進(jìn)行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。結(jié)論1：客戶認(rèn)識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的。建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，%。此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)有23%的消費者認(rèn)為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認(rèn)為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。此外，%的消費者選擇其他的戶型。因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。%的客戶選擇初裝修；%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。這符合南寧市場的消費水準(zhǔn)。建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識，他們需要更多的信息。還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。2003年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,2003年度
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