工商銀行網(wǎng)上銀行推廣方案92-展示頁
2025-05-21 23:58本頁面
【正文】 、權(quán)威性方面無法與國有商業(yè)銀行抗衡，股份制商業(yè)銀行和地方商業(yè)銀行在其網(wǎng)上銀行營銷上注重價格優(yōu)勢和其它商業(yè)上的合作優(yōu)勢。但與此同時，隨著信息化社會的發(fā)展，銀行在提供更便捷服務(wù)的同時，網(wǎng)絡(luò)、資金安全問題，也是大量用戶在選擇網(wǎng)上銀行渠道辦理業(yè)務(wù)最為明顯的心理障礙之一。湖南木林森文化有限公司Hunan Woodlans Culture Development Co.,Ltd.一級廣告企業(yè)工商銀行網(wǎng)上銀行推廣方案一、行業(yè)背景分析 隨著生活節(jié)奏加快以及網(wǎng)絡(luò)通訊方式的廣泛應(yīng)用和普及，便捷的網(wǎng)絡(luò)虛擬銀行越來越大程度地滿足人們生活、工作的需求。近年來，在各個金融機(jī)構(gòu)一浪高過一浪的宣傳攻勢下，網(wǎng)上銀行得到了人們越來越廣泛的認(rèn)知、了解、體驗并接受，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的競爭也日趨激烈。 另外，在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶對銀行業(yè)務(wù)認(rèn)知程度越來越高的今天，如何取得客戶的充分信任，如何在營銷宣傳特色化上贏得客戶的真正青睞是我們目前，乃至以后在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)宣傳的主要發(fā)展方向！二、競爭品牌分析——國有銀行權(quán)威在先 商業(yè)銀行百花齊放國有商業(yè)銀行 工行、建行、農(nóng)行、中行等以其國有商業(yè)銀行的實力和網(wǎng)點分布廣、客戶占有率高的優(yōu)勢獲得大家的認(rèn)可，在網(wǎng)上銀行的營銷上，建行加大推廣的力度，以折扣、買贈、抽獎等方式，重點宣傳網(wǎng)銀的功能。招商銀行——以總行的活動為主，與聯(lián)盟商戶的優(yōu)惠促銷相結(jié)合，促銷方式為折扣、返現(xiàn)金、抽獎長沙銀行——以產(chǎn)品推薦為主，與購物網(wǎng)站合作，強(qiáng)調(diào)便利與安全交通銀行——以費率下調(diào)來降價促銷、送贈品、推薦購買主打理財產(chǎn)品浦發(fā)銀行——多倍積分三、賣點挖掘中國最佳個人網(wǎng)上銀行中國最佳企業(yè)網(wǎng)上銀行亞洲最佳投資管理個人網(wǎng)上銀行亞洲最佳投資管理企業(yè)網(wǎng)上銀行連續(xù)第六年榮獲“中國最佳個人網(wǎng)上銀行”技術(shù)支持實力雄厚工商銀行網(wǎng)銀核心賣點及優(yōu)勢服務(wù)周到安全保密全天候服務(wù)功能齊全快捷方便貼心放心隨心省心舒心核心概念：工商銀行五“心”網(wǎng)銀推廣主題：工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活四、推廣思路：強(qiáng)化賣點，擊破防線，突出重圍穩(wěn)定現(xiàn)有客戶 經(jīng)開通和使用的客戶群體對網(wǎng)上銀行的認(rèn)可度極高，需求較為明顯，因此，利用有效的促銷，穩(wěn)定這個群體，刺激他們的使用欲望，是拉升交易量最為直接和有效的方法。特色營銷吸引潛在客戶對于其它潛在客戶，利用特色的營銷吸引他們的關(guān)注，強(qiáng)化優(yōu)勢，逐步轉(zhuǎn)化。貼心：深度貼合客戶的需求，提供周到而齊全的服務(wù)；放心：強(qiáng)大而有保障的保密系統(tǒng)，保障網(wǎng)銀交易的安全，不泄露客戶私密信息；舒心：相較于傳統(tǒng)服務(wù)，更加方便而快捷地辦理個人業(yè)務(wù)；省心：功能齊全，無須奔波，一次搞定，省時省心；隨心：24小時全天候不間斷的服務(wù)，讓您體驗隨心生活另外，“五星”的概念，原本是對酒店的最高評價，在人們觀念里成為高品質(zhì)、完美、可信賴的代名詞，而五“心”與五星諧音，寓意工行網(wǎng)銀的高品質(zhì)與可信賴。備選： 五心網(wǎng)銀 信賴工行工行五“心”網(wǎng)銀——e值信賴 網(wǎng)聚精彩工行五“心”網(wǎng)銀——點出精彩e時代網(wǎng)聚幸運等你來七、推廣策略：長線營銷策略+短期亮點營銷+互動營銷短期亮點營銷 工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活——慶元旦 迎新年 共精彩
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