營(yíng)銷渠道的參與者ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 13:06本頁(yè)面
【正文】 由生產(chǎn)制造商開(kāi)辦和經(jīng)營(yíng)。 3. 經(jīng)紀(jì)人 經(jīng)紀(jì)人又稱掮客，一般既沒(méi)有資金，也沒(méi)有商品所有權(quán)，只 是受委托人委托進(jìn)行購(gòu)銷談判。 二、代理商一般替生產(chǎn)制造商代銷全部產(chǎn)品，在銷售價(jià)格方面和其他銷售條件上有較大的決 策權(quán)，經(jīng)營(yíng)的區(qū)域限制也比較小。 代理商是指受生產(chǎn)制造商的 委托，代理銷售生產(chǎn)制造商 某些特定商品或全部商品的 中間商。 專營(yíng)批發(fā)商所執(zhí)行的營(yíng)銷任務(wù) 上游 市場(chǎng)占領(lǐng) 銷售聯(lián)系紐帶 庫(kù)存 處理訂單 收集市場(chǎng)信息 顧客支持 下游 產(chǎn)品有效性 顧客服務(wù) 融資 分類便利 整批分零 建議和技術(shù)支持 專營(yíng)批發(fā)商所執(zhí)行 的所有營(yíng)銷任務(wù) 結(jié)果 更有效率的營(yíng)銷渠道 和批發(fā)商的利潤(rùn) ? 三、 代銷商、代理商和經(jīng)紀(jì)人 代銷商、代理商和經(jīng)紀(jì)人與專營(yíng)批發(fā)商的主要區(qū)別在于他們沒(méi)有商品所有權(quán)而 只是在交易當(dāng)事人之間起媒介作用。 （一）專營(yíng)批發(fā)商的分類 按照商品經(jīng)營(yíng)范圍 按照提供功能服務(wù)的范圍 （ 1） 綜合批發(fā)商 （ 2） 單一種類批發(fā)商 （ 3） 專業(yè)批發(fā)商 （ 1） 完全功能批發(fā)商 （ 2） 有限功能批發(fā)商 （二）專營(yíng)批發(fā)商的營(yíng)銷任務(wù) 專營(yíng)批發(fā)商通過(guò)發(fā)揮渠道功能、執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)，提高營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率， 因此而獲得合理的利潤(rùn)。 生產(chǎn)制造商的分銷機(jī)構(gòu)和辦 事處，由生產(chǎn)制造商自己開(kāi) 辦并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，是生產(chǎn)制造 商的下屬批發(fā)機(jī)構(gòu)，但獨(dú)立 于生產(chǎn)制造商的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。 ? 一、批發(fā)商的功能與分類 （一）批發(fā)商的功能 （ 1）銷售與促銷功能 （ 2）商品采購(gòu)與搭配功能 （ 3）整買整賣功能 （ 4）倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能 （ 5）運(yùn)輸功能 （ 6）融資功能 （ 7）風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能 （ 8）提供信息功能 （ 9）管理咨詢服務(wù)功能 （二）批發(fā)商的類型 三種主要的批發(fā)商類型示意圖 獨(dú)立批發(fā)商 （ 1）專營(yíng)批發(fā)商 （ 2）代銷商、代理商和經(jīng)紀(jì)人 （ 3）生產(chǎn)制造商的分銷機(jī)構(gòu)和銷售辦事處 所有的批發(fā)商機(jī)構(gòu) 代銷商、 代理商、經(jīng)紀(jì)人 專營(yíng)批發(fā)商 制造商所設(shè)批發(fā)機(jī)構(gòu) 制造商的銷售分支機(jī)構(gòu) 和辦事處 專營(yíng)批發(fā)商是一種獨(dú)立 的批發(fā)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事 批發(fā)業(yè)務(wù)，并且在經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)時(shí)獲得商品的所有 權(quán)。第五章 營(yíng)銷渠道的參與者 學(xué)習(xí)目的 本章你應(yīng)該掌握 你應(yīng)該掌握 u 清楚了解營(yíng)銷渠道中參與者的類型 ， 能夠從渠道功能的角度分析每一個(gè)參與者的特點(diǎn)； u 用自己的語(yǔ)言清楚描述不同的批發(fā)商及其所執(zhí)行的渠道功能； u 通過(guò)實(shí)地觀察 ， 說(shuō)明與分析不同零售商的特點(diǎn) ， 并對(duì)它們所執(zhí)行的渠道功能有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)； u 認(rèn)識(shí)其他成員性渠道參與者在營(yíng)銷渠道中的作用； u了解與鑒別非成員性渠道參與者在營(yíng)銷渠道中扮演的角色 。 所有渠道參與者 批 發(fā) 商 非成員性參與者 成員性參與者 零 售 商 物 流 公 司 生 產(chǎn) 制 造 商 最 終 用 戶 運(yùn) 輸 公 司 庫(kù) 存 公 司 廣 告 代 理 商 市 場(chǎng) 調(diào) 研 機(jī) 構(gòu) 執(zhí)行談判的 職能嗎？ 保 險(xiǎn) 公 司 是 否 營(yíng)銷渠道參與者的分類 第一節(jié) 批發(fā)商 批發(fā)商 是指從生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給其他批發(fā)商、零售商、生產(chǎn)用戶或各種非營(yíng)利性組織，一般不直接向個(gè)人消費(fèi)者銷售的機(jī)構(gòu)。 代銷商、代理商和經(jīng)紀(jì)人 也是一種獨(dú)立的批發(fā)機(jī)構(gòu) , 一般只幫助溝通產(chǎn)銷，在 商品交易中，一般不獲得 商品的所有權(quán)。
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