09第5章渠道的參與者-展示頁
2025-02-21 18:45本頁面
【正文】 后 按銷售額的一定比例付給傭金 。 代理批發(fā)商又可以分為： 廠家代理商、銷售代理商 1．廠家代理商 廠家代理商是指 受生產(chǎn)制造商委托 ，在一定地區(qū)內(nèi)負責 銷售該生產(chǎn)制造商 產(chǎn)品的代理商。 一、 生產(chǎn)制造商一般 在一個地區(qū)只使用一個代理商， 生產(chǎn)制造商可以 同時使用幾個代銷商 。 1. 代銷商 2. 代理商 兩者 區(qū)別 1. 代銷商 2. 代理商 代銷商是指受生產(chǎn)制造商委 托，簽訂經(jīng)銷合同， 在一定區(qū)域內(nèi)負責銷售 該生 產(chǎn)制造商產(chǎn)品的中間商。 ? 在非獨家經(jīng)銷制度下 ， 經(jīng)銷商數(shù)目眾多 ，諸多經(jīng)銷商的銷售力量更為強大 ? 在非獨家經(jīng)銷制度下 ， 經(jīng)銷商之間相互競爭 ， 共同開拓市場 。 ? 非獨家經(jīng)銷 非獨家經(jīng)銷是指廠家的某一特定產(chǎn)品由幾家經(jīng)銷商共同經(jīng)銷 。專營批發(fā)商在營銷渠道中所執(zhí)行的營銷任務可以 從上游（生產(chǎn)制造商）和下游（零售商和顧客）兩個角度分析。 目的是減少成本費用，降低批發(fā)價格 。 二、專營批發(fā)商 （ 1）完全功能批發(fā)商 它們執(zhí)行批發(fā)業(yè)務的 全部功能 ，為生產(chǎn)制造商和其他的購買者提供包括： 保持存貨、雇用固定的銷售人員、 提供信貸、送貨等全面的功能服務。 （ 3）專業(yè)批發(fā)商： 這是專門經(jīng)營 一條產(chǎn)品線中的一部分專業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商 。 （ 2）專類產(chǎn)品批發(fā)商（單一種類批發(fā)商）： 經(jīng)營范圍 僅限于某一類商品的經(jīng)銷批發(fā)商 。 二、專營批發(fā)商 專營（經(jīng)銷商）批發(fā)商專業(yè)從事批發(fā)業(yè)務 目的：是通過發(fā)揮各種各樣的批發(fā)功能， 提高營銷渠道的運行效率，并因此而獲得合理的利潤。它們參與關于商品 交易的談判，目的是幫助其委托人達成交易 。 它們大批量購進商品并進行儲存，再把這些商品進 行拆分，轉售給零售商或其他渠道成員。 第一節(jié) 批發(fā)商 一、批發(fā)商的功能與分類 （一）批發(fā)商的功能 （ 1）銷售與促銷功能 （ 2）商品采購與搭配功能 （ 3）整買整賣功能 （ 4）倉儲服務功能 （ 5）運輸功能 （ 6）融資功能 （ 7）風險承擔功能 （ 8）提供信息功能 （ 9）管理咨詢服務功能 （ 10）調(diào)節(jié)產(chǎn)銷關系。 批發(fā)商經(jīng)營活動的特征： 處于 營銷渠道的中間環(huán)節(jié) ，一頭連著生產(chǎn)制造商，收購生產(chǎn)制造商的產(chǎn)品，另一頭連著零售商、工業(yè)用戶或各種非營利性組織，并向他們批發(fā)銷售大宗商品。第五章 營銷渠道的參與者 (9) 市營 08 主講教師 劉京文 學習目的 本章你應該掌握 你應該掌握 u 清楚了解營銷渠道中參與者的類型 ， 能夠從渠道功能的角度分析每一個參與者的特點； u 用自己的語言清楚描述不同的批發(fā)商及其所執(zhí)行的渠道功能； u 通過實地觀察 ， 說明與分析不同零售商的特點 ， 并對它們所執(zhí)行的渠道功能有一個全面的認識； u 認識其他成員性渠道參與者在營銷渠道中的作用； u了解與鑒別非成員性渠道參與者在營銷渠道中扮演的角色 。 所有渠道參與者 批 發(fā) 商 非成員性參與者 成員性參與者 零 售 商 物 流 公 司 生 產(chǎn) 制 造 商 最 終 用 戶 運 輸 公 司 庫 存 公 司 廣 告 代 理 商 市 場 調(diào) 研 機 構 執(zhí)行談判的 職能嗎？ 保 險 公 司 第一節(jié) 批發(fā)商 批發(fā)商 —— 是指從 生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品 ，然后轉售給其他批發(fā)商、零售商、生產(chǎn)用戶或各種非營利性組織，一般不直接向個人消費者 銷售的機構。 批發(fā)活動結束后， 商品仍處于流通領域中 ，并不直接進入生產(chǎn)消費領域。 （二）批發(fā)商的類型 批發(fā)商類型示意圖 （ 1）專營批發(fā)商（經(jīng)銷批發(fā)商） （ 2）代銷商、代理商和經(jīng)紀人 （ 3）生產(chǎn)制造商的分銷機構和銷售辦事處 獨立批發(fā)商 所有的批發(fā)商機構 代銷商、 代理商、經(jīng)紀人 專營批發(fā)商 制造商所設批發(fā)機構 制造商的銷售分支機構 和辦事處 （二）批發(fā)商的類型 專營批發(fā)商（經(jīng)銷） 是一種獨立的批發(fā)機構，專業(yè)從事 批發(fā)業(yè)務，并且在經(jīng)營業(yè)務時 獲得商品的所有權 的批發(fā)商。 代理商批發(fā)商（代理商）、經(jīng)紀人 也是一種獨立的批發(fā)機構 ,一般只幫助溝通產(chǎn)銷，在商 品交易中，一般 不獲得商品的所有權 。
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