營(yíng)銷(xiāo)觀念的變遷ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 13:03本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)觀念，又稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)或營(yíng)銷(xiāo)理念。是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維方式和行為準(zhǔn)則的高度概括。 核心思想：生產(chǎn)中心論 重視產(chǎn)量與生產(chǎn)效率 主要觀點(diǎn)：企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中精力提高生產(chǎn)效率和 擴(kuò)大分銷(xiāo)范圍，增加產(chǎn)量，降低成本。 營(yíng)銷(xiāo)順序：企業(yè) 市場(chǎng) 典型代表：可口可樂(lè)、福特汽車(chē) 生產(chǎn)觀念 Production Concept “可口可樂(lè)，爽口提神” 1904— Delicious and Refreshing Company Logo 生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下福特汽車(chē)的貢獻(xiàn) ? 1908年福特公司生產(chǎn)了 6000輛 t型車(chē) ,每輛售價(jià)為 850美元 。在 t型車(chē)的最后一年里 ,第 1500萬(wàn)輛車(chē)走下生產(chǎn)線 ,售價(jià)僅為 290美元。 不足： 亨利福特說(shuō)：不論顧客需要什么類(lèi)型的車(chē)，但我們只提供黑色 T型車(chē)。因此，企業(yè)管理的中心是致力于生產(chǎn)優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。 推銷(xiāo)觀念（或銷(xiāo)售觀念）認(rèn)為，消費(fèi)者 通常有一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理，不會(huì) 大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，因而企業(yè)管理 的中心是積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)。 典型口號(hào)：我們賣(mài)什么，人們就買(mǎi)什么 營(yíng)銷(xiāo)順序：企業(yè) 市場(chǎng) 缺點(diǎn)：忽視市場(chǎng)需求 Company Logo 最偉大的推銷(xiāo)員 —— 喬吉拉德 Company Logo 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 Marketing Concept 時(shí)間 : 20世紀(jì) 50年代 背景與條件：買(mǎi)方市場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求 核心思想：消
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