秋季校園市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 12:41本頁(yè)面
【正文】 的反應(yīng)要快 信息搜集準(zhǔn) ：第一手市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集準(zhǔn)； 市場(chǎng)決策準(zhǔn) ：依托經(jīng)分，過程監(jiān)控，以變應(yīng)變決策準(zhǔn)。 分析 現(xiàn)狀 7 ：累積優(yōu)勢(shì)明顯 品牌優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 資源優(yōu)勢(shì) 渠道優(yōu)勢(shì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) :企業(yè)品牌和動(dòng)感地帶客戶品牌樹立了明顯優(yōu)勢(shì) :經(jīng)過 2022年秋季校園市場(chǎng)大勝利后，我公司在校園市場(chǎng)的占有率達(dá)到了 80％左右，我公司在校園市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步明顯 :動(dòng)感地帶品牌店、校園內(nèi)部及周邊代辦網(wǎng)點(diǎn)、高校直銷隊(duì)伍、與校方的合作等渠道優(yōu)勢(shì) :與教育系統(tǒng)、郵政、高校、中學(xué)的密切關(guān)系、 :2022年 One CM協(xié)同營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) :網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性好，單位用戶成本低 8 通過以上分析，確定了 07年秋季校園市場(chǎng)總體戰(zhàn)略 ： ?一是高度重視 ， 全員參與 ， 協(xié)同營(yíng)銷； ?二是突出做好 BASS、 BOSS等支撐系統(tǒng)的改造工作 ， 簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程 ， 提升反應(yīng)能力； ?三是內(nèi)緊外松 ， 后發(fā)制人 ， 主動(dòng)作戰(zhàn) 。 根據(jù)去年抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，校園市場(chǎng)移動(dòng)電話普及率在 65％ 左右，仍然有進(jìn)一步提升的空間 6 ：可能趨于理性 湖南移動(dòng)、湖南聯(lián)通簽訂了校園市場(chǎng)規(guī)范協(xié)議 ●不寄卡：不給新生寄送 SIM卡、 UIM卡實(shí)物產(chǎn)品； ●不接送：不得控制學(xué)生返校沿線所搭乘的交通工具和所經(jīng)過 站點(diǎn)，不得利用任何交通工具在任何地方接送學(xué)生 ●不排他：雙方不與學(xué)校簽訂任何排他性協(xié)議。 4 1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營(yíng)銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應(yīng)用效果 5 ：潛力巨大 一是高校新生發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣龃?。 從 8月 1日正式啟動(dòng)秋季校園市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，到 9月 30日，全省共計(jì)新增動(dòng)感地帶通話客戶 ，相比 06年（ 52萬戶） 增長(zhǎng) %，再創(chuàng)動(dòng)感地帶客戶發(fā)展歷史新高。依托經(jīng)分 全省協(xié)同 奪取校園市場(chǎng)營(yíng)銷全面勝利 單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司 時(shí)間： 2022年 11月 2 1，欠費(fèi)管理應(yīng)用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營(yíng)銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應(yīng)用效果 3 秋季校園市場(chǎng)是一年一度的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，也是每年兩大攻堅(jiān)戰(zhàn)之一，已經(jīng)成為常態(tài)化營(yíng)銷工作。為了打贏這場(chǎng)惡仗、硬仗，湖南公司在周密開展背景調(diào)查和市場(chǎng)分析，精心擬定促銷方案的基礎(chǔ)上， 充分發(fā)揮經(jīng)分系統(tǒng)支撐優(yōu)勢(shì) ，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵 點(diǎn)目標(biāo)用戶采集、營(yíng)銷過程監(jiān)控、考核評(píng)估 等環(huán)節(jié)提供信息化支撐，簡(jiǎn)化營(yíng)銷
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