汽車商品學(xué)第五章ppt課件-展示頁
2025-05-21 12:17本頁面
【正文】 6. 社會文化環(huán)境 一、汽車營銷環(huán)境 （二 ）汽車營銷的微觀環(huán)境 指企業(yè)的類型、組織模式、組織機構(gòu)和企業(yè)文化等因素。 自然資源 、 生態(tài)環(huán)境 、 自然氣候 、 地理因 素 、 車用燃油 、 公路交通等 。 研究環(huán)境的目的在于：發(fā)現(xiàn)影響營銷的 主要因素及其變化趨勢 ， 發(fā)現(xiàn)機會 ， 避免威 脅 ， 制定有效的策略 。 第一節(jié) 汽車營銷的影響因素 一 、 汽車營銷環(huán)境 影響汽車企業(yè)營銷活動而難以控制的 各種因素和力量的總和 。而還包括氣質(zhì)、身份和專業(yè)性。第五章 汽車營銷 第一節(jié) 汽車營銷的影響因素 第二節(jié) 汽車營銷模式 第三節(jié) 汽車用戶購買行為分析 第四節(jié) 汽車銷售技術(shù) 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ； ； ； 汽車營銷 是在營銷生活，營銷一種人類不斷追求的美好生活，舒適的生活，方便的生活，有尊嚴(yán)，有價值的生活。對于商業(yè)社會來說，對汽車的需求也不簡單地是速度，效率，豪華。因此，汽車營銷可改變?nèi)祟惖纳?，改變商業(yè)機遇。 汽車企業(yè)都處在一定的市場環(huán)境中進(jìn) 行營銷活動 ， 并受外界環(huán)境的制約 。 一、汽車營銷環(huán)境 （ 一 ） 汽車營銷的宏觀環(huán)境 人口數(shù)量 、 質(zhì)量 、 結(jié)構(gòu) 、 年齡等因素現(xiàn)狀及 其變化趨勢 。 一、汽車營銷環(huán)境 （一）汽車營銷的宏觀環(huán)境 個人購買力： 消費者收入與支出（恩格爾系 數(shù)）、居民儲蓄與信貸規(guī)模 社會集團(tuán)購買： 國民經(jīng)濟運行速度、投資規(guī)模 與結(jié)構(gòu)、信貸規(guī)模與結(jié)構(gòu)、財政支出與預(yù)算外收入。影響效率和效果。 主要研究活動有：市場特性的確定、市場潛 力的開發(fā)、市場占有率分析、銷售分析、競爭 狀況分析。 問卷設(shè)計注意事項 ：表達(dá)準(zhǔn)確、意思明 確、調(diào)查問卷要有親切感和保持客觀性、問 題的安排應(yīng)先易后難 思考： 請設(shè)計一份用于調(diào)查某汽車品牌 在某一地區(qū)的調(diào)查問卷？ 二、汽車營銷策略 （ 二 ） 汽車市場細(xì)分與市場定位策略 汽車市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理位置 、 人口特點 、 購買 者心理 、 購買者行為等 市場定位策略 如金杯海獅 ， 豐田品質(zhì) 如獵豹汽車 ， 越野先鋒 如解放汽車 ， 掙錢機器 ， 如國內(nèi)推出 MPV定位 “ 工作 +生活 ” ：如一汽紅旗明仕 18定位 “ 新品質(zhì) 、 低價位 、 高享受 二、汽車營銷策略 （三）汽車市場營銷組合策略 ? 。 ? 就低定價、就高定價、統(tǒng)一定價、差異定 價策略。 ? 上門推銷、展廳專賣、信貸銷售、租賃銷 售和網(wǎng)上直銷 案例：豪車銷售新招 凱迪拉克上演“直銷”模式 2022年 3月，凱迪拉克經(jīng)銷商廣東粵凱將在珠三角地區(qū) 推行一對一的直接銷售 (“ 直銷” )模式。 “直銷”模式是粵凱在完成廣州布局，發(fā)力周邊城市過程的 產(chǎn)物。 ―目前的營銷模式，如樹立二級網(wǎng)點，和其他經(jīng)銷商合作，他們的專業(yè)水準(zhǔn)和程度就達(dá)不到專業(yè)要求?！痹摴究偨?jīng)理陶麓州說，在多元化發(fā)展的中國豪華車市場，各廠家拼品牌拼產(chǎn)品更拼服務(wù)。閃耀金光的豪華車更需要高水準(zhǔn)的服務(wù)保持其尊貴的亮澤，服務(wù)體系的建設(shè)成為豪華車品牌建設(shè)中的一個舉足輕重的環(huán)節(jié)?！碧章粗菡f。 對于豪華品牌來說，其品牌建設(shè)是一個需要時間和耐心的過程。但這些方式似乎未能高效地到達(dá)目標(biāo)客戶的視野范圍。但是，國內(nèi)大部分經(jīng)銷商是“坐商”，并沒有起到一個經(jīng)銷商“真正”的職責(zé)。對于豪華車這么一個特殊的市場，在起步的艱難階段，把客戶“請進(jìn)來”的做法更勝于等客戶“走進(jìn)來”。目前凱迪拉克在華授權(quán)經(jīng)銷商只有 12家。粵凱的做法部分緩解了這種僵局。目前凱迪拉克的銷售進(jìn)入快速增長期，今年以來的銷量比去年同期猛增200%。 2022年，我們期望銷量提升 15%，這是一個很保守的數(shù)字。有關(guān)專家分析，在豪華車眾兵家爭著迅速上位的同時，各品牌將在細(xì)分市場上相互滲透，擠占各自市場份額；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1