【正文】 客群。定位 品牌核心：高品質(zhì)的私立幼兒園。因此，目前的社區(qū)及社區(qū)幼兒園還有許多方面需要改善，需要社會(huì)共同關(guān)注，使社區(qū)資源能夠很好的被運(yùn)用到社區(qū)幼兒園。最后，現(xiàn)在越來(lái)越完善的城市社區(qū)已作為一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的“小社會(huì)”存在，其完備的設(shè)施、配套的服務(wù)為社區(qū)幼兒園提供了豐厚的教育資源。首先，以上幾種幼兒園資源有限，收費(fèi)也相對(duì)偏高，并不是絕大多數(shù)消費(fèi)者可以享受。高品質(zhì)的私立幼兒園則滿(mǎn)足了一些收入相對(duì)較好，對(duì)服務(wù)要求較高的消費(fèi)群體。分析其原因，政府公立幼兒園收費(fèi)適中，硬軟件設(shè)施均衡，管理規(guī)范，對(duì)廣大消費(fèi)者有較強(qiáng)的吸引力。據(jù)我公司所進(jìn)行的隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查，目前，家長(zhǎng)最希望自己的孩子上政府公立幼兒園，所占比例達(dá)41％，其次是知名大學(xué)附屬幼兒園，所占比例是32％，而高品質(zhì)的私立幼兒園和普通社區(qū)幼兒園所占比例較低，分別是16％和11％。憑借獨(dú)特的公共資源，政府辦的公立幼兒園和知名大學(xué)附屬幼兒園被廣大家長(zhǎng)所追捧，占領(lǐng)主流市場(chǎng)。另一方面，家長(zhǎng)教育觀念的成熟還表現(xiàn)在對(duì)教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)軟硬條件的綜合考慮上，子女教育消費(fèi)投入的盲目性在不斷減少。我國(guó)城鎮(zhèn)居民絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%，其額度在100至300元之間，我國(guó)城鎮(zhèn)06歲嬰幼兒為5200萬(wàn)左右，整個(gè)市場(chǎng)達(dá)到近千億元規(guī)模，但目前全國(guó)早期教育的年銷(xiāo)售額只有十億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力等待去發(fā)掘。嬰兒大多在母親身邊成長(zhǎng)，但年輕的媽媽缺乏育兒知識(shí)，她們對(duì)早期教育的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。 嬰幼兒教育市場(chǎng)發(fā)展前景國(guó)內(nèi)0－6歲嬰幼兒的市場(chǎng)規(guī)模隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，生活質(zhì)量的提高、人們對(duì)教育也非常的重視、尤其是學(xué)前教育。而一孩制的計(jì)劃生育政策，更將兒童用品消費(fèi)推向極至！有關(guān)專(zhuān)家斷言，在未來(lái)五六年中，我國(guó)嬰幼兒教育市消費(fèi)額將達(dá)到上千億的規(guī)模！面對(duì)存在著如此巨大市場(chǎng)潛力的嬰幼兒教育消費(fèi)市場(chǎng)，不斷吸引著眾多業(yè)內(nèi)外人士的投資目光。而事實(shí)上，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民生活消費(fèi)水平的不斷提高，家長(zhǎng)在嬰幼兒身上每月的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此?！北椴既珖?guó)近18萬(wàn)所幼兒園，因受到集體化教育模式及研發(fā)力量的制約，在家教輔導(dǎo)及個(gè)性化教育方面顯得“心有余而力不足”。然而，中國(guó)9000萬(wàn)幼兒家長(zhǎng)，真正懂得因材施教者寥寥無(wú)幾。一項(xiàng)調(diào)查顯示，幼兒時(shí)期家庭教育的作用占到了70%，幼兒園教育、社區(qū)教育對(duì)幼兒的影響分別占有26%、4%的比例。 家庭教育對(duì)幼兒發(fā)展起決定性作用幼兒教育除幼兒園外，還包括家庭和社區(qū)等校外教育。2001年一項(xiàng)關(guān)于城市兒童消費(fèi)調(diào)查顯示，每個(gè)幼兒家庭平均每年為孩子教育投資超過(guò)3000元。 “三歲看大，七歲看老”，我國(guó)自古以來(lái)就意識(shí)到幼兒階段對(duì)人一生發(fā)展的影響。” 幼兒教育市場(chǎng)前景巨大 “望子成龍，望女成鳳”，是普天下父母的愿望，也是推動(dòng)教育消費(fèi)的主要?jiǎng)恿?。?guó)際雙語(yǔ)幼兒園策劃案前言 國(guó)務(wù)院《中國(guó)兒童發(fā)展綱要》（20012010年）指出，“兒童期是人的生理、心理發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，教育必須從兒童早期著手培養(yǎng)。”教育部“十五計(jì)劃”也明確指出要“重視發(fā)展兒童早期教育,努力使城鄉(xiāng)兒童在入小學(xué)前能夠接受多種形式的學(xué)前教育。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心2001年調(diào)查顯示，我國(guó)城市家庭教育消費(fèi)占家庭消費(fèi)比重已從1999年的52%%，%的家長(zhǎng)把對(duì)子女教育的投資列為第一位，教育投資已成為家庭投資的嶄新亮點(diǎn)。隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)等研究的進(jìn)展，人們更認(rèn)識(shí)到開(kāi)展早期教育的必要性。目前我國(guó)有3—7歲幼兒9000萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)有近4000萬(wàn)，顯然，幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)際教育成就評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)(IEA)在中國(guó)組織的一次學(xué)前教育調(diào)查研究表明，家庭對(duì)幼兒認(rèn)知發(fā)展的影響居第一位，對(duì)幼兒的個(gè)性發(fā)展起決定性的作用。 市場(chǎng)期待科學(xué)有效的幼兒教育模式 家庭教育最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是因材施教，也就是實(shí)施個(gè)性化教育。北京市教育科學(xué)研究所一項(xiàng)研究表明，“70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己不懂家教，在為孩子選擇教育方法上費(fèi)盡苦心。市場(chǎng)前景分析 我國(guó)嬰幼兒教育市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀： 目前，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民教育消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與提升，嬰幼兒教育市場(chǎng)所呈現(xiàn)的巨大商機(jī)已突現(xiàn)無(wú)疑，依據(jù)我國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果：，其中城鎮(zhèn)06歲嬰幼兒為5200萬(wàn)左右，如果保守估計(jì)：城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元，在僅考慮城鎮(zhèn)市場(chǎng)的情況下，06歲兒童教育市場(chǎng)消費(fèi)額就可達(dá)50(元/月)*12(月) 5200(萬(wàn)元)= 312(億元)。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其他行業(yè)拼價(jià)格、拼服務(wù)，只剩下兒童用品市場(chǎng)沒(méi)有深度開(kāi)發(fā)．中國(guó)素有“小皇帝情結(jié)”，兒童用品消費(fèi)，是每個(gè)家庭最關(guān)心、最重視、最舍得花錢(qián)的地方。21世紀(jì)最賺錢(qián)，最有前途的是兒童用品行業(yè)，處在潮流前端。年輕的家長(zhǎng)們已經(jīng)逐步意識(shí)到06歲教育的重要性，并愿意投入精力和財(cái)力培養(yǎng)下一代，但國(guó)內(nèi)真正有足夠的能力和完備的方法對(duì)06歲嬰幼兒進(jìn)行潛能開(kāi)發(fā)的幼兒園甚少。因此國(guó)內(nèi)嬰幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大，投資前景非?？捎^。我國(guó)城鎮(zhèn)居民嬰幼兒教育消費(fèi)觀念日益成熟,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是城鎮(zhèn)居民物質(zhì)生活水平提高和教育消費(fèi)觀念的不斷成熟，其教育消費(fèi)觀念的成熟主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，作為我國(guó)基本國(guó)策的計(jì)劃生育政策的長(zhǎng)期實(shí)施，優(yōu)生優(yōu)育政策已深入人心，家長(zhǎng)對(duì)孩子的投資已經(jīng)從衣食滿(mǎn)足開(kāi)始轉(zhuǎn)向精神層面，嬰幼兒的教育已成為家長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，市場(chǎng)需求正在逐步擴(kuò)大。在經(jīng)濟(jì)條件的許可下，家長(zhǎng)對(duì)教育機(jī)構(gòu)所提供服務(wù)的品質(zhì)化要求在不斷提高。高品質(zhì)的私立幼兒園則憑借特色教育，先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念成為后起之秀，而普通的社區(qū)幼兒園則填補(bǔ)那些沒(méi)有覆蓋的市場(chǎng)空白。 家長(zhǎng)偏好的幼兒園類(lèi)型 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源于艾索市場(chǎng)咨詢(xún)與2006年關(guān)于幼兒園教育需求的調(diào)查結(jié)果。知名大學(xué)附屬幼兒園會(huì)給家長(zhǎng)帶來(lái)師資力量較強(qiáng)的印象，而且將來(lái)受小學(xué)、中學(xué)教育有連續(xù)性的好處，也具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 但是研究人員認(rèn)為，普通社區(qū)幼兒園應(yīng)該扮演更重要的角色，而不只是配角。其次，社區(qū)幼兒園離家距離近，可以極大避免因接送孩子給家長(zhǎng)帶來(lái)的不便。在教育越來(lái)越強(qiáng)調(diào)生態(tài)化的今天，社區(qū)幼兒園是一種必然的趨勢(shì)，社區(qū)、幼兒園、家庭是三位一體的。這也在一定程度上體現(xiàn)了社會(huì)和諧的一個(gè)重要方面，減弱公共資源的過(guò)度集中，而讓更多的大眾群體有效利用。憑借特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念爭(zhēng)奪市場(chǎng)贏得口碑。媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度；完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間的有機(jī)融合，形成穩(wěn)定良性循環(huán)。目標(biāo)顧客白領(lǐng)家庭階層。對(duì)高端基礎(chǔ)設(shè)施及先進(jìn)教育有探求群體。發(fā)展目標(biāo)以高品質(zhì)的私立幼兒園為基，結(jié)合玩具店及周邊，憑借特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念贏得口碑，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。階段一、建設(shè)XXX幼兒園，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育模式。階段三、品牌化經(jīng)營(yíng)，加盟連鎖。組織結(jié)構(gòu)幼兒園組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)園長(zhǎng)行政管理中心保教主任 財(cái)務(wù)部出納會(huì)計(jì)警衛(wèi)總務(wù)保健醫(yī)教研中心保育員教師總經(jīng)理教研中心人力資源部辦公室招生企劃部（行銷(xiāo)管理親子部園長(zhǎng)綠化區(qū)家長(zhǎng)接待區(qū)后勤服務(wù)區(qū)教學(xué)辦公大樓VI設(shè)計(jì)幼兒園（logo）標(biāo)示、到幼兒園全套CI（企業(yè)標(biāo)識(shí)或企業(yè)形象）包括MI（教育理念）、BI（行為規(guī)范）、VI（視覺(jué)