平安銀保產(chǎn)品介紹ppt課件-展示頁
2025-05-21 07:57本頁面
【正文】 千禧紅系列分紅產(chǎn)品—— 世紀(jì)棟梁少兒險(xiǎn)—— 千禧養(yǎng)老年金（即將推出）22平安現(xiàn)有銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品一覽兩全險(xiǎn) 少兒險(xiǎn) 健康險(xiǎn) 養(yǎng)老險(xiǎn) 意外險(xiǎn)?千禧紅系列儲(chǔ)蓄型分紅產(chǎn)品穩(wěn)健投資?世紀(jì)棟梁儲(chǔ)蓄型少兒教育金子女教育資金籌備216。cover(例如投資連結(jié) +失能附加險(xiǎn) )復(fù)雜產(chǎn)品(例如健康險(xiǎn) )21216。投資型年金產(chǎn)品壽險(xiǎn)年金保險(xiǎn)意外險(xiǎn)3545歲 2535歲 已建立 單身 已婚已婚 年青家庭 單身青年 單身 學(xué)生 少年 新參加工作者 投資 +risk最具購買力的人群4銀行職員的銷售能力n產(chǎn)品的復(fù)雜度n相應(yīng)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)5技術(shù)nIT支持n 保單說明n 核保支持n 保單簽發(fā)n 理賠處理n培訓(xùn)6售后服務(wù)體系n常規(guī)信息（例如保單價(jià)值報(bào)告）n提供建議n簡便的投訴處理n協(xié)助n可能的實(shí)現(xiàn)途徑：電話服務(wù)中心7銀保產(chǎn)品n產(chǎn)品成功取決于市場環(huán)境n銀保產(chǎn)品必須適合每一個(gè)市場n全世界通用的銀保產(chǎn)品是不存在的n然而有些成功銀保產(chǎn)品的特性是世界通用的8銀保產(chǎn)品n成功銀保產(chǎn)品的要求：n 簡單，便于銷售n 可與銀行產(chǎn)品捆綁銷售n 作為銀行產(chǎn)品的補(bǔ)充n 創(chuàng)造附加價(jià)值n 以銀行品牌銷售9銀保產(chǎn)品 —簡單便于銷售n銀行職員不愿增加核保要求帶來的不便n 簡化核保手續(xù)n 等待期n 業(yè)已存在的條件條款n “要么接受，要么拒絕 ”n 承保與否的明確參照n 當(dāng)場承保體系10銀保產(chǎn)品 —簡單便于銷售n舉例n純粹儲(chǔ)蓄型n信用人壽險(xiǎn)n產(chǎn)險(xiǎn)n抵押保險(xiǎn)11銀行保險(xiǎn) —捆綁產(chǎn)品n保險(xiǎn)產(chǎn)品同銀行產(chǎn)品捆綁銷售將促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷路n舉例n 貸款 +信貸人身險(xiǎn)n 抵押 +抵押保險(xiǎn)n 抵押 +產(chǎn)險(xiǎn)n 汽車貸款 +車險(xiǎn)12銀行保險(xiǎn) —附加值n銀行銷售人員可利用銷售機(jī)會(huì)評價(jià)保障缺口，而這些保障缺口可用保險(xiǎn)產(chǎn)品來填補(bǔ)n 投資建議：保障（死亡和健康保障，投資分紅保險(xiǎn)、養(yǎng)老金計(jì)劃）n 商業(yè)融資：保障（財(cái)產(chǎn)、法人保險(xiǎn)，消費(fèi)信貸保險(xiǎn)）n 現(xiàn)金交易： 保障（旅行險(xiǎn)）13銀保產(chǎn)品 —要與銀行形象一致n品牌 —保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售應(yīng)借用銀行品牌，使用銀行表格、申請單及宣傳小冊14銀保產(chǎn)品銷售從簡單開始銀行職員能力水平 高較高低 簡單產(chǎn)品、補(bǔ)充銀行產(chǎn)品（例如信貸人壽保險(xiǎn)）分紅產(chǎn)品養(yǎng)老金保險(xiǎn)稅法的不明確是制約養(yǎng)老需求的因素之一。競爭銀行職員的銷售能力銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶需求目標(biāo)客戶技術(shù)售后服務(wù)稅收制度社會(huì)保障3壽險(xiǎn)客戶生命周期 需求分析18歲 30歲 60歲年齡購買能力保障意外子女教育 投資 養(yǎng)老保障意外 養(yǎng)老 看護(hù) 意外教育意外 客戶的保險(xiǎn)需求隨著生命周期而變動(dòng)，而整體市場需求隨收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、稅收環(huán)境等而變化。利潤 平安現(xiàn)有銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品一覽?主要內(nèi)容：2影響銀保產(chǎn)品的因素現(xiàn)有銀行產(chǎn)品的范圍司1216。公 限 有 份 股 險(xiǎn) 保 壽 人 安 平 國 銀 行 保 險(xiǎn) 產(chǎn) 品 介 紹二 ○○ 三年四月中 平安產(chǎn)品開發(fā)總體思路簡介216。子女教育、購房、醫(yī)療、養(yǎng)老都是目前客戶主要消費(fèi)支出和關(guān)注熱點(diǎn)；家庭理財(cái)是高收入階層關(guān)注的焦點(diǎn)之一。因此，應(yīng)根據(jù)不同收入階層的客戶在不同年齡階段的需求側(cè)重點(diǎn)，建立起全面完備的多元化產(chǎn)品體系。cover(例如投資連結(jié) +失能附加險(xiǎn) )復(fù)雜產(chǎn)品(例如健康險(xiǎn) )15國外銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品系列兒童 青少年 家庭 家庭 家庭 單身 已婚開始 /發(fā)展 發(fā)展 已建立 成熟18歲 1825歲 45歲信貸保險(xiǎn)少兒險(xiǎn)16銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)必須考慮的兩個(gè)問題：銀行的客戶需要什么樣的保險(xiǎn)？現(xiàn)有的銀行銷售渠道是否具備銷售這種保險(xiǎn)商品所需要的技能和專業(yè)？17豐富的保險(xiǎn)知識(shí)，明確自己的保險(xiǎn)需求專業(yè)人士，缺乏時(shí)間對價(jià)格敏感態(tài)度積極主動(dòng)客戶特征銀行代理產(chǎn)品戰(zhàn)略 —— 平安將針對傳統(tǒng)代理人、銀行代理等不同渠道系統(tǒng)區(qū)隔各自不同的產(chǎn)品定位產(chǎn)品特征拉動(dòng)推動(dòng)拉動(dòng)推動(dòng)不了解保險(xiǎn)時(shí)間寬裕態(tài)度被動(dòng)復(fù)雜型產(chǎn)品保額較大針對非急需的保障需求簡單 /商品化產(chǎn)品市場上供應(yīng)充足，易于比較保費(fèi)低廉針對必須的保障核保銷售流程簡單高效傳統(tǒng)營銷員互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人 客戶產(chǎn)品銀行代理18銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需考慮渠道的特征銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需考慮渠道的特征考慮方面 具體要求?條款?與其他產(chǎn)品捆綁?價(jià)格?為客戶或渠道定制?投保手續(xù)及售后服務(wù)?簡單?不與其他壽險(xiǎn)產(chǎn)品捆綁，但可與財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品或銀行產(chǎn)品捆綁?低價(jià)?主要是針對渠道特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，對客戶的針對性要求偏低?簡單核保及填寫信息，投保手續(xù)簡單，售后服務(wù)主要通過電話中心及銀行柜面來執(zhí)行19重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程產(chǎn)品設(shè)計(jì)改變的驅(qū)動(dòng)因素?客戶逐漸熟識(shí)，技能提高?渠道本身也會(huì)隨經(jīng)驗(yàn)提高銷售及服務(wù)水平?渠道能逐漸銷售難度大的產(chǎn)品，如投資連結(jié)產(chǎn)品?固定利率儲(chǔ)蓄產(chǎn)品?分紅產(chǎn)品?投資連結(jié)產(chǎn)品?消費(fèi)信貸定期險(xiǎn)?意外險(xiǎn)20銀保產(chǎn)品開發(fā)從簡單開始銀行職員能力水平 高較高低 簡單產(chǎn)品、補(bǔ)充銀行產(chǎn)品（例如信貸人壽保險(xiǎn)）分紅產(chǎn)品投資 +risk 平安產(chǎn)品開發(fā)總體思路簡介216。千禧安康津貼型醫(yī)療險(xiǎn)醫(yī)療健康保障v千禧養(yǎng)老養(yǎng)老年金，靈活交費(fèi)養(yǎng)老金籌備167。千禧平安系列意外216。正在報(bào)備產(chǎn)品?消費(fèi)信貸（ 9906）v千禧信貸保障與銀行個(gè)人信貸產(chǎn)品相結(jié)合，保額遞減定期身故保障產(chǎn)品特點(diǎn)對應(yīng)需求23“千禧平安 ”意外險(xiǎn)系列產(chǎn)品?平安千禧平安意外傷害保險(xiǎn) 平安附加千禧平安住院津貼意外傷害保險(xiǎn)24意外險(xiǎn)的開發(fā)背景?意外險(xiǎn)具有保障性強(qiáng)、保費(fèi)低廉、產(chǎn)品簡單易懂、核保要求較低等特點(diǎn)，符合銀行柜臺(tái)銷售的要求。25平安千禧平安意外傷害保險(xiǎn) 意外身故保險(xiǎn)金 1) 給付條件 v 事件： 因遭受意外傷害事故身故v 時(shí)效： 自事故發(fā)生之日起一百
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