國際商務(wù)戰(zhàn)略ppt課件-展示頁
2025-05-21 07:12本頁面
【正文】 國際化進(jìn)程 ? 20世紀(jì) 80年代，與荷蘭跨國電子公司飛利浦簽訂了銷售協(xié)議，把 ATM銷往海外。6/3/2022 1 DR. 第四章 國際商務(wù)戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 ? 外商劣勢 ? 進(jìn)入外國市場 2W1H ? 國際市場戰(zhàn)略 ? 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇的理論 6/3/2022 2 DR. 迪堡公司 ?成立于 1859年，總部位于美國俄亥俄州，在全球擁有超過 16,000名員工，分布在近 90個國家和地區(qū)，2022年營業(yè)收入達(dá)到 28億美元。世界領(lǐng)先的自助服務(wù)交付系統(tǒng)和安全防范整體解決方案的服務(wù)供應(yīng)商 ?1988年，迪堡進(jìn)入中國，目前在國內(nèi)設(shè)有 5個服務(wù)大區(qū)，同時還擁有亞太國際供應(yīng)鏈中心、亞太區(qū)生產(chǎn)制造中心、備件倉庫和物流中心。 ? 1990年，與 IBM建立了合資企業(yè) 因特博特，在全球進(jìn)行 ATM機(jī)器的研究、開發(fā)和銷售。 ? 為快速國際化進(jìn)程，之后在巴西、法國和荷蘭進(jìn)行了跨國并購。 ? 2022年，在亞洲、歐洲、拉丁美洲都有制造廠和配送系統(tǒng)，大部分是全資子公司。 外國企業(yè)經(jīng)常遭遇正式和非正式的歧視。 ?2022年，在日本開設(shè)子公司 ?2022年，在日本銷售令人失望。 ?再販制度： 統(tǒng)一價格（出版商決定新書和報紙的價格，書店之間的價格競爭為不合法）；回書（書實在賣不出去，可以退還給發(fā)行商）。 ? 銷售圖書外，還有種類廣泛的商品，如音樂、 DVD、游戲、視頻、軟件、廚房用具、玩具、體育用品等。允許顧客通過便利店和 ATM終端支付，避免網(wǎng)絡(luò)詐騙風(fēng)險。 ? 繞過再販制度。讓第三方用戶互相兜售新的和用過的產(chǎn)品，以低價間接出售圖書。 6/3/2022 8 DR. 一、進(jìn)入外國市場 2W1H （一）選擇哪個外國市場 兩種因素決定了外國市場進(jìn)入?yún)^(qū)域： 區(qū)位優(yōu)勢與戰(zhàn)略目標(biāo) 文化 /制度差異與外國進(jìn)入?yún)^(qū)域 ? 第一種觀點主張企業(yè)在國際化初期進(jìn)入文化上相似的國家，會積累更多的信心在后期進(jìn)入文化上差距更大的國家。 6/3/2022 9 DR. 一、進(jìn)入外國市場 戰(zhàn)略目標(biāo) 區(qū)位優(yōu)勢 區(qū)域舉例 自然資源尋求 對自然資源及相關(guān)運(yùn)輸與通信基礎(chǔ)設(shè)施的占有 中東、俄羅斯和委內(nèi)瑞拉的石油 市場搜尋 充足的市場需求與顧客的購買意愿 日本的海鮮 尋求效率 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與充足的低成本要素 中國的制造業(yè) 追求創(chuàng)新 充足的創(chuàng)新型個體、企業(yè)與大學(xué) 硅谷和班加羅爾的 IT業(yè) 紐約和倫敦的金融服務(wù)業(yè) 俄羅斯的航空航天技術(shù) 協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)與區(qū)域相一致 6/3/2022 10 DR. 一、進(jìn)入外國市場 （二）何時進(jìn)入外國市場 先動者優(yōu)勢與后動者優(yōu)勢 先動者優(yōu)勢 后動者優(yōu)勢（或先動者劣勢） ? 專利
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