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瑜潔品牌規(guī)劃ppt課件-展示頁

2025-05-20 18:55本頁面
  

【正文】 七月 3 目錄 第一部分 問題與對策 一、問題與挑戰(zhàn) 二、我們的對策 第二部分 策略分析 一、洞察競爭者 二、洞察產(chǎn)品 第三部分 品牌規(guī)劃 一、基本元素規(guī)劃 二、品牌發(fā)展的階段性規(guī)劃 三、品牌管理平臺搭建 4 品牌規(guī)劃的目的 簡單地說,品牌規(guī)劃的目的就是為品牌立法。同時,為品牌的傳播及塑造建立標準,指導整個品牌傳播及塑造的推廣過程。 6 第一部分 問題與對策 7 一、問題與挑戰(zhàn) 8 訴求點測試 瞬間殺菌%能瞬間殺滅六種病菌能持續(xù)抑制病菌六小時深層殺菌不殘留殺菌不傷手有效預防交叉感染引起的疾病無毒無副作用有效滋潤呵護手部肌膚攜帶方便,隨時隨地可用免水沖洗來自瑞士的高效殺毒配方MDR穿透殺菌原液顯著效果經(jīng)中華預防醫(yī)學會驗證非常有吸引力 31 比較有吸引力 合計 ( 有吸引力 ) 72 76 不太有吸引力 4 4 一點都沒吸引力 1 合計 ( 無吸引力 ) 6 產(chǎn)品方面 9 問題:賣點、利益點不突出,產(chǎn)品類別不明晰 挑戰(zhàn):怎么突出產(chǎn)品賣點、利益點,明確產(chǎn)品類別? 10 100 10 20 30專家科學家健康天使卡通白領旅行人士時尚女性天然綠色保鏢衛(wèi)士其他形象方面 產(chǎn)品代言形象調(diào)查 11 問題:瑜潔無品牌形象 挑戰(zhàn):建立怎樣的品牌形象? 12 29180 20 40 60 80趨于高檔設計新穎色彩美觀有品質(zhì)信賴感方便適合作禮品裝像化妝品包裝沒什么感覺適合于殺菌消毒類產(chǎn)品產(chǎn)品外包裝測試 視覺方面 13 ? 產(chǎn)品外包裝無顯著特點 ? REFRESH對標志的弱化 ? 綠色主體包裝,色彩平淡 問題: 挑戰(zhàn):如何重新進行視覺設計? 14 消費者方面 女性82%男性17%都適合1%適用人群性別測試 15 挑戰(zhàn):如何準確定義目標消費群體? 問題 1:前期定義目標消費群不準,范圍太泛 16 完全不同意 不太同意 一般 比較同意 非常同意我認為僅用水洗不能殺菌消毒 我認為洗手液能夠達到殺菌消毒效果我認為專用殺菌消毒液才能夠殺菌消毒潔手方式認知觀念測試 17 問題 2:對瑜潔品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品使用方式的認識障礙 挑戰(zhàn):如何改變消費者的認識? 18 通過本次市調(diào),我們發(fā)現(xiàn),瑜潔所面臨的問題可進行如下歸結: 消費者的 不信任 不習慣 針對這兩大問題,我們提出了相應的品牌對策 19 二、我們的對策 20 針對產(chǎn)品 針對形象 通過競爭者洞察,確立瑜潔與競爭品牌差異化的關鍵點,解決 賣點、利益點不突出,產(chǎn)品類別不明晰瑜潔產(chǎn)品問題。 21 針對視覺 針對消費者 通過產(chǎn)品洞察,挖掘產(chǎn)品特色,解決產(chǎn)品包裝的問題。 22 第二部分 策略分析 23 一、洞察競爭者 24 ?競爭對手分析 ?洗手液類: 藍月亮、開米 、祖絲 ?免洗型潔手類 鍵之素、抹一抹、德立邦 ?殺菌消毒類: 威露士、滴露 、邦醫(yī)生、 圣潔醫(yī)生 非典事件的發(fā)生,極大的改變了人們的衛(wèi)生觀念和健康觀念,衛(wèi)生消毒用品需求量猛烈增長,在衛(wèi)生消毒產(chǎn)品領域,瑜潔的競爭對手主要有以下三類: 25 “買藍月亮洗手液 , 送名貴月亮寶石 ” 之聲 一時四起 , 業(yè)界立即刮起了一股 “ 拿來主義 ” 之風 , “ 藍月亮 ” 一下子多了許多孿生姐妹 , 這讓 “ 藍月亮 ” 始料不及也讓 “ 藍月亮 ” 深惡痛恨 。 26 向市場投放桶裝洗手液后 , 緊接著又推出袋裝洗手液 , 以供消費者將其續(xù)倒入包裝桶內(nèi)使用 。 使洗手液這個帶有很濃的貴族氣息的產(chǎn)品給予了貧民化 , 降低了洗手液的消費門檻 , 推動了洗手液市場的向前發(fā)展 。 27 “改變洗手觀念 , 從祖絲開始 ” , “ 祖絲 ” 的優(yōu)勢是其生產(chǎn)商是做化妝品的優(yōu)勢 , 比如 “ 祖絲 ” 更重保養(yǎng) 、 滋潤 從 1999年 11月即秋季干燥季節(jié) , 開始強力推廣 “ 祖絲 ” 洗手液 ,輔以報刊平面廣告 、 銷售終端 POP、 派發(fā)試用裝等廣告形式進行市場推廣活動 。 洗手液的始作俑者 —— 祖絲 28 “非典 ” 營銷實驗優(yōu)勝者 。 “ 防止病從手入 , 請用威露士洗手液 ” 。 鞏固健康生活請用 威露士 專業(yè)化 、
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