銷售主管培訓方案說明-展示頁
2025-05-19 18:27本頁面
【正文】 通路細作決勝終端培訓體系一、【課程背景】 通路細作決勝終端，是現(xiàn)代營銷的有效手段，也企業(yè)發(fā)展壯大的必經之路，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，還需要日常細節(jié)化管理的銷售主管，保證通路細化落實執(zhí)行，輔導銷售人員終端管理，應用PDCA管理模式，銷售主管起到培訓、執(zhí)行、輔導、改善、提升的功能，銷售主管日常追蹤的細節(jié)化管理是保障通路細作決勝終端必備手段。 銷售主管是教練的角色，首先要改變自己，從自我管理，到管理別人，是團隊的先行者和統(tǒng)籌人。二、【課程目標】銷售主管明確自己的工作職責與價值改變自己，作為主管首先自我管理，才能管理他人培養(yǎng)團隊凝聚力，提高主管的素質與人格魅力掌握日常細節(jié)化管理增強團隊的認同感，養(yǎng)成良好的團隊氛圍提高團隊的執(zhí)行力三、【授課方式】案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練四、【課程對象】中基層銷售主管及銷售儲備干部五、【課程大綱】第一部分銷售主管的基本管理技能（26課時）【課程目標】 銷售主管做為這一職位應該具備什么基本素質，如何提升銷售主管的綜合能力 自我情緒調整與控制，營造銷售團隊良好的氛圍 正確認識銷售主管的角色，更有益于工作的開展 認識銷售主管的管理工作 掌握銷售目標的分解及執(zhí)行的方法，規(guī)劃業(yè)績達成 管理和控制銷售的過程 學會銷售的數(shù)據分析及評估 建立顧客服務的流程及管理 提高工作績效，提升管理能力【課程名稱】銷售主管角色認知（2課時）銷售主管的管理工作（2課時）目標管理與業(yè)績達成方法（3課時）渠道開發(fā)與管理（2課時）經銷商開發(fā)與管理 （3課時） 時間管理（
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