如何做全友頂尖導(dǎo)ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-16 22:04本頁(yè)面
【正文】 ? 哪里比較滿意 ? 哪里不太滿意 ? 解決方案 ? 請(qǐng)看說(shuō)服視頻 帶領(lǐng)的要點(diǎn) ? 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 ? 優(yōu)勢(shì)區(qū)域 ? 優(yōu)勢(shì)環(huán)境 產(chǎn)品介紹前四大自問(wèn) ? 我怎樣引起對(duì)方注意 ? 我怎樣證明產(chǎn)品有效（工具） ? 我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望 ? 我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品 產(chǎn)品的基本知識(shí) 板式家具定義： 用中密度纖維板和刨花板作基材，表面貼實(shí)木皮或（三聚氰胺）木紋紙加工而成的為板式家具 選家具的標(biāo)準(zhǔn) 環(huán)保健康 款式適合 功能齊全 設(shè)備先進(jìn) 服務(wù)保障 熱壓 意大利進(jìn)口 ? 板式家具基本知識(shí) \熱壓 .avi ? 技術(shù)要求：板材光澤、無(wú)皺紙、起泡、爆紙、透底及傷痕等不良現(xiàn)象 貼紙 ? 先進(jìn)設(shè)備 電腦開料鋸 六排鉆 排鉆 德國(guó)威怡（ WEEKE）生產(chǎn)的 六排鉆 ? 六排鉆 .avi ? 六排鉆 ? 要求： 孔位的尺寸準(zhǔn)確性、孔位大小、深度的精確度及對(duì)板件的保護(hù)性，有初步的試裝過(guò)程檢驗(yàn)牢固性、緊密性、吻合性、正確性、精確性 全自動(dòng)雙端銑機(jī) ? ＵＶ輥涂機(jī) 面材 A 德國(guó)傳統(tǒng)工藝，多次工序處理，底紙與面紙結(jié)合良好。家具太多，選家具也挺難的，對(duì)嗎？ 總之，要迅速打開和顧客溝通的局面 。你想知道你給我的第一印象嗎？ 你們是住在某某小區(qū)嗎？ （引出住房平面圖） 您好象上周來(lái)過(guò)，對(duì)嗎？ 如何做全友頂尖導(dǎo)購(gòu)員 ? 我們的定位：家具顧問(wèn) ? 什么是家具顧問(wèn) ? 家具顧問(wèn)的三種力量要求：親和力、表達(dá)力(彈性）、行動(dòng)力 ? 售前準(zhǔn)備：專業(yè)能力的準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、儀表準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、賣場(chǎng)環(huán)境準(zhǔn)備 金牌導(dǎo)購(gòu)員必備專業(yè)能力 ? 產(chǎn)品材質(zhì) ? 產(chǎn)品型號(hào) ? 產(chǎn)品尺寸 ? 產(chǎn)品價(jià)格 ? 家居設(shè)計(jì) 心態(tài)的準(zhǔn)備 ? 誠(chéng)信、平常、感恩、寬容的心態(tài)（不報(bào)怨） ? 強(qiáng)烈的成交欲望 ? 過(guò)去不等于未來(lái) ? 世上無(wú)事不可為 ? 對(duì)生活充滿激情（不自我設(shè)限） ? 敢于承擔(dān)責(zé)任 讓自己達(dá)到巔峰狀態(tài) ? 動(dòng)作創(chuàng)造情緒，大幅改變肢體狀態(tài) ? 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備（靜坐 15分鐘排除負(fù)面能量， 聽激勵(lì)性的磁帶，自我放松） ? 行動(dòng)力來(lái)自活力，活力來(lái)自活動(dòng)（深呼吸）早餐吃好，中餐吃飽，晚餐吃得少，吃得少活得老只吃七八分飽 ? 食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng) ? 每天堅(jiān)持開晨會(huì) 儀表準(zhǔn)備 ? 人體有 95%是衣服覆蓋 ? 人看書先看表皮再看內(nèi)容 ? 為成功而穿著 ? 給顧客建立最好的第一印象 ? 銷售人員是產(chǎn)品的代言人 ? 女人信心的源泉：衣服 +頭發(fā) ? 銷售產(chǎn)品前不斷銷售自己 全友銷售核心工具 銷售草稿全部印刷 已定與已購(gòu)顧客資料 名片特別化 VIP顧客資料圖像化 獨(dú)特價(jià)值塑造工具化 （打火機(jī)、鋼尺、鋼絲球） 印制全友紙杯 顧客與產(chǎn)品合影照片組成照片墻與圖冊(cè) 8 、所有銷售用筆，請(qǐng)用兩色或三色筆 讓體現(xiàn)顧客價(jià)值的言辭在店內(nèi)隨處可見 對(duì)手負(fù)面證據(jù)組合成冊(cè)，搜集自己正面證據(jù) 1賀卡的持續(xù)性 1售后服務(wù)登記本標(biāo)準(zhǔn)化 1員工快樂(lè)工作站全部上墻 1票據(jù)袋精致化、宣傳化 ? 加盟全友最重要的收獲是從改變自己開始，只有自己改變才有專賣店業(yè)績(jī)的提升。 建立自我價(jià)值
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1