【正文】 遠(yuǎn)景卻從來沒有轉(zhuǎn)化為大家共同的遠(yuǎn)景進(jìn)入組織的血液。所以我們可以看到那些特別強(qiáng)調(diào)短期利潤的企業(yè)，都存在兩個很重要的共同特點(diǎn)：第一是特別強(qiáng)調(diào)個人忠誠，特別是重要職位上的人對老板的忠誠；第二就是必須不斷地?fù)Q人，當(dāng)錢不能搞定的時候，就立即走人，再換來一些新人，靠新人的熱情來維持短期的行為。為什么會這樣？因?yàn)闄?quán)力和金錢是管理層專有的，權(quán)力與金錢基本上是企業(yè)管理層的代名詞，是只管理層有而員工沒有的東西，而理念是大家共享的，在理念面前人與人之間是一種平等的關(guān)系。 可這一點(diǎn)很容易被管理層所忽視，因?yàn)楣芾韺佑幸粋€錯覺，認(rèn)為人們服從的是權(quán)力和金錢，而不是人們所尊重的理念?？梢坏┪覐睦砟詈颓楦猩险J(rèn)同你所講的東西，那么，我會自愿地與你同行，并且創(chuàng)造性地完成目標(biāo)， 但是，你不能強(qiáng)迫我。 如何將兩者融為一體？這就 是我在研究企業(yè)持續(xù)增長動力過程中得出的第二個結(jié)論，我稱之為生長原理：人們并不拒絕改變，人們拒絕被改變。而在這樣一個原理下，你去思考企業(yè)持續(xù)發(fā)展的過程，會得到什么啟示呢？ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 64 頁 企業(yè)要使人性化的價值公理與商業(yè)化的贏利目的實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，這是很難的，為什么？因?yàn)檫@看起來是一個很難調(diào)和的矛盾。由此，我得出了企業(yè)持續(xù)增長動力的第一個結(jié)論，我稱之 為源泉原理：如果企業(yè)要得到源源不斷的持續(xù)增長力量，必須首先獲得源源不斷的動力源，無源之水，必然衰竭。 在這種價值觀下，員工的工作態(tài)度和積極性會 有什么不同？我在摩托羅拉工作過，摩托羅拉要求所有的員工都在共同的信念下工作，這個信念是短短的兩句話：保持高尚的操守，對人永遠(yuǎn)地尊重。我在找這些公司的共同點(diǎn)時，有點(diǎn)吃驚地發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是這些公司樹立的核心理念幾乎與商業(yè)利益無關(guān)，簡單舉幾個例子： 在ＨＰ 1999 年的年度報(bào)告中，專門有一節(jié)講ＨＰ的核心價值觀。有人說中國人特別善于耍小聰明，經(jīng)常為自己 “人定勝天 ”的偉大創(chuàng)造 “竊喜 ”，但到頭來怎么樣？真正持續(xù)的企業(yè)仍然是那些 “遵守底線的套路化 ”企業(yè)，我們自己的企業(yè)大都在聰明中毀了自己。一句話，經(jīng)營企業(yè)要遵循一些基本的規(guī)律和道路，在規(guī)律和道路的底線之內(nèi)，更多的是遵循，而不是創(chuàng)造。 下面收集了他的部分文章： 從競爭戰(zhàn)略角度解析格蘭仕與沃爾瑪?shù)牟罹? 華為的危機(jī)：萎縮、破產(chǎn)一定會到來嗎？－－華為與思科的差距 如何管理高速發(fā)展的公司－－波導(dǎo)與摩托羅拉的差距 從戰(zhàn)略角度剖析海爾與ＧＥ的差距 從行業(yè)戰(zhàn)略角度對比娃哈哈與可口可樂的差距 從變革戰(zhàn)略角度對比方正與惠普之間的差距 從公司 管控體系對比ＴＣＬ與ＧＥ、諾基亞之間的差距 核心競爭能力決定誰笑到最后聯(lián)想與戴爾的文化理念 在否定與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上重建中國公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 中國加入ＷＴＯ標(biāo)志著中國企業(yè)的國際化。 開課時間 4 月 17 日－ 18 日 課程地點(diǎn) 上海 課程定價 3200 元 影響力商學(xué)院特惠風(fēng)暴： 3 月 25 日前訂購 3600 元 商學(xué)院體驗(yàn)卡 ＝ 《領(lǐng)袖的風(fēng)采》 教你洞察管理的真諦 ＋ 商學(xué)院全年課程任選 3次！ 助你掌握溝通的絕技 讓你接收觀念的洗禮 和你分享成功的秘笈 追求卓越的你，還在猶豫嗎？ 咨詢熱線 :021538539998082 1381720xx54 聯(lián)系人 :宋先生 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 64 頁 姜汝祥 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)社會學(xué)博士，曾在摩托羅拉公司擔(dān)任市場經(jīng)理與戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理，后受邀到美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院做訪問學(xué)者，回國 后負(fù)責(zé)北京大學(xué)光華管理學(xué)院高層經(jīng)理培訓(xùn)，現(xiàn)任北京錫恩管理顧問公司總經(jīng)理。 課程主講 著名培訓(xùn)師 易發(fā)久 先生 課程形式 全封閉、全程游戲互動。 本課程受眾學(xué)員高達(dá)數(shù)萬人，其中 20xx 年逾萬名學(xué)員訓(xùn)后滿意率創(chuàng)下了 %的訓(xùn)練界奇跡 。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 64 頁 在否定與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上重建中國公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ........................ 2 如果沒有戰(zhàn)略 企業(yè)將會怎樣？ ......................................... 8 華為的危機(jī)：萎縮、破產(chǎn)一定會到來嗎？－－華為與思科的差距 ........... 16 如何管理高速發(fā)展的公司－－波導(dǎo)與摩托羅拉的差距 ..................... 23 中國超一流離世界超一流有多遠(yuǎn)？ ..................................... 30 從行業(yè)戰(zhàn)略角度對比娃哈哈與可口可樂的差距 ........................... 36 公司變革：為什么少數(shù)成功，多數(shù)失??？ ............................... 44 多元化戰(zhàn)略與專業(yè)化戰(zhàn)略有什么不同？ ................................. 51 核心競爭能力決定誰笑到最后聯(lián)想與戴爾的文化理念 ..................... 58 是什么成為了中國惠普新進(jìn)員工的必修科目 ? 是什么輔助深圳百麗集團(tuán)年度利潤增長近 1 倍 ?? 是什么被美國強(qiáng)生公司評價為價值 600 萬的一堂課 ??? 是什么幫助蘇州三星白色家電事業(yè)部 2 年增長 10 倍業(yè)績 ???? 內(nèi)地培訓(xùn)界第一名師 易發(fā)久 先生金牌課程 成功的企業(yè)， 86%是因?yàn)橥瑯拥脑蚨晒Γ? 失敗的企業(yè)， 92%是因?yàn)橥瑯拥脑蚨　? ―― 成敗的“共性”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“個性”！ 《領(lǐng)袖的風(fēng)采》 集無數(shù)的實(shí)踐精髓 ： 影響力訓(xùn)練九年來為近 20xx 家知名企 業(yè) (其中世界 500 強(qiáng)在華企業(yè) 100 余家 )提供過專業(yè)訓(xùn)練 。 為您及您的團(tuán)隊(duì)破解這一驚天“秘密”，并提供 25 項(xiàng)被學(xué)員譽(yù)為具有“黃金價值”的解決方案。 課程對象 總經(jīng)理、中高層主管、人事培訓(xùn)經(jīng)理、追求卓越人士。在美國期間，與美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院Schon 教授共同主持了《跨國公司核心競爭力》研究項(xiàng)目，是多家大型企業(yè)的高級顧問，國內(nèi)知名的企業(yè)戰(zhàn)略專家。所謂國際化就是全世界都要遵循一些非常基本的東西，比如ＷＴＯ規(guī)則，比如專業(yè)化，比如職業(yè)道德等等。 所以在企業(yè)經(jīng)營中，創(chuàng)造性的東西并不像我們想象的那么多，企業(yè)無論發(fā)展多大，基本的管理底線你是一定要遵循的，只有過了底線之后才是真正持續(xù)性 的創(chuàng)造，否則就是小聰明。 我們探討 “中國著名企業(yè)與世界級優(yōu)秀企業(yè)之間的差距究竟在哪里？ ”實(shí)際上是在回答一個基本的問題：為什么有一些企業(yè)長盛不衰，而有一些企業(yè)曇花一現(xiàn)？對這個問題的回答涉及到三個基本的層面：第一：支撐企業(yè)長期持續(xù)的根本動力是什么？ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 64 頁 第二：用什么來衡量企業(yè)是長盛不衰，還是曇花一現(xiàn)？第三：為什么要在否定與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上重建中 國公司發(fā)展戰(zhàn)略？ 支撐企業(yè)長期持續(xù)的根本動力是什么？ 源泉原理：企業(yè)要得到源源不斷的持續(xù)增長力量，必須首先獲得源源不斷的動力源，無源之水，必然衰竭 生長原理：人們并不拒絕改變，人們拒絕被改變 員工對企業(yè)的承諾是一種價格很高的付出，如果你沒有準(zhǔn)備好給予他們足夠的報(bào)酬，那么不要用命令或壓力得到 沒有任何一個企業(yè)能夠通過某個人的力量獲得企業(yè)持續(xù)的發(fā)展和強(qiáng)大，所有的發(fā)展和壯大都是對規(guī)律遵從的結(jié)果 我在哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院從事《跨國公司競爭力》項(xiàng)目研究期間，花了很多時間來研究 500 強(qiáng)的發(fā)展 歷程。上面寫道，為了公司的發(fā)展我們努力地創(chuàng)造和革新，但有些東西是亙古不變的，這就是ＨＰ的價值觀： “我們對人充分信任與尊重，我們追求高標(biāo)準(zhǔn)的貢獻(xiàn)，我們將始終如一的情操與我們的事業(yè)融為一體，我們通過團(tuán)隊(duì)，通過鼓勵靈活與創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo) ——我們致力于科技的發(fā)展是為了增進(jìn)人類的福利 ”。 這樣一來我們也許會困惑：為什么商業(yè)性的公司要提出幾乎與商業(yè)無關(guān)的理念，并且把它作為指導(dǎo)企業(yè)長期發(fā)展的根本原則和動力？或者說作為他們力量的源泉？ 道理其實(shí)也很簡單，這個世界外在的東西，不管是錢、權(quán)力，還是制度法律，都不可能為人提供源源不斷的力量源泉，作為一種有靈魂的動物，只有靈魂才能夠提供源源不斷的力量，這就是信念。 世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。一頭是以贏利為目的的企業(yè)，不是說只要有 300％的利潤，連命都可以不要嗎？另一頭是人性化的社會利益和責(zé)任。 人是一種很奇怪的動物，不管是什么原因，人們對于被改變，或者說強(qiáng)迫性的改變都會產(chǎn)生巨大的抗拒力。 如果我們根據(jù)生長原理去設(shè)計(jì)企業(yè)制度，設(shè)計(jì)工作流程，會有什么結(jié)果？生長原理在這里揭示了一個簡單而深刻的道理，這就是：員工對企業(yè)的承諾是一種價格很高的付出，如果你沒有準(zhǔn)備好給予他們足夠的報(bào)酬，那 么不要用命令或壓力得到?；蛘哒f管理層的人寧愿使用權(quán)力和金錢，而不愿使用理念。比如ＨＰ的價值理念是：我們致力于科技的發(fā)展是為了增進(jìn)人類的福利，在這樣一個價值理念前，ＣＥＯ與一個技術(shù)人員有什么區(qū)別？ 這樣一來，我們一下就理解了那 些完全依賴于權(quán)力和金錢的企業(yè)為什么會曇花一現(xiàn)，因?yàn)槌杀咎?，既然企業(yè)員工努力的動力完全是為了錢，那么他的所有不滿都要用錢來平衡，你有多少錢來維持？同樣，如果員工服從的是權(quán)力，結(jié)果必然是整個組織對權(quán)力的依附。 麻省理工學(xué)院教授、學(xué)習(xí)型組織提出者彼德 而我覺得對于中國的大部分企業(yè)來說，企業(yè)家倒是會經(jīng)常為員工大講特講 “公司的偉大遠(yuǎn)景 ”（實(shí)際上更多是他自己設(shè)想的遠(yuǎn)景），但真正的問題是，這些企業(yè)家從來沒有致力于去建立大家共同認(rèn)可的價值體系和制度體系，結(jié)果是企業(yè)的經(jīng)營成了一場大家跟著他跑的馬拉松。企業(yè)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略從根本上講，不過是對自然法則和價值公理的遵守的過程，沒有了人類對自然法則和價值公理的遵守，企業(yè)還有什么？每個人內(nèi) 心對人類自然法則和價值公理的追求既是我們奮斗的動力，也是我們苦難的來源。一旦你產(chǎn)生錯覺，認(rèn)為是你個人的能力成就了企業(yè)的發(fā)展，從而將自己放在自然法則和價值公理的位置上，自我神化的結(jié)果必然是自我的毀滅。這不僅是聯(lián)想，也是海爾、格蘭仕等中國相當(dāng)多的一批著名企業(yè)面臨的問題 一切擴(kuò)張與多元化如果不是基于核心競爭力，那就很危險(xiǎn) 用什么來衡量一家企業(yè)是長盛不衰，還是曇花一現(xiàn)？我的看法是，可以用四個基本問題來回答：第一，憑什么凝聚人心？第二，憑什么來指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展？第三，憑什么獲得競爭優(yōu)勢？第四，憑什么擴(kuò)張業(yè)務(wù)？這四個問題我也把它叫做 “持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略底線問題 ”。 現(xiàn)在我們看第一個問題：憑什么凝聚人心？既然企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)從根本上講，不過是對商業(yè)法則和價值公理的遵守過程，那么，企業(yè)凝聚人心戰(zhàn)略的第一要點(diǎn)就是你要有一個核心價值觀，以回答工作到底是為了什么。 第二個問題是憑什么來指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展？企業(yè)是要掙錢的，如果不掙錢企業(yè)就沒辦法存在。就持續(xù)而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣？ 那么，如何安排業(yè)務(wù)能夠使今天、明天與后天都能持續(xù)地賺錢？答案是精心安排兼顧今天（核心業(yè)務(wù)）、明天（增長業(yè)務(wù)）和后天（種子業(yè)務(wù)）的三層業(yè)務(wù)鏈。第二層面的增長業(yè)務(wù)，目的是要回答明天的錢如何獲得，增長業(yè)務(wù)是正在崛起的新業(yè)務(wù)，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力，并最后代替第一層面。 現(xiàn)在我們來看第三個問題：憑什么獲得競爭優(yōu)勢？如果企業(yè)精心構(gòu)造了三層業(yè)務(wù)鏈，我們說這家企業(yè)從業(yè)務(wù)安排上就獲得了持續(xù)增長的業(yè)務(wù)框架，但為什么一些擁有 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共