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服裝會員促銷方案-展示頁

2025-05-13 06:02本頁面
  

【正文】 會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。   四、促銷的3種常用分類   雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:   大型節(jié)假日促銷   包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。   少量多次   由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。   吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。   提升賣場品牌形象之目的。   給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。   二、促銷的6大主要目的   賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升?!罢f服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。   站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。. . . . 服裝會員促銷方案  篇一:服裝促銷活動方案   服裝促銷活動方案   篇一:服裝促銷活動方案   一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵   本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:   鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。   爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。   老品、積壓品清庫,降低高庫存。   三、促銷執(zhí)行的3大原則   創(chuàng)新至上  創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。   贏在細節(jié)   消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在整個促銷活動中,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。   主題性促銷   針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:   (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷  (2)新店開業(yè)促銷   (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等   (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)   (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)   常規(guī)性促銷   除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:   (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷   (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷   (3)針對清庫機的專項促銷   (4)店慶促銷   (5)新品上柜促銷   (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。   五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程   促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。   活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標(biāo)題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。   俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。   利益點要明確。   特別強調(diào):   (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約。(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力。   (二)準(zhǔn)備須到位   人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準(zhǔn)備期進行明確分工。   現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。   場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。好
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