【正文】 一、促銷目的： 利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。 第三，宣傳的設(shè)計。如果活動運作正常的話，舉辦折價促銷期間的銷量應(yīng)比平時增加 20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進(jìn)行，增長幅度會逐漸下降。而如果是品牌知名度比較低，市場占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。有效地實施折 價促銷需要注意以下方面： 第一，獎勵的金額。需要注意的是，應(yīng)選擇合適時機(jī)以接觸派發(fā)對象。 第二，活動時機(jī)。有效地實施免費促銷應(yīng)該注意以下方面： 第一，成本費用。一般來說，設(shè)計活動包括確定參加資格、獎勵方法、時間 限定和獎品等事項。 其次，操作原則。有效地實施抽獎銷售應(yīng)該注意： 首先，成本費用。因此，贈品活動時間不宜過長，一般為 8～ 12 周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場的不 同，作相應(yīng)調(diào)整。 第三，活動時間。好的贈品若包裝不當(dāng)容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)管理要求較高。一般舉辦一個贈品促銷活動需考慮一下費用： 贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。有效地實施附贈促銷應(yīng)該注意以下方面： 第一，成本費用。 方案三： 服裝商場促銷活動方案 為迎接節(jié)假日，商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案，而大部分的促銷方案都是大同小異的，無非那么幾種，比較常見的有附贈促銷、抽獎促銷、免費促銷及打折促銷。 為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。大部分營銷專家的共識是： 淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。 一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬 老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案 —買多少按相應(yīng)比例讓利。及時啟動季末讓利工程。 因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。 三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。顧 客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。 比如情人節(jié) ,可以安排這樣的服裝店促銷實施： 當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有 管住男人的錢 或 綁住心愛的男人 之意 ?？陬^傳播是最好的廣告了。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購 買。 事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。 服裝店促銷實施二： 巧妙的 紅包 按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享： 服裝店促銷實施一： 歡迎辭由以往的 歡迎光臨 變?yōu)? 假期好 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。 最后，服裝店促銷需要注意的還有四點： 調(diào)查到位，宣傳錯位； 貨源要準(zhǔn)備充足； 活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方； 時間最好控制在一周內(nèi)完成。 控制服裝店促銷成本，要 因己制宜 ，這樣才能有較好效果。如 pp 海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。再好的策劃也要把握好時機(jī)。 確定服裝店促銷時間，促銷時 間宜早不宜遲。 確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。 在具體策劃上，有幾項工作必須做好： 七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。面對 競爭，逃避只能是坐以待斃。 以上就是服裝年底促銷活動方案。還有會員的其它促銷比如對 會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會 員很多的還有可以做會員促銷專場。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。 選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。 可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。 這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。有句話說得好， 沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷 。 【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】 主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。 【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】 中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金 時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。如果有條件的最好 用大的遮陽蓬 ，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。 不能解決市場提升的深層 次問題 。 現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱 (更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道 )，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再 9 折。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽 的促銷方式。 【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】 是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力 (更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道 )，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。商場服裝促銷活動方案 商場服裝促銷活動方案 篇一： 201X 服裝商場促銷活動方案 201X 服裝商場促銷活動方案 方案一： 服裝商場促銷活動方案 【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿 200 元返 20 元，如同打 9 折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。 【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】 商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以 限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。 抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。 【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】 固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主 (更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道 )，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。 【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】 有的商場實行 4 折銷售，卻用另一種方式如 5折再 8 折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。 【商場服裝年 底促銷活動方案之直接打折】 在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。 因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。 【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】 場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。 有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。 【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】 內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。 是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開 (更多精彩盡 在世界工廠學(xué)堂頻道 )，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。 【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】 服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。 但也要注意： 在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。 【商場服裝年底促銷活動方案之消費券】 消費券 促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。 【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】 從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。 【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】 目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員 (更多精彩盡在世界工廠頻道 )，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。 【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】 很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品， 一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售， 二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。 方案二： 百貨商場服裝年底促銷活動方案 不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。因此搞好服裝店促銷非常必要 !我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。最好比對手早三天，以免被對手搶先。 營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。 制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案 ,折扣要明顯 ,不要搞的太復(fù)雜 ,讓人感覺便宜的感覺越明顯 ,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。 作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。 其實服裝店促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的 新年好 回應(yīng)導(dǎo)購員，如此 以來，彼此的距離一下子拉近了。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值 19 元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是