談判技巧葉豐ppt課件-展示頁
2025-05-12 18:19本頁面
【正文】 的理解 在上下家之間周旋 智商的較量 拉鋸戰(zhàn)心理戰(zhàn) …… 對談判的理解 重要性 談判是在匹配，預約，帶看，意向之后最重要的一環(huán) 。 成敗性 談判的好與壞，直接關系到我們前期所有工作的付出是否能有回報。 唯一愚蠢的問題是你不問問題： 銷售中存在許多問答技巧，從中可以掌握非常重要的信息，有效控制銷售的進程。 方法技巧 誰弱就砍誰 “扶強除弱” 虛擬法則 假設狀況 緊逼法則 制造競爭對手 體現辛苦度 取得信任 自己把握談判空間，學會守價放價，不 要相信任何買方賣方的話 不要作單純的傳話筒，自己把控全局牽 著 他們的鼻子走 誰弱就砍誰 “扶強除弱” 要擺正自己的立場，不要覺得我們這行就是坑蒙拐騙 沒有十全十美，我們的最終目的是讓賣方快速變現讓買方買到合適的房子 虛擬法則 假設狀況 和買賣雙方坦誠相見就等于爆單，客戶不但不會感謝你還會怪你 假設狀況一定要用到 ,要用好 ,而且要隨時做，客戶沒有意向也可以假設他有意向，用虛擬客戶去和房東談價好處多多 …. 緊逼法則 制造競爭對手 緊逼法則和制造競爭對手對買方，賣方都很
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1