【正文】 MA手機(jī)市場(chǎng)2001年8月底，國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)了19家CDMA手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。從2002年的情況來(lái)看，有3家國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)率相當(dāng)高，都在300%以上。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)種類和外形的多樣化、越來(lái)越過硬的質(zhì)量和相對(duì)低廉的價(jià)格大大地吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的熱銷。目前，國(guó)內(nèi)廠商推出新款手機(jī)的速度已經(jīng)明顯快于洋品牌。2001年底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量所占份額為12%，截至2002年12月，%；%%。按中國(guó)手機(jī)產(chǎn)銷量的品牌占有率來(lái)看(見圖2)，波導(dǎo)和TCL僅次于三大國(guó)際巨頭諾基亞、摩托羅拉和西門子。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在迅速崛起后，保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。可以說(shuō)，經(jīng)過一年的運(yùn)營(yíng)，用戶對(duì)CDMA的認(rèn)知程度提高，我國(guó)CDMA已經(jīng)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的階段。（1）2002年GSM手機(jī)同比增長(zhǎng)率(%)圖信息產(chǎn)業(yè)部監(jiān)測(cè)的30家GSM手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和19家CDMA手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，同比增長(zhǎng)40%，累計(jì)完成出口5000萬(wàn)部，%。在移動(dòng)通信用戶大幅增長(zhǎng)的推動(dòng)下，我國(guó)手機(jī)制造業(yè)也保持了穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。2002年我國(guó)手機(jī)行業(yè)回顧2002年是我國(guó)加入WTO后的第一年，在全球移動(dòng)通信業(yè)狀況低迷的大環(huán)境下，我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)依然保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。初步形成了以北京、天津等9家生產(chǎn)企業(yè)為主體的北方基地，以廣東地區(qū)9家企業(yè)為主體的南方基地和以長(zhǎng)江三角洲地區(qū)6家生產(chǎn)企業(yè)為主體的華東基地。到目前為止，我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)展到37家。中國(guó)通信行業(yè)研究報(bào)告本報(bào)告分成手機(jī)、GBS通信、光纖通信、固定電話和通信市場(chǎng)五個(gè)部分組成目錄第一部份手機(jī)市場(chǎng) 6一、概論 62002年我國(guó)手機(jī)行業(yè)回顧 6（1）2002年GSM手機(jī)同比增長(zhǎng)率(%)圖 6（2）2002年GSM手機(jī)產(chǎn)銷量品牌占有率前五名圖 7（3）2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量所占份額（%）圖 8（4）2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量所占份額(%)圖 8（5）2002年手機(jī)產(chǎn)銷量100萬(wàn)部以上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)圖 9（6）2002年CDMA手機(jī)市場(chǎng) 9（7）產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快 10（8）核心技術(shù)仍受制于人 10（9）2003年8月電話用戶數(shù),互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)分省情況表 11（10）2003年8月通信行業(yè)主要業(yè)務(wù)完成情況表 12（11）全球移動(dòng)電話用戶增長(zhǎng)示意圖 13（12）2005年我國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備制造商市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)表 13二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 13中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu) 13中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模 14（1）2002年中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量表 14國(guó)外廠商主導(dǎo)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展潮流 15國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起 16（1）2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量所占份額圖 17（2）2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量所占份額圖 17技術(shù)研發(fā)情況 18三、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 19產(chǎn)品策略的變革（機(jī)型外觀新型化） 19手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向大眾消費(fèi)領(lǐng)域（低價(jià)新款化） 20什么樣的手機(jī)受歡迎分析 20（1）中低檔手機(jī)最受歡迎 23（2）購(gòu)機(jī)者最關(guān)心“質(zhì)量是否可靠” 23（3）黑色手機(jī)最受青睞 24（4）七成用戶是自己花錢購(gòu)買手機(jī) 24（5）中文手機(jī)占主體 24（6）用戶中有1/4的人在更換手機(jī) 24（7）款式個(gè)性化手機(jī) 25（8）能當(dāng)相機(jī)、攝像機(jī)的手機(jī) 26（9）可自由下載娛樂節(jié)目、MMS移動(dòng)劇院手機(jī) 26（10）萬(wàn)能Java手機(jī) 27（11）藍(lán)牙無(wú)線傳輸手機(jī) 27（12）標(biāo)新立異的外型手機(jī) 27（14），能機(jī)器溝通的手機(jī) 28國(guó)產(chǎn)品牌規(guī)模化戰(zhàn)略分析 28國(guó)產(chǎn)品牌形象突破 29(1)廣告投入的累計(jì)效應(yīng)開始顯現(xiàn) 29(2)售后服務(wù)的重要性日趨明顯 30我國(guó)手機(jī)的營(yíng)銷模式分析 30(1)外國(guó)品牌手機(jī)營(yíng)銷策略 30(2)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的營(yíng)銷對(duì)策 31手機(jī)營(yíng)銷渠道日趨復(fù)雜分析 31(1)國(guó)美、蘇寧等家電連鎖店加入手機(jī)零售戰(zhàn)團(tuán) 32(2)運(yùn)營(yíng)商以捆綁銷售的方式也開始介入手機(jī)渠道 32(3)“自主通路”波導(dǎo)銷售公司全部“單飛” 32手機(jī)市場(chǎng)渠道模式分析 33（1）區(qū)域多家總代理制 33（2）采用高度垂直一體化的密集分銷網(wǎng)絡(luò)模式 34（3）深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入渠道管理 35（4）管理架構(gòu) 36（5）沖突管理 37（6）結(jié)算管理 37國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷之惑分析 39（1）一個(gè)明星企業(yè)的風(fēng)波 39（2）口水之戰(zhàn) 40（3）瘋狂營(yíng)銷 40國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng) 41四、研發(fā)是我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋 44手機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)有增無(wú)減 45國(guó)產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量還需要進(jìn)一步提高 45手機(jī)維修中心判定故障隨意 45手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該加大監(jiān)管力度 45五、我國(guó)手機(jī)制造并非暴利行業(yè) 46六、全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)陷入困境 銷量微增而利潤(rùn)下降 48七、中國(guó)手機(jī)庫(kù)存問題揮之不去 49八、2003國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)格局 52九、2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率可達(dá)55% 52今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)55% 54上半年手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn) 54（1）國(guó)產(chǎn)GSM手機(jī)企業(yè)異軍突起 54（2）CDMA手機(jī)產(chǎn)銷大幅增長(zhǎng) 55（3）產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 55（4）市場(chǎng)秩序比較混亂 55國(guó)產(chǎn)手機(jī)“半壁江山”虛火旺 56沒有一個(gè)百年老店是扯著嗓子喊出來(lái)的 582003年上半年手機(jī)產(chǎn)銷及下半年展望 59國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇信任危機(jī) 61十、日韓手機(jī)廠商中國(guó)策略分析 65日韓品牌手機(jī)宣傳力度不斷加大 66日韓手機(jī)取勝之道 67日韓品牌將與歐美品牌分庭抗禮 69十一、手機(jī)制造業(yè)未來(lái)的熱點(diǎn) 69費(fèi)盡周折的CDMA 703G產(chǎn)業(yè)的興起會(huì)給我國(guó)帶來(lái)什么 71生產(chǎn)手機(jī)上市公司分析 73（1）大唐電信 74（2）東方通信 75（3）中興通訊 76（4）廈新電子 77（5）TCL通訊 79（6）南京熊貓 80（7）波導(dǎo)股份 81（8）康佳電子 83（9）中科健 83（10）聯(lián)通國(guó)脈 85（11）普天通信 85（12）四大跨國(guó)公司財(cái)務(wù)解讀 86十二、國(guó)產(chǎn)手機(jī)決戰(zhàn)中高端市場(chǎng) 91熊貓?jiān)僭煲庠趶B新 91新品云集中高端 92十三、中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)今年上半年市場(chǎng)分析報(bào)告 92概述 93行業(yè)動(dòng)態(tài) 93運(yùn)營(yíng)商 94（1）中國(guó)移動(dòng)通信 94（2）中國(guó)聯(lián)通 96制造商 97分析預(yù)測(cè) 99（1）小靈通氣候已成，移動(dòng)電話單項(xiàng)收費(fèi)希望大增 99（2）中國(guó)移動(dòng)走品牌路線，欲脫身價(jià)格戰(zhàn) 99第二部與GPS相似的衛(wèi)星導(dǎo)航通信系統(tǒng) 100一、GLONASS系統(tǒng) 100二、星座與信號(hào) 100三、GLONASS的定位精度 101四、GPS+GLONASS雙系統(tǒng)導(dǎo)航定位的優(yōu)勢(shì) 102可見衛(wèi)星數(shù)增加一倍 102提高生產(chǎn)效率 102提高觀測(cè)結(jié)果的可靠性 102提高觀測(cè)結(jié)果的精度 102五、歐洲的全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)(Galileo) 103Galileo計(jì)劃 103系統(tǒng)組成 103伽利略計(jì)劃正在行動(dòng)中 104“伽俐略”與GPS相比有何不同 105六、歐洲的星基增強(qiáng)系統(tǒng)EGNOS 105七、中國(guó)的導(dǎo)航定位衛(wèi)星 105八、國(guó)際海事衛(wèi)星(Inmarsat) 106九、日本全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng) 106十、其它導(dǎo)航手段 106第三部、我國(guó)光纖通信設(shè)備市場(chǎng) 108一、中國(guó)將是全球最大的通信設(shè)備市場(chǎng) 108二、跨國(guó)公司搶灘我國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng) 110三、從北京國(guó)際通信設(shè)備展看光纖通信新發(fā)展 111圖1近年內(nèi)國(guó)內(nèi)光傳輸市場(chǎng)容量 115表1近幾年光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)情況 1162002年－2005年市場(chǎng)總量預(yù)測(cè)圖 116四、我國(guó)光通信市場(chǎng)年近幾年的回顧 116圖3近幾年中國(guó)光纖光纜市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 117圖4 2001年中國(guó)光傳輸市場(chǎng)規(guī)模和設(shè)備分類情況 117飛速發(fā)展的光纖網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 1182001年我國(guó)光通信系統(tǒng)的應(yīng)用狀況 118光纖光纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化 119近幾年光纖光纜市場(chǎng)特點(diǎn) 120近幾年迅速成長(zhǎng)的光傳輸設(shè)備市場(chǎng) 120電信分拆重組現(xiàn)商機(jī) 121五、2002年中國(guó)光通信市場(chǎng)投資環(huán)境分析 122六、飛速發(fā)展的中國(guó)光纖網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 122七、中國(guó)光纖光纜出路何在 123光纖光纜“寒冬”有多長(zhǎng) 124光纖光纜出路在哪里 125第四部、中國(guó)將會(huì)成為全球通信市場(chǎng)的新中心 126一、中國(guó)電信業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng) 126二、市場(chǎng)規(guī)模電信運(yùn)營(yíng)業(yè)拉動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng) 130三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)移動(dòng)通信獨(dú)占鰲頭 131四、市場(chǎng)焦點(diǎn)中國(guó)電信分拆與重組 131五、市場(chǎng)競(jìng)凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力 131六、2003年中國(guó)通信市場(chǎng)將理性發(fā)展 132第五部、我國(guó)固定電話機(jī)市場(chǎng) 133一、無(wú)繩電話引燃新一輪電話機(jī)硝煙 134二、放眼全球市場(chǎng)才有好出路 134三、電話機(jī)市場(chǎng)等待重新洗牌 135四、全行業(yè)洗牌 136第一部份手機(jī)市場(chǎng)一、概論根據(jù)國(guó)務(wù)院5號(hào)文件對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)范，促使了我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)廠商的良性競(jìng)爭(zhēng)。按文件規(guī)定，凡在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)手機(jī)的廠商須經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)并發(fā)放許可證方可。已經(jīng)獲得GSM生產(chǎn)牌照的國(guó)內(nèi)企業(yè)為29家，可生產(chǎn)CDMA手機(jī)的廠商為19家，同時(shí)擁有GSM與CDMA生產(chǎn)牌照的有11家。產(chǎn)本報(bào)告從手機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)策略、品牌營(yíng)銷及渠道建設(shè)等幾個(gè)方面詳述了國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。目前，我國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和用戶總量均居世界第一。信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)全國(guó)手機(jī)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)測(cè)顯示：2002年全年，每月累計(jì)產(chǎn)銷量的同比增長(zhǎng)率基本上都在30%到54%之間(見圖1)，保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從CDMA手機(jī)的市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，2002年前5個(gè)月市場(chǎng)反應(yīng)平淡，7月份以來(lái)，CDMA手機(jī)的銷售相對(duì)第一季度呈現(xiàn)出了異?；鸨膱?chǎng)面，從9月份以來(lái)，CDMA用戶更是以幾何級(jí)的速度遞增，截至12月25日，完成全年計(jì)劃。從目前的CDMA手機(jī)生產(chǎn)情況來(lái)看，產(chǎn)量最大的企業(yè)是摩托羅拉(中國(guó))電子有限公司，其后是杭州東信移動(dòng)電話有限公司、三星科健移動(dòng)通信技術(shù)有限公司、浪潮樂金數(shù)字移動(dòng)通信有限公司和廣州南方高科有限公司。自從2002年2月份，TCL開始和波導(dǎo)共同挺進(jìn)手機(jī)產(chǎn)銷前十名之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這種強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭得到了進(jìn)一步的穩(wěn)定和擴(kuò)大。（2）2002年GSM手機(jī)產(chǎn)銷量品牌占有率前五名圖2002年，無(wú)論是在產(chǎn)量還是銷量方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)所占份額不斷提高。(見圖圖4)（3）2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量所占份額（%）圖（4）2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量所占份額(%)圖國(guó)產(chǎn)手機(jī)去年取得如此好的銷售業(yè)績(jī)?cè)蛑皇菄?guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)具有本土優(yōu)勢(shì)，善于把握中國(guó)手機(jī)的流行趨勢(shì)，能夠以更快的速度準(zhǔn)確地迎合中國(guó)市場(chǎng)流行的感覺。同樣，在性能價(jià)格比上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也毫不遜色。國(guó)產(chǎn)手機(jī)去年產(chǎn)銷所占份額增長(zhǎng)的另一原因是個(gè)別國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的增長(zhǎng)。其中，%，%；%%；中電通信科技有限責(zé)任公司，%%，同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，2002年手機(jī)產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)部的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)已達(dá)8家(見圖5)。其中除摩托羅拉之外，其余18家企業(yè)全部為國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，但是由于國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)在核心技術(shù)方面的欠缺，只能采取“市場(chǎng)換技術(shù)”的中外合作方式，以求得自身在巨大市場(chǎng)中的穩(wěn)步發(fā)展。科健之于韓國(guó)三星就是最為典型的例子。目前三星面向中國(guó)市場(chǎng)銷售的CDMA手機(jī)全部由此合資廠生產(chǎn)，并無(wú)進(jìn)口。由于用戶對(duì)CDMA的認(rèn)同度不斷提高，加上2002年后半年CDMA市場(chǎng)的正式啟動(dòng)，手機(jī)廠商之間CDMA手機(jī)市場(chǎng)大戰(zhàn)的硝煙是越來(lái)越濃。同時(shí)宣稱，LG電子2003年的目標(biāo)是達(dá)到中國(guó)CDMA手機(jī)市場(chǎng)占有率的30%，并且力爭(zhēng)在2005年前成為全世界五大手機(jī)生產(chǎn)商之一。同時(shí)，日本東芝也對(duì)外宣布，該公司將于2003年2月在中國(guó)市場(chǎng)推出帶有照相鏡頭、可傳送視頻短信的 CDMA1 X 手機(jī)。 （7）產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快 為了適應(yīng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，2002年我國(guó)外商手機(jī)品牌平均每?jī)蓚€(gè)月就推出一個(gè)新機(jī)型，不斷地以更高的技術(shù)、更新的功能來(lái)推出產(chǎn)品，體現(xiàn)出“新”的時(shí)尚。如2002年在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，從“品牌導(dǎo)向”向“機(jī)型導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變過程中，手機(jī)的主流風(fēng)格已經(jīng)由“直板型”悄然演化為雙屏、彩屏的“折疊型”。在2002年手機(jī)機(jī)型更新中最為突出的應(yīng)該是彩屏、攝像手機(jī)的主流趨勢(shì)。從最初的256色到4096色直到65536色，彩屏手機(jī)正一步步由概念走向?qū)嵱?，最初?56色只是初步實(shí)現(xiàn)了彩色化，離顏色逼真還有較大差距。目前，達(dá)到65536 色的有大顯 D3100 、聯(lián)想1188等。目前，市面上具有代表性的可拍照手機(jī)有索尼愛立信的T68 ie 、諾基亞7650、松下GD88和三星 X199 CDMA 手機(jī)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)規(guī)模仍偏小。如摩托羅拉(中國(guó))有限公司2002年累計(jì)產(chǎn)量已在2000萬(wàn)部以上，北京首信諾基亞移動(dòng)通信有限公司的累計(jì)產(chǎn)量也在1500萬(wàn)部以上。研發(fā)取得進(jìn)展，總體仍處劣勢(shì)。對(duì)3G標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外已經(jīng)研究了六年至八年，而我國(guó)3G標(biāo)準(zhǔn)研究才兩三年。國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還沒有完全掌握制造移動(dòng)電話的基帶芯片、射頻芯等核心技術(shù)。定話移動(dòng)電話互聯(lián)網(wǎng)合計(jì)（萬(wàn)戶）城市電話（萬(wàn)戶）農(nóng)村電話（萬(wàn)戶）（萬(wàn)戶）撥號(hào)用戶（萬(wàn)戶）專線用戶（萬(wàn)戶）全國(guó)東部天津36507遼寧1151上海江蘇浙江1561福建855山東廣東690海南中部河北山西吉林黑龍江