【正文】 企業(yè)在配套件利潤(rùn)空間日趨見小的形勢(shì)下，希望生產(chǎn)整機(jī)獲得發(fā)展；商業(yè)企業(yè)介入生產(chǎn)，依托的是已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)。 （五） 企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品多元化的需求。僅壓縮機(jī)而言，連續(xù)幾年多數(shù)規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格一直下調(diào)，國(guó)產(chǎn)壓縮機(jī)當(dāng)年1100元/臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)位下降到如今的500元/臺(tái)，個(gè)別規(guī)格甚至更低，盡管各企業(yè)在降低主流產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，加強(qiáng)了大規(guī)格產(chǎn)品、變頻壓縮機(jī)的生產(chǎn)能力，但零部件配套企業(yè)配套量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)比例相差較大，產(chǎn)量增長(zhǎng)一倍，利潤(rùn)卻僅增10%的現(xiàn)象普遍存在。從組裝制造業(yè)來說，批量決定著利潤(rùn)，但不是惟一的決定因素。客觀地說，空調(diào)器的利潤(rùn)水平與家用電器產(chǎn)品中的電冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)相比，具有一定的優(yōu)勢(shì)。 （四） 空調(diào)產(chǎn)業(yè)“高利潤(rùn)”，誘導(dǎo)投入。 大型空調(diào)企業(yè)具備的主要生產(chǎn)條件是熱交換器生產(chǎn)和產(chǎn)品組裝能力，部分企業(yè)擁有相當(dāng)數(shù)量的配套分廠，企業(yè)具備良好的開發(fā)條件和實(shí)驗(yàn)設(shè)備、檢測(cè)手段，主要依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，依靠品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)贏得市場(chǎng)。不僅如此，在空調(diào)壓縮機(jī)品種開發(fā)和技術(shù)跟蹤上，國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)企業(yè)也做出了很大努力。 空調(diào)器產(chǎn)業(yè)的技術(shù)難點(diǎn)集中在壓縮機(jī)、電磁閥等關(guān)鍵部件上，近幾年中國(guó)家用電器產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，主要標(biāo)志之一就是零部件生產(chǎn)水平的快速跟進(jìn)。在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段，產(chǎn)品本身和生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)完全成熟，新產(chǎn)品創(chuàng)新國(guó)在技術(shù)的壟斷優(yōu)勢(shì)也完全消失，創(chuàng)新能力、市場(chǎng)知識(shí)和信息已退居其次，成本價(jià)格因素在競(jìng)爭(zhēng)中起了決定作用，這時(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本很低的發(fā)展中國(guó)家，并將產(chǎn)品返銷到母國(guó)或第三國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品的創(chuàng)新國(guó)成為該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)。這個(gè)階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的威脅更明顯，市場(chǎng)營(yíng)銷和資本成本成為主要的決定因素。他認(rèn)為，新產(chǎn)品首先在技術(shù)領(lǐng)先、需求旺盛的國(guó)家出現(xiàn)，各國(guó)企業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)并不均等，這與其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平有關(guān)，同時(shí)，在新產(chǎn)品階段，生產(chǎn)要求很高熟練程度的工人。該理論解釋了技術(shù)差距理論中所沒能解釋的存在差距的原因，使之成為國(guó)際貿(mào)易和投資領(lǐng)域的有深遠(yuǎn)影響的理論?？捎卯a(chǎn)品周期理論來解釋當(dāng)前國(guó)際空調(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)進(jìn)口空調(diào)逐年下降，與1996年相比，進(jìn)口量減少12%，進(jìn)口金額下降了38% 。三是中國(guó)家電近年來開拓國(guó)際市場(chǎng)的努力和經(jīng)驗(yàn)、建立的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)企業(yè)開始發(fā)揮作用，使產(chǎn)地中國(guó)的空調(diào)器整機(jī)和散件出口同步增長(zhǎng)。 空調(diào)的出口增長(zhǎng)，得益于三個(gè)主要方面，一是中國(guó)自身市場(chǎng)對(duì)空調(diào)器的需求和增長(zhǎng)，以及中國(guó)市場(chǎng)對(duì)空調(diào)器企業(yè)的磨練，使中國(guó)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)迅速成熟，具備了向世界各地提供合格空調(diào)器產(chǎn)品的條件。 另外，近幾年由于“溫室效應(yīng)”的影響，大中城市氣溫持續(xù)偏高，也對(duì)空調(diào)器需求的迅速增長(zhǎng)起到了推波助瀾的作用。 生活質(zhì)量的提高和生活效率的追求，使人們對(duì)空調(diào)器的依賴性增加。近5年來，北京、上海、廣東等大城市，新居裝修安裝空調(diào)的比例超過70%以上。 空調(diào)器行業(yè)的增長(zhǎng)最主要的原因是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。⑤空調(diào)業(yè)快速增長(zhǎng)的成因及存在問題　　由于產(chǎn)品的特殊性，一般情況下，一套空調(diào)的售后服務(wù)成本大約是其市場(chǎng)售價(jià)的8%左右，這意味著，企業(yè)在商場(chǎng)里賣出一臺(tái)價(jià)值3000元的空調(diào)，交給商場(chǎng)或?qū)I(yè)安裝公司用于安裝的費(fèi)用約為250元，由于一些企業(yè)提供的保修期和承諾又高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其負(fù)擔(dān)的服務(wù)成本和管理成本可能還高一些。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)下降 空調(diào)業(yè)欲有償服務(wù) 2001年09月06日 15:29 中國(guó)質(zhì)量報(bào)　　李峰　　一位空調(diào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人日前在一次小范圍的內(nèi)部會(huì)議上表示，如果空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格繼續(xù)下滑，空調(diào)市場(chǎng)一向沿用的售后服務(wù)完全免費(fèi)的“行規(guī)”將不得不改變，換句話說，消費(fèi)者在購機(jī)后的各種服務(wù)都要靠有償完成。圖5 某空調(diào)品牌的利潤(rùn)率走勢(shì)圖要說明的是，空調(diào)有其獨(dú)特的一面。 ④利潤(rùn)下降，空調(diào)行業(yè)存在隱憂 雖然中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但總的來說仍然是供大于求，加上四百多家空調(diào)廠家，群雄亂戰(zhàn)，價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈，而成本的降低趕不上價(jià)格的下降，利潤(rùn)越來越趨于微利時(shí)代，見圖4及圖5。正是眾多渾水摸魚的空調(diào)工廠，不斷以價(jià)格作為炒作手段，既攪亂了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，又坑害了消費(fèi)者，同時(shí)也使消費(fèi)者過于看重價(jià)格忽略產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣導(dǎo)致空調(diào)價(jià)格不斷下降?？梢赃@樣說，產(chǎn)量、庫存、銷量和行業(yè)整合度低是空調(diào)價(jià)格走低的主要原因。２００１年，國(guó)內(nèi)空調(diào)銷售突破１４００萬臺(tái)，２００２年則為１３００多萬臺(tái)，而空調(diào)庫存起碼有６００萬臺(tái)。③以價(jià)格戰(zhàn)為競(jìng)爭(zhēng)手段的白熱化市場(chǎng)《每日新報(bào)》報(bào)道：據(jù)了解，２０００年空調(diào)的均價(jià)是４２００元／臺(tái)，２００１年的均價(jià)是３２００元／臺(tái)，而２００２年的空調(diào)均價(jià)大約只有２５００元／臺(tái)了，空調(diào)價(jià)格好像坐上了“滑梯”，見圖3。這種現(xiàn)象在中國(guó)南方非常普遍，僅廣東順德就有空調(diào)廠家四十多個(gè)，其中真正在全國(guó)知名的屈指可數(shù)，其余多數(shù)是在為世界名牌或國(guó)內(nèi)名牌“打工”?！　』蛲ㄟ^與中方合資生產(chǎn)，或由中國(guó)廠家貼牌生產(chǎn)(OEM)，跨國(guó)公司的目標(biāo)無非有二：一是利用中國(guó)的廉價(jià)勞力和較高的生產(chǎn)率，降低成本；二是利用本地化生產(chǎn)，打開中國(guó)市場(chǎng)。據(jù) 2001年06月25日 08:56 中國(guó)新聞網(wǎng) （中新社記者 余東暉/文）報(bào)道：越來越多的世界家電著名廠商將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，使得中國(guó)正在成為全球家電生產(chǎn)的“大車間”?？照{(diào)的年銷量（含預(yù)計(jì)）見圖2?？紤]以上因素，可以預(yù)計(jì)，空調(diào)在中國(guó)尚有市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。僅為電冰箱的50%，由于空調(diào)價(jià)格越來越接近電冰箱價(jià)格，加上人民生活水平的提高和國(guó)民收入的增長(zhǎng)，另外，一般地說，每戶使用空調(diào)需2至3臺(tái)，而電冰箱很少家庭會(huì)買2臺(tái)。 圖1 某二線品牌1匹單冷分體式空調(diào)的價(jià)格走勢(shì)圖 中國(guó)空調(diào)行業(yè)① 高增長(zhǎng)幅度中國(guó)的空調(diào)行業(yè)在過去的10年發(fā)展迅猛，由1991年的63萬臺(tái)增長(zhǎng)到2001年的2113萬臺(tái)，%，且占世界空調(diào)產(chǎn)能的50%，成為名副其實(shí)第一空調(diào)生產(chǎn)大國(guó)。僅10年時(shí)間，價(jià)格下降幅度達(dá)100%，在日本，同樣的下調(diào)幅度用了30年。雖然，中國(guó)的空調(diào)行業(yè)在過去的10年發(fā)展迅猛，由1991年的63萬臺(tái)總銷量增長(zhǎng)到2001年的2100萬臺(tái)，%，約且占世界空調(diào)產(chǎn)能的50%，成為名副其實(shí)第一空調(diào)生產(chǎn)大國(guó)。僅2002年，“陳糧”就達(dá)600萬臺(tái)，約相當(dāng)于2003年預(yù)計(jì)銷售量的30%。天氣的難以預(yù)測(cè)還增加了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的難度，因?yàn)橥旧a(chǎn)能力的相對(duì)能力不足，特別是生產(chǎn)能力不足的三線、四線品牌公司，很難做到“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)（JUST IN TIME）”及“以銷定產(chǎn)”，各空調(diào)公司只好在淡季生產(chǎn)以備旺季銷售，一旦市場(chǎng)不能消化，就會(huì)造成庫存積壓，行話稱為“陳糧”。確實(shí)，天氣的冷暖是一個(gè)影響空調(diào)銷售的極為關(guān)鍵的外在因素。第一句話的意思是天氣冷暖對(duì)空調(diào)行業(yè)的影響很大，天氣熱則空調(diào)銷售熱，天氣冷則空調(diào)銷售冷。挑戰(zhàn)中國(guó)加入WTO對(duì)空調(diào)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)The Challenges and Opportunities Faced by Airconditioner Industry as China has been the Member of WTOInternational Business陳志明csuczmgCSU MBA (DEC. 2002)PART Ⅰ The Decade of Airconditioner Industry before China Entry into WTO ( 1991 __ 2001 ) 1. Introduction 42. Characters of Chinese airconditioner Industry 5a) Industry of high increase extentb) Global Airconditioner manufacture basec) Compete as lower price as weapond) Profits tend to declinee) Causes and problems of high increase airconditioner industry 3. Global airconditioner market 11a) National sorts proportion in global airconditioner marketb) Product sorts proportion in global airconditioner market4. American airconditioner market 12a) Gross of requirement in American airconditioner marketb) Product sorts structure in American airconditioner marketc) Product exported to America by Chinese airconditioner enterprisePART Ⅱ The Status Quo of Airconditioner Industry （2002，The 1st year of WTO） 14 15a) Characteristic of total outputb) Characteristic of seasons3. Sales 16a) Characteristic of total salesb) Characteristic of seasonsc) Characteristic of brand◆ Sales in the home countrya) Characteristic of seasonsb) Characteristic of brand◆ Exporta) Characteristic of seasonsb) Characteristic of brand4. Stock 20a) Characteristic of seasonsb) Characteristic of brandPART Ⅲ　 The Future of Chinese Airconditioner Industry(later 2002) ___The Challenges and Opportunities faced by Airconditioner Industry as China has been the Member of WTO (TOWS Analysis)1. Influence factor in Chinese airconditioner industry as China entry into WTO 22a) New factor of affecting Chinese airconditioner industryb) The change of rival from MNCc) The change of petitive status and the petitive position faced by Chinese enterprises2. TOWS analysis and the results of four sorts strategies 253. Strategies explain 26◆ SO strategiesa) Insure shares in the home country’s marketb) Increase shares of export◆ WO strategiesc) Establish international brandd) Change the petitive mode from quantity to quality◆ S