電子商務(wù)系統(tǒng)ppt課件-展示頁
2025-05-10 18:10本頁面
【正文】 電子分銷商是直接向各個企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。而垂直型電子市場主要針對特定的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化學(xué)或者物流配送等，這些行業(yè)多為生產(chǎn)資料性行業(yè)，成交量大、專業(yè)性強(qiáng)，垂直電子市場迅速成為這些行業(yè)商業(yè)信息、物資信息的集成地。 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 18 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 三、 B2B電子商務(wù)交易模式 按企業(yè)參與方式劃分 ? 名錄模式（如：中國黃頁 ） ? 兼營模式（如：華夏旅游網(wǎng) ） ? 政府采購和公司采購（如：亞商商務(wù)在線網(wǎng) ） ? 供應(yīng)鏈模式（如： EMS ） ? 中介服務(wù)模式（如：阿里巴巴） ? 拍賣模式 （如： ） ? 交換模式（如： PaperExchange） 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 19 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 三、 B2B電子商務(wù)交易模式 應(yīng)用較為廣泛的 B2B模式類型 （ 1）電子市場 （ 2）電子分銷商 （ 3）服務(wù)提供商 （ 4）信息中介 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 20 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 應(yīng)用較為廣泛的 B2B模式類型 （ 1）電子市場 電子市場有時(shí)稱為交易中心，由于其潛在的市場規(guī)模，成為電子商務(wù)中最為成熟和有前景的商業(yè)模式。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如 Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 17 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 三、 B2B電子商務(wù)交易模式 按電子市場的類別劃分 ? 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B 垂直 B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。 ? 縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。 ? 降低企業(yè)間的交易成本。 ? 交易操作規(guī)范 與其他電子商務(wù)模式相比較， B2B電子商務(wù)的交易過程最復(fù)雜，從查詢到談判，尤其是結(jié)算，要經(jīng)歷最嚴(yán)格和規(guī)范的流程，包括合同和 EDI標(biāo)準(zhǔn)等。 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 15 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 一 、 B2B電子商務(wù)模式的概念和特點(diǎn) B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn) ? 交易次數(shù)少，交易金額大 B2B一般涉及企業(yè)與客戶、供應(yīng)商之間的大宗貨物交易，其交易的次數(shù)較少，交易金額遠(yuǎn)大于 B2C和 C2C。 這種交易可能是在企業(yè)及其供應(yīng)鏈成員間進(jìn)行的 ，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)間進(jìn)行的 。 ?高級層次 高級層次是電子商務(wù)發(fā)展的理想階段，企業(yè)商務(wù)活動的全部程序被電腦網(wǎng)絡(luò)的信息處理和信息傳輸來代替，最大程度消除了人工干預(yù)。 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 12 第一節(jié)電子商業(yè)模式的相關(guān)概念 電子商務(wù)的服務(wù)層次 ?初級層次 初級層次是指企業(yè)開始在傳統(tǒng)商務(wù)活動中的一部分引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息處理與交換，部分代替企業(yè)內(nèi)部或?qū)ν獾膫鹘y(tǒng)信息儲存和傳遞方式。 核心能力是公司的集體智慧 ， 特別是那種把多種技能 、 技術(shù)和流程集成在一起以適應(yīng)快速變化的環(huán)境的能力 。 價(jià)值鏈 核心能力 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 9 第一節(jié)電子商業(yè)模式的相關(guān)概念 二 、 電子商務(wù)模式的內(nèi)容 戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)客戶 收入和利潤來源 價(jià)值鏈 為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值 ， 公司必須進(jìn)行一些能夠支持這些價(jià)值的活動 ， 這些活動往往具有一定的關(guān)聯(lián)性 ， 一般被稱作價(jià)值鏈 。 它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu) 、 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital） 等 ,用以實(shí)現(xiàn) （ 創(chuàng)造 、推銷和交付 ） 這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素 。 ? 了解各類電子商務(wù)模式的贏利模式。電子商務(wù)概論 清華大學(xué)出版社 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 2 第三章 電子商務(wù)模式 第一節(jié) 電子商業(yè)模式的相關(guān)概念 第二節(jié) B2B電子商務(wù)模式 第三節(jié) B2C電子商務(wù)模式 第四節(jié) C2C電子商務(wù)模式 第五節(jié) 其他電子商務(wù)模式 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 3 ? 了解電子商務(wù)模式的分類 ? 分析 B2B、 B2C與 C2C電子商務(wù)運(yùn)作模式。 ? 了解其他類型電子商務(wù)模式。 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 4 第一節(jié)電子商業(yè)模式的相關(guān)概念 一 、 商業(yè)模式的概念 ?定義 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具 ， 用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯 。 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 5 第一節(jié)電子商業(yè)模式的相關(guān)概念 一 、 商業(yè)模式的概念 ?九個要素 （ 1）價(jià)值主張 （ 2）消費(fèi)者目標(biāo)群體 （ 3）分銷渠道 （ 4）客戶關(guān)系 （ 5）價(jià)值配置 （ 6）核心能力 （ 7）合作伙伴網(wǎng)絡(luò) （ 8）成本結(jié)構(gòu) （ 9）收入模型 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 6 第一節(jié)電子商業(yè)模式的相關(guān)概念 二 、 電子商務(wù)模式的內(nèi)容 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 產(chǎn)品特征 ? 產(chǎn)品上市時(shí)間 ? 客戶服務(wù)差別化 ? 品牌形象 目標(biāo)客戶 收入和利潤來源 價(jià)值鏈 核心能力 2022年 5月 29日 電子商務(wù)概論 7 第一節(jié)電子商業(yè)模式的相關(guān)概念 二 、
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