某品牌瓷磚整體市場提升策劃方案講義-展示頁
2025-05-09 23:45本頁面
【正文】 在另一方面大部分經(jīng)銷商希望廠家能夠作廣告（電視、報(bào)紙），但經(jīng)銷商對廣告投放的理解顯然比較盲目。而經(jīng)銷商希望得到廠家的支持。經(jīng)銷商形成價(jià)格定勢，價(jià)格提高了，以前做低價(jià)批發(fā)的經(jīng)銷商很難適應(yīng)。經(jīng)銷商同時(shí)在做其他品牌，其他品牌的老總時(shí)常在市場上走動，與經(jīng)銷商交流市場情況，經(jīng)銷商認(rèn)為既得到了廠家的信任和支持，又對廠家能準(zhǔn)確把握市場行情充滿信心。廠商之間缺乏信息的溝通。A品牌瓷磚具體問題因?yàn)榍捌诘囊恍I(yè)務(wù)員的操作帶來的市場遺留問題沒有得到很好解決，嚴(yán)重傷害經(jīng)銷商感情，成為進(jìn)一步合作的最大障礙。磁磚市場呈現(xiàn)啞鈴狀。4．終端情況報(bào)告品牌林立，各品牌很難在終端凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店，主要表現(xiàn)在VI系統(tǒng)的規(guī)范應(yīng)用和終端推廣。大部分經(jīng)銷商更愿意經(jīng)銷價(jià)格低的產(chǎn)品，以量取勝。當(dāng)消費(fèi)者帶著裝到頭腦中的瓷磚信息來到建材市場后，在嚴(yán)重同質(zhì)化的瓷磚面前變得無所適從，經(jīng)過比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，往往能起到“臨門一腳”的作用。 購買磁磚時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，一般采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度；在同類價(jià)格前提下，花色選購成為第一敏感因素；同時(shí)，在價(jià)格相差不是很大的情況下，愿意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。雜牌產(chǎn)品的狀況：低價(jià)、低質(zhì)、地?cái)偅?銷量雖大、以量取勝，滿足大眾要求。A品牌瓷磚整體市場提升策劃案品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業(yè)通過產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者建立的、需要企業(yè)主動追求和不斷維護(hù)的關(guān)系。A品牌瓷磚就是我們運(yùn)用依據(jù)品牌目標(biāo)的實(shí)際狀態(tài)界定出達(dá)成目標(biāo)的幾個關(guān)鍵接點(diǎn)，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進(jìn)而達(dá)成品牌和市場提升的最終目標(biāo)。市場巡視概述1．磁磚市場狀態(tài) 名牌產(chǎn)品狀況：高品質(zhì)（中等品質(zhì)），高價(jià)位、專賣店，量小而利潤高，滿足高收入者，高級樓堂館所。2．消費(fèi)者現(xiàn)狀描述據(jù)調(diào)查，價(jià)格、花色是產(chǎn)品本身對消費(fèi)者最重要的影響因素。其他影響因素：在產(chǎn)生購買需求后，消費(fèi)者會主動接觸相關(guān)信息，周圍人群的口碑介紹會對其起到一定的影響作用。3．經(jīng)銷商描述經(jīng)銷商以獲利為準(zhǔn)則。在廠家有投入、有支持，市場規(guī)范的情況下，一部分經(jīng)銷商愿意做品牌，以獲得長期利益。5．廣告形式主要以戶外廣告和電視廣告為主，除此以外各品牌仍沒有其他有效宣傳手段，歐神諾、馬可波羅等品牌已做大量的廣告牌。而A品牌瓷磚正處于兩者之間：品牌形象較弱，而價(jià)格比同檔次產(chǎn)品略高。同時(shí)業(yè)務(wù)員的職能簡單化，除了回款外，不能對經(jīng)銷商進(jìn)行管理或提出指導(dǎo)性意見，很難得到經(jīng)銷商的尊重。2．廠家的問題提價(jià)的時(shí)候經(jīng)銷商沒有得到通知，經(jīng)銷商有大宗工程生意的時(shí)候卻無法和廠家聯(lián)系而錯失良機(jī)，這樣不但影響雙方的信任，更嚴(yán)重的是貽誤戰(zhàn)機(jī)。而經(jīng)銷商認(rèn)為A品牌在市場上總是比其他品牌慢半拍。廠家對于價(jià)格和產(chǎn)品上的變化缺乏對策。同時(shí)廠家對新產(chǎn)品缺乏介紹途徑，銷售人員
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