【正文】 在一起。于是，近兩年的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，公關(guān)文化活動(dòng)，此起彼伏，極大地豐富了汽車(chē)文化，順應(yīng)了世界汽車(chē)市場(chǎng)追求人性化設(shè)計(jì)理念的主流。因此，各種形式不同訴求的汽車(chē)廣告充滿(mǎn)我們的空間，而在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，事件性公關(guān)活動(dòng)是必不可少的一部分。大賽一、漳州汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)呼喚公關(guān)文化行銷(xiāo)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)目前已成為全球汽車(chē)消費(fèi)需求中增長(zhǎng)最快的國(guó)家，中國(guó)作為全球新興的巨大汽車(chē)市場(chǎng)，吸引著全球汽車(chē)企業(yè)的目光，在神州大地上演一番爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的大戰(zhàn)。模特因此，必須將車(chē)展式銷(xiāo)售進(jìn)一步提升,以更柔性也更持久，更人性也更影響巨大的方式——公關(guān)文化行銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)汽車(chē)的銷(xiāo)售。依托于車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的人性管理以及持續(xù)跟進(jìn)，有效使用有購(gòu)買(mǎi)意向的準(zhǔn)客戶(hù)名單，能夠使汽車(chē)的銷(xiāo)售量進(jìn)一步提升。利用現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，使品牌深入人心；利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，利用車(chē)展的展示、車(chē)模等，以人性化的方式，讓客戶(hù)接受品牌、感受車(chē)型、進(jìn)而刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。使用平面廣告、動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，使受眾獲得品牌、活動(dòng)等咨訊，并于預(yù)期的時(shí)間內(nèi)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)。三、車(chē)展式銷(xiāo)售的推陳出新——公關(guān)活動(dòng)行銷(xiāo)客戶(hù)總是善變的，也是易于出現(xiàn)審美疲勞的，因此，車(chē)展式的銷(xiāo)售必須不斷的創(chuàng)新才能夠獲得成功。于是伴隨著車(chē)展商業(yè)化運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的銷(xiāo)售傾向，以及明碼標(biāo)價(jià)、品牌攀比、價(jià)格促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)逾演逾烈，使車(chē)展失去了最初展示用的功能，走向了以展促銷(xiāo)的趨勢(shì)。吉拉德”的轟動(dòng)銷(xiāo)售，打造出優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才、銷(xiāo)售大師。利用人際銷(xiāo)售，能夠使商業(yè)性的銷(xiāo)售增加人情味，利用人際關(guān)系的柔性推動(dòng)商業(yè)性的銷(xiāo)售。這種等待式銷(xiāo)售將銷(xiāo)售的希望寄托在市場(chǎng)的熱點(diǎn)、銷(xiāo)售的熱點(diǎn)以及客戶(hù)的需求等因素上，因此，沒(méi)有辦法進(jìn)行預(yù)估，亦無(wú)法進(jìn)行人性推動(dòng)。因此，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式上，閩南地區(qū)甚至可以說(shuō)八閩地區(qū)的模式是相近的，主要包括以下幾種：（一）傳統(tǒng)的等待式銷(xiāo)售銷(xiāo)售分為柜臺(tái)式、推銷(xiāo)式、顧問(wèn)式等形式，而傳統(tǒng)的等待式銷(xiāo)售即是在銷(xiāo)售人員集中的銷(xiāo)售地點(diǎn)，一般為汽車(chē)銷(xiāo)售公司或者是4S品牌店的地點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)牌八：人才。 營(yíng)銷(xiāo)牌六：公關(guān)。 營(yíng)銷(xiāo)牌四：網(wǎng)絡(luò)。 營(yíng)銷(xiāo)牌二：價(jià)格。2009年以來(lái)福建省限額以上汽車(chē)類(lèi)商品零售增幅環(huán)比逐月提高，%，增幅分別比。項(xiàng)目汽車(chē)類(lèi)商品零售額汽車(chē)零售量每百戶(hù)擁有家用汽車(chē)數(shù)2005年2006年2007年 4 輛2008年 表A12005年以來(lái)伴隨著福建省經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步健康發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越理性消費(fèi)，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)前幾年起步、井噴和冷卻階段的發(fā)展后，逐步成長(zhǎng)。特別是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)正面臨著金融危機(jī)的沖擊，福建經(jīng)濟(jì)在出口拉力明顯減弱的情況下，依靠?jī)?nèi)需，特別是消費(fèi)需求來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展顯得尤為重要。目前不少跨國(guó)汽車(chē)巨頭開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)豪華汽車(chē)，但是高端豪華車(chē)和一些個(gè)性車(chē)由于需求量少，仍然完全依賴(lài)進(jìn)口。越來(lái)越豐富的車(chē)型給了消費(fèi)者更多的選擇機(jī)會(huì)，但是單一車(chē)型銷(xiāo)量太低，又影響了汽車(chē)廠家的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)共有近60個(gè)乘用車(chē)品牌，260多個(gè)車(chē)型。 （四）個(gè)性化需求特征越來(lái)越明顯。（三）國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境相對(duì)平穩(wěn)，不會(huì)有大的政策出臺(tái)。由于2006年推出的許多新車(chē)型還有待消化，2007年推出新車(chē)型的步伐有可能會(huì)減慢，2008年推出的流行發(fā)展趨勢(shì)的車(chē)型還得考驗(yàn)。乘用車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入私人需求為主的階段，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)在私人消費(fèi)的拉動(dòng)下將在長(zhǎng)期內(nèi)保持較快增長(zhǎng)。 業(yè)內(nèi)人士分析，從今年上半年的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，中國(guó)車(chē)市將呈現(xiàn)五大特點(diǎn)。通道經(jīng)由策劃 讓人與車(chē)的關(guān)系更為密切，美女、代言者香車(chē)、代步者聚合產(chǎn)生力量 力量驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌三元融合 萬(wàn)物復(fù)蘇 我們始終相信 策劃的力量一經(jīng)使用那么，一切將變得更好！道路是都市的脈絡(luò)血液奔騰的白晝與黑夜穿流著的鋼鐵鴻流驅(qū)動(dòng)著的不僅僅是行車(chē)在鋼鐵之外，如果只有物質(zhì)，那么一切都會(huì)變得單調(diào)有色彩的，有生命的是驅(qū)車(chē)的人，才變得豐富在人與車(chē)之間將溫情、喜悅、美麗傳遞的，才能夠使絢麗永恒將激情、昂揚(yáng)、驚艷傳遞的，才能夠使歡樂(lè)永恒第一章 源起第一節(jié) 2009年全國(guó)汽車(chē)消費(fèi)宏觀分析根據(jù)專(zhuān)家預(yù)估，在巨大的市場(chǎng)需求引導(dǎo)下，2009年中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)量仍將繼續(xù)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。漳州首屆國(guó)際汽車(chē)模特大賽全程策劃案 33 / 33目 錄扉 頁(yè) 人與車(chē)之間的通道第一章 源起第二章 漳州首屆國(guó)際汽車(chē)模特大賽基本要素說(shuō)明第三章 漳州首屆國(guó)際汽車(chē)模特大賽流程說(shuō)明第四章 漳州首屆國(guó)際汽車(chē)模特大賽推廣說(shuō)明第五章 漳州首屆國(guó)際汽車(chē)模特大賽參賽手冊(cè)第六章 漳州首屆國(guó)際汽車(chē)模特大賽預(yù)期效果說(shuō)明第七章 漳州首屆國(guó)際汽車(chē)模特大賽贊助說(shuō)明第八章 策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹扉 頁(yè) 人車(chē)預(yù)計(jì)今年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)20％，超過(guò)1020萬(wàn)輛，其中轎車(chē)增幅仍將高于整體增長(zhǎng)幅度。（一）汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)速度。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是，基于國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)能整體大于需求的現(xiàn)狀，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各汽車(chē)廠家不斷推出新車(chē)型、降低售價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)仍將打個(gè)不休。但是隨著一些大城市對(duì)尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高，將影響到一批不達(dá)標(biāo)車(chē)輛的銷(xiāo)售。國(guó)內(nèi)私車(chē)消費(fèi)比例從2001年的58％提高到現(xiàn)在的89％左右，私車(chē)消費(fèi)比例大幅提高，消費(fèi)者需求個(gè)性化越來(lái)越明顯。但是單一車(chē)型年銷(xiāo)量超過(guò)15萬(wàn)輛的還很少，絕大多數(shù)車(chē)型銷(xiāo)量低于6萬(wàn)輛。 （五）進(jìn)口汽車(chē)仍將以高檔豪華車(chē)為主。第二節(jié) 福建省汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展概況黨的十七大報(bào)告中提出“堅(jiān)持?jǐn)U大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的方針，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變”。近年來(lái)福建省消費(fèi)品市場(chǎng)持續(xù)較快發(fā)展，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)，2005年2008年，%，汽車(chē)消費(fèi)逐漸成為內(nèi)需增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?005年和2007年福建省限額以上批發(fā)零售企業(yè)汽車(chē)類(lèi)商品零售額分別突破100億和200億元大關(guān)，、%、%、%%；、%、%、%%；、。第三節(jié) 漳州地區(qū)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的八張牌營(yíng)銷(xiāo)牌一：品牌。營(yíng)銷(xiāo)牌三：車(chē)型。營(yíng)銷(xiāo)牌五：服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)牌七：廣告。二、漳州現(xiàn)有汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析，漳州現(xiàn)有的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)商多數(shù)與泉、廈兩地的代理商有著密切的聯(lián)絡(luò)。只有準(zhǔn)客戶(hù)上門(mén)之后，銷(xiāo)售人員才有銷(xiāo)售的可能性。（二）代理商或業(yè)務(wù)員的人際銷(xiāo)售代理商或業(yè)務(wù)人員的手上都存有一定的準(zhǔn)客戶(hù)或者是老客戶(hù)的資料，因此，人際銷(xiāo)售是汽車(chē)銷(xiāo)售模式中較為常用的一種。良性的人際關(guān)系循環(huán)造就了人脈的積累以及口碑的形成，假以時(shí)日會(huì)引來(lái)類(lèi)似于“喬（三）車(chē)展式銷(xiāo)售車(chē)展（新車(chē)展、主題車(chē)展、綜合車(chē)展等）原本是根據(jù)主題，展示某企業(yè)的某個(gè)系列車(chē)型，在車(chē)展式銷(xiāo)售中，可以應(yīng)用多種手段，即達(dá)到目標(biāo)品牌的宣傳，又能夠吸引市場(chǎng)的熱度與關(guān)注，更可以挖掘潛在客戶(hù)，甚至是達(dá)成銷(xiāo)售。因此車(chē)展式銷(xiāo)售成為漳州地區(qū)