商務(wù)談判風(fēng)格與民族文化-展示頁
2025-05-08 12:17本頁面
【正文】 談判風(fēng)格與民族文化 美國商人的談判風(fēng)格 ，坦率、豪爽、熱情、誠摯、自信，說話滔滔不絕，喜歡交際 。本文講解的是中國式的商務(wù)談判風(fēng)格與中國民族文化的密切聯(lián)系。這也是為什么有時(shí)談判雙方雖然都抱有誠意 , 但最終還是不能取得任何積極的結(jié)果。被稱做“文化實(shí)體”的世界觀、價(jià)值觀等是文化的基石。商務(wù)談判風(fēng)格與民族文化 不同的地域文化使不同名族的人們形成不一樣的價(jià)值觀、人生觀和世界觀，也就決定了不同的談判風(fēng)格。文化是由人們的顯型和隱型的行為組成，是人們?nèi)后w行為規(guī)則的綜合體。對文化差異缺乏敏感的人用自己的文化模式作為依據(jù)來評價(jià)另一種文化中人們的行動、觀點(diǎn)、風(fēng)俗 , 往往會導(dǎo)致文化沖突。因此，在跨地域商務(wù)談判中了解彼此不同的文化 ,熟悉商業(yè)活動的文化差異是非常重要的。 有三個(gè)分別來自美國、日本和中國的年輕姑娘都戴著帽子，穿著裙子，這時(shí)一陣風(fēng)吹來，只見： 美國 姑娘雙手按住帽子， 日本 姑娘雙手按住裙子， 中國 姑娘一手按裙子，一手按帽子。 ，追求物質(zhì)利益。 。 、指責(zé)某人。 。 ，如果出席家庭宴會，一般應(yīng)帶上些小禮品。 2．如果在同美國人的生意往來中出現(xiàn)了糾紛，在商談解決辦法時(shí)應(yīng)格外注意談判的態(tài)度，必須誠懇、認(rèn)真，絕對不要笑。 4．同美國人談判，絕對不要指名批評某人。 6. 除非特殊需要，同美國人談判時(shí)間不宜過長。 日本商人的談判風(fēng)格 ，重視尊卑秩序。 ，報(bào)價(jià)水分大。 ，強(qiáng)調(diào)集體決策。 ，時(shí)間觀念較強(qiáng)。 同日本人談判要訣 （ 1）要花費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力去培養(yǎng)良好的業(yè)務(wù)之外的個(gè)人人際關(guān)系 （ 2）只要是正式談判，就不能讓婦女參加
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