【正文】 銷量規(guī)模分別設(shè)置不同的價格，滿足企業(yè)在各種情況下的價格變化，靈活應(yīng)對市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，并保證銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。模擬報價：主要實現(xiàn)企業(yè)在銷售前對產(chǎn)品報價進(jìn)行模擬，特別是對于新品的銷售，可組建模擬BOM（可以通過拷貝類似產(chǎn)品的BOM及工時資料實現(xiàn)），進(jìn)行成本分析，并加上合理的利潤額之后，給出合理的報價。所謂可用量（ATP）指的是在當(dāng)前的生產(chǎn)安排和采購情況下，在（未來）指定的時間段內(nèi)可用于交付的產(chǎn)品量。ATP模擬運(yùn)算：主要實現(xiàn)企業(yè)在銷售之前對可交付的產(chǎn)品量（ATP可用量）進(jìn)行模擬，以分析銷售占用對企業(yè)整體業(yè)務(wù)的影響?？梢灾С咒N售發(fā)貨單自動生成銷售出庫單，從而使得操作更加方便。系統(tǒng)提供多種銷售分析報表，并在存貨核算系統(tǒng)可以單獨查詢直運(yùn)貨物的明細(xì)賬。直運(yùn)業(yè)務(wù)與普通銷售業(yè)務(wù)、普通采購業(yè)務(wù)最大的區(qū)別在于，貨物不經(jīng)過本企業(yè)，直接由供貨商發(fā)往客戶，因此在系統(tǒng)處理中，沒有對應(yīng)的出庫、入庫環(huán)節(jié)，其它的處理方式與普通銷售業(yè)務(wù)相同。 企業(yè)銷售出去的產(chǎn)品主要是通過什么渠道流向最終消費(fèi)者？本期到底有多少還滯留在渠道庫存？有多少真正銷售給最終消費(fèi)者了？ U8解決方案n 靈活的銷售業(yè)務(wù)處理模式用友ERPU8支持多種普通銷售、銷售調(diào)撥、分期收款、直運(yùn)業(yè)務(wù)等多種銷售類型。 應(yīng)該怎樣針對不同客戶來制定不同的信用政策，從而既能擴(kuò)大企業(yè)的銷量，又能合理的減少賒銷帶來的商業(yè)風(fēng)險呢？216。 關(guān)鍵需求216?！袈?lián)合兼并重組，增強(qiáng)核心競爭力許多知名的公司通過兼并、收購或重組，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，退出沒有競爭力的行業(yè)，發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，加大對有競爭力行業(yè)的投入,重點發(fā)展具有優(yōu)勢的精細(xì)化學(xué)品，以鞏固和擴(kuò)大市場份額，提高經(jīng)濟(jì)效益和國際競爭力。◆加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整和優(yōu)化精細(xì)化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重點開發(fā)高性能化、專用化、綠色化產(chǎn)品，已成為當(dāng)前世界精細(xì)化工發(fā)展的重要特征，也是今后世界精細(xì)化工發(fā)展的重點方向。為保證交期，原材料應(yīng)及時供應(yīng)和控制合理庫存。一般有分裝或包裝工序。貿(mào)易方式靈活，多有來料加工和委外加工的貿(mào)易方式?！羯a(chǎn)規(guī)模小，工藝流程短，裝置組合靈活單套裝置能生產(chǎn)多個種類和多個型號的產(chǎn)品，裝置組合靈活，同一產(chǎn)品可以在不同裝置上加工生產(chǎn)。銷售部門接到訂單以后，要求生產(chǎn)計劃部門具備快速響應(yīng)能力，組織生產(chǎn)。客戶資料完整，客戶關(guān)系細(xì)致，客戶服務(wù)周到，產(chǎn)品系列豐富，產(chǎn)品快速交付等是企業(yè)重點關(guān)注的問題。２１世紀(jì)，我國表面活性劑的年需求量預(yù)計會超過１６０萬ｔ。水處理劑生產(chǎn)與發(fā)展關(guān)鍵是生產(chǎn)水處理劑的原料及中間體，目前國內(nèi)尚未生產(chǎn)或少量生產(chǎn)，工藝落后，不能滿足國內(nèi)需求。食品添加劑，隨著我國人民生活水平的提高，應(yīng)大力發(fā)展的品種有：防腐抗氧劑類，大力發(fā)旋富馬酸甲酯、山梨酸、異維生素Ｃ鈉、丙酸鈉、丙酸鈣等，營養(yǎng)強(qiáng)化劑類。生產(chǎn)品種約１６０多個，除極少數(shù)品種外，我國均能生產(chǎn)，但許多品種無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量、規(guī)格還不能適應(yīng)飼料工業(yè)發(fā)展的需求，現(xiàn)需進(jìn)一步開發(fā)。重點發(fā)展含重金屬的媒介染料與金屬絡(luò)臺染料；活性染料低鹽工藝；大力開發(fā)天然染料等。７． 日用化學(xué)品及其它。膠粘劑可分為八大類，即通用粘合劑、結(jié)構(gòu)粘合劑、特種粘合劑、軟質(zhì)材料用粘合劑、壓敏粘合劑及膠粘帶、熱熔粘合劑、密封材料和其它粘合劑。今年炭黑產(chǎn)量接近100萬噸。助劑的品種很多，可分為印染助劑，塑料助劑，橡膠助劑，水處理劑，纖維抽絲用油劑，有機(jī)抽提劑，高分子聚合物添加劑，皮革助劑，農(nóng)藥用助劑，油田用化學(xué)品，混凝土用添加劑，機(jī)械、冶金用助劑，油品添加劑，炭黑，吸附劑，電子工業(yè)專用化學(xué)品，紙張用添加劑，填充劑、乳化劑、潤濕劑、助熔劑、助溶劑、助濾劑、輔助增塑劑和溶劑等。目前我國催化劑的年產(chǎn)量在15萬噸左右。常用的有金屬催化劑、金屬氧化物催化劑、硫化物催化劑、酸堿催化劑、絡(luò)合催化劑、生物催化劑等。今年我國表面活性劑的產(chǎn)量在30萬噸以上。４．助劑：包括表面活性劑、催化劑、添加劑和各種助劑等。該類物質(zhì)的特點是品種多、純度高、產(chǎn)量小。目前我國油漆年產(chǎn)150萬噸以上，油墨年產(chǎn)量超過20萬噸，染料今年產(chǎn)量接近80萬噸，建筑涂料年產(chǎn)60萬噸上下，顏料總產(chǎn)量在110萬噸左右。我國今年化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)量在100萬噸左右，其中殺蟲劑約60萬噸，殺菌劑8萬多噸，除草劑25萬噸上下。 精細(xì)化工行業(yè)細(xì)分生產(chǎn)精細(xì)化學(xué)品的工業(yè)稱為精細(xì)化學(xué)工業(yè)，簡稱精細(xì)化工。1深度加工及裂解產(chǎn)物（CC CC10等）的綜合利用，致力于中小噸位有機(jī)原料和精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)，依靠技術(shù)保持效益。國外大型煉化企業(yè)從兩方面努力追求投資回報。但是我國精細(xì)化工行業(yè)與國外同行業(yè)相比，還有很大的差距，還需要不斷的開創(chuàng)新的工業(yè)技術(shù)。 專業(yè)資料分享 用友U8+化工行業(yè)解決方案目 錄1 精細(xì)化工行業(yè)綜述 4 精細(xì)化工行業(yè)現(xiàn)狀 4 精細(xì)化工行業(yè)細(xì)分 4 精細(xì)化工行業(yè)發(fā)展趨勢 52 行業(yè)特點 63 關(guān)鍵需求和解決方案 7 銷售管理 7 管理重點難點 7 關(guān)鍵需求 7 U8解決方案 7 生產(chǎn)管理 10 管理重點難點 10 關(guān)鍵需求 11 U8解決方案 11 采購管理 15 管理重點難點 15 關(guān)鍵需求 15 U8解決方案 16 庫存管理 18 管理重點難點 18 關(guān)鍵需求 18 U8解決方案 18 質(zhì)量管理 21 管理重點難點 21 關(guān)鍵需求 22 U8解決方案 22 成本管理 26 管理重點難點 26 關(guān)鍵需求 27 U8解決方案 27 預(yù)算管理 31 管理重點難點 31 關(guān)鍵需求 31 U8解決方案 314 應(yīng)用價值 335 成功案例 34 案例一：上海高砂鑒臣香料有限公司 34 企業(yè)概況 34 組織機(jī)構(gòu)圖 36 關(guān)鍵需求 36 ERP應(yīng)用部署 37 業(yè)務(wù)流程圖 39 應(yīng)用效果 39 案例二：山東潤豐化工有限公司 45 企業(yè)概況 45 組織機(jī)構(gòu)圖 46 信息化歷程 46 企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用 47 客戶證言 551 精細(xì)化工行業(yè)綜述 精細(xì)化工行業(yè)現(xiàn)狀精細(xì)化工是以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品具有特定功能、附加價值高、小批量、多品種、系列化為特點的化學(xué)工業(yè)。我國的精細(xì)化工行業(yè)已有較好的基礎(chǔ)和一定的生產(chǎn)規(guī)模，大部分產(chǎn)品已基本能滿足國內(nèi)市場的需求，有的還有相當(dāng)數(shù)量的出口。國際石化工業(yè)以處于技術(shù)相對成熟的階段，生產(chǎn)經(jīng)營競爭激烈，導(dǎo)致利潤明顯下降。一是致力于生產(chǎn)如千萬噸的煉油裝置、百萬噸級裝置規(guī)模大型化，乙烯裝置、數(shù)十萬噸級的基本原料裝置，以追求規(guī)模效益，力求降低成本；二是利用其技術(shù)優(yōu)勢，集中力量，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐在石油化工高度發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極開展石油化工的。精細(xì)和專用化學(xué)品的生產(chǎn)是國際化學(xué)工業(yè)發(fā)展的重點。我國的精細(xì)化學(xué)品包括下列各類：１．化學(xué)農(nóng)藥：主要包括殺蟲劑、殺菌劑和除草劑，又分有機(jī)磷農(nóng)藥和有機(jī)氯農(nóng)藥。２．顏、染料：包括油漆、油墨、染料、涂料和顏料。３．化學(xué)試劑：它是科學(xué)研究和分析測試必備的物質(zhì)條件，也是新興技術(shù)不可缺少的功能物料。國內(nèi)各種試劑的總產(chǎn)量不過20萬噸/年。表面活性劑的種類很多、一般分為陽離子表面活性劑、陰離子表面活性劑和非離子表面活性劑，此外，還有兩性表面活性劑，其用途廣泛。催化劑又稱觸媒，一類能夠改變化學(xué)反應(yīng)速度而本身不進(jìn)入最終產(chǎn)物的分子組成中的物質(zhì)。多數(shù)具有工業(yè)意義的化學(xué)轉(zhuǎn)化過程是在催化劑作用下進(jìn)行的。添加劑主要是食品添加劑和飼料添加劑，今年我國產(chǎn)量分別在50萬噸和60萬噸左右。用量較大的有印染助劑和橡膠助劑，國內(nèi)今年產(chǎn)量分別為70萬噸和30萬噸上下。５．膠粘劑：此類產(chǎn)品雖然產(chǎn)量不大，但是功用不小，且無可替代。６．信息用化學(xué)品和功能高分子材料：包括感光材料、磁性記錄材料等能接受電磁波的化學(xué)品、功能膜和偏光材料等。 精細(xì)化工行業(yè)發(fā)展趨勢今后的發(fā)展趨勢是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高檔染料如分散染料、活性染料、酸性金屬絡(luò)臺染料等的比例。目前我國配合飼料產(chǎn)量已達(dá)５６００萬ｔ，飼料添加劑的總產(chǎn)量已超過１００萬ｔ。與生產(chǎn)的品種有氨基酸類，盡快引進(jìn)第二套蛋氨酸。水處理劑，我國是一個缺水的國家，人均占有水量只有世界人均水量的１／４，加上降雨量在季節(jié)和地域的分布不均，水源污染，更加劇了供水的尖銳矛盾，因此我國節(jié)水任務(wù)相當(dāng)嚴(yán)重，水處理劑的發(fā)展?jié)摿薮?。農(nóng)藥，今后我國農(nóng)藥工業(yè)主要任務(wù)是，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開發(fā)新產(chǎn)品，提高除草劑的比例，重點發(fā)展擬蟲菊酯類殺蟲劑、三唑類和麥角甾醇類殺菌劑、磺酰脲類和咪唑類除草劑。2 行業(yè)特點◆細(xì)分市場和客戶，全面把握市場變化和客戶需求，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位準(zhǔn)。 ◆產(chǎn)品庫存低，按訂單生產(chǎn)客戶單次購買量有限，嚴(yán)格控制產(chǎn)成品庫存，按訂單生產(chǎn)是企業(yè)必然之選擇。銷售人員和企業(yè)管理者時刻關(guān)注訂單備料、交期等進(jìn)行狀態(tài)。所以根據(jù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率的優(yōu)化排產(chǎn)特別重要?！舢a(chǎn)品多樣化，專用化精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，品種多，規(guī)格型號多，包裝形式多，配方多而且復(fù)雜。對配方的管理要求靈活、控制嚴(yán)格?！舢a(chǎn)品質(zhì)量控制嚴(yán)格，多按批次管理精細(xì)化工產(chǎn)品用途專一，食品和飼料添加劑，化工生產(chǎn)的催化劑、塑料和橡膠助劑、阻燃劑等等，用量雖小，作用卻很大，其高性能化決定了其對質(zhì)量的要求非常高。因此，對新工藝、新配方以及科研項目的專項管理越來越受到重視。所以集團(tuán)化、多公司、多分支機(jī)構(gòu)的管理將是企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)3 關(guān)鍵需求和解決方案 銷售管理 管理重點難點精細(xì)化工企業(yè)的生產(chǎn)計劃既有按銷售預(yù)測制定，又有接單生產(chǎn)計劃模式，而按銷售預(yù)測模式因此如何把握產(chǎn)品銷量的變化趨勢，科學(xué)、合理的進(jìn)行銷售預(yù)測就非常重要，如果過于樂觀，放大需求，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品或原輔料的庫存積壓，甚至最后失效不得不銷毀，如果過于謹(jǐn)慎，縮小需求，又可能錯失很多商業(yè)機(jī)會，同樣給企業(yè)造成損失。 面對眾多的經(jīng)/分銷商/直接客戶，企業(yè)應(yīng)該制定什么樣的價格政策才能實現(xiàn)最大的經(jīng)營效益？216。 如何快速的了解企業(yè)的產(chǎn)品在哪些區(qū)域市場的銷售較好，在哪些區(qū)域市場銷售差，原因何在？216。銷售調(diào)撥一般是處理集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部有銷售結(jié)算關(guān)系的銷售部門或分公司之間的銷售業(yè)務(wù)。財務(wù)核算時，依據(jù)銷售發(fā)票、采購發(fā)票進(jìn)行記賬處理，并且按照直運(yùn)對應(yīng)的采購發(fā)票作為銷售業(yè)務(wù)的發(fā)貨成本。此外，用友ERPU8還為用戶提供了幾種銷售業(yè)務(wù)處理流程，企業(yè)可以根據(jù)需要靈活選擇，從而達(dá)到事半功倍的效果：1）報價、訂單的全流程處理；2）無訂單，直接發(fā)貨、開票；3）直接進(jìn)行開票處理。n 強(qiáng)大的售前分析功能用友ERPU8的售前分析主要是為銷售人員和計劃人員而設(shè)計，包括ATP模擬運(yùn)算和模擬報價兩部分功能。在ATP模擬運(yùn)算之前，企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況，靈活定義適合企業(yè)的ATP模擬運(yùn)算方案?？捎糜诮桓兜暮x是在現(xiàn)存量的基礎(chǔ)上，減去明確的預(yù)計占用，以及增加預(yù)計收入量，得出指定日期上的預(yù)計的可用量。當(dāng)生產(chǎn)完畢，進(jìn)行了成本會計處理之后，可以將實際成本與模擬成本進(jìn)行比較。取價方式：系統(tǒng)提供了三種取價方式，1）最新成本加成；2）最新售價；3）價格政策。價格調(diào)整提供批量調(diào)整的功能，而且可以對價格進(jìn)行微調(diào)。如果啟用了最低售價控制，在處理業(yè)務(wù)中如果價格低于最低售價，則只有輸入了正確的密碼方可繼續(xù)進(jìn)行，從而保證了價格體系的嚴(yán)密性?？梢赃x擇參照歷次售價（來源為：報價單、訂單、發(fā)貨單、發(fā)票，任選其一）以及是否按照客戶過濾、顯示的歷史記錄數(shù)，或者取自價格政策。用友ERPU8提供了一套完善的信用管理體系，為企業(yè)解決這個難題提供了有力的工具。n 快速有效的訂單追溯系統(tǒng)用友ERPU8提供的訂單追溯系統(tǒng)分為匯總查詢和明細(xì)追溯兩個部分，其中匯總查詢主要查詢各個訂單物流當(dāng)前的執(zhí)行狀態(tài)，可以快速有效的看到與當(dāng)前銷售